Маркетинг влияния — это проверенная тактика, помогающая компаниям охватить новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и повысить доверие. Если все сделано правильно, маркетинговая стратегия влияния может стать одним из лучших способов развития вашего бизнеса.
Если вы управляете бизнесом и знаете свою аудиторию, вы можете изучить маркетинг влияния для своего бренда и продуктов — независимо от вашего размера. Для новых брендов с небольшим бюджетом новые влиятельные лица часто предлагают конкурентоспособные цены в обмен на продвижение вашего сообщения.
Впереди узнайте, как маркетинг влияния может помочь вам достичь целей бренда, с пошаговыми инструкциями по настройке кампании влияния. Изучите реальные примеры ведущих интернет-брендов и получите совет от профессионалов.
Что такое влиятельный маркетинг?
Маркетинг влияния — это практика, когда бренды работают с влиятельными лицами для продвижения компании, продукта, услуги или сообщения для своей аудитории. Часто это платные мероприятия, в которых влиятельный человек создает цифровой контент в партнерстве с брендом. Иногда компенсация также предоставляется в натуральной форме, часто в виде бесплатных продуктов, наличных денег или скидок на дорогие продукты.
Влиятельные лица — это интернет-создатели и знаменитости, которые заработали репутацию в определенной нише или создали значительную аудиторию вокруг своих личных брендов. Инфлюенсеры создают контент на нескольких платформах, в том числе:
Instagram
YouTube
TikTok
Facebook
Blogs
Twitter
Twitch
Snapchat
По состоянию на 2022 год Instagram по-прежнему лидирует в качестве ведущей платформы для маркетинговых кампаний влияния и, как ожидается, будет занимать первое место до 2025 года.
Маркетинг влияния становится все более популярным и эффективным способом, с помощью которого бренды могут достоверно привлечь потенциальных клиентов — за счет одобрения со стороны доверенных общественных деятелей. Поэтому неудивительно, что индустрия маркетинга влияния выросла более чем на 15 миллиардов долларов в период с 2017 по 2022 год.
Преимущества инвестирования в маркетинг влияния
Согласно одному исследованию, 87% участников заявили, что при выборе продукта они выбирают продукт, рекомендованный влиятельным лицом. Кампании влияния могут помочь брендам достичь бизнес-целей, таких как увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда и расширение аудитории. Вот несколько других способов, которыми бренды могут извлечь выгоду из маркетинга влияния.
Сформируйте более глубокие отношения
Инфлюенсеры используют аутентичную презентацию и взаимодействие, чтобы способствовать более глубоким отношениям с клиентами через их ассоциацию с брендом. В последние годы эта динамика бренда ➡️ инфлюенсера ➡️ аудитории стала основным продуктом медиапотребления.
Конечно, для формирования более глубоких отношений необходимо, чтобы личный бренд влиятельного лица и ваши собственные потребности совпадали (ценности, отрасль, аудитория и т. д.), но ваш бизнес также должен обеспечивать ценность для их аудитории для максимального воздействия.
Увеличение охвата
Еще одним очевидным преимуществом влиятельного маркетинга является потенциал увеличения охвата за счет охвата более широкой аудитории. В то время как количество пользователей социальных сетей на разных платформах продолжает расти, TikTok демонстрирует значительный рост. Ожидается , что к 2025 году приложением будут пользоваться более 955 миллиардов человек.
Несмотря на этот потенциал, изменения алгоритмов, усталость от рекламы и проблемы с конфиденциальностью способствуют снижению рентабельности инвестиций (ROI) в некоторых формах рекламы. Маркетинг влияния позволяет брендам охватить аудиторию через создателей, которые уже имеют органический охват.
В зависимости от ваших целей, влиятельные лица могут помочь вам охватить больше людей (например, большую аудиторию) или привлечь очень конкретных людей (тех, у кого небольшая нишевая аудитория). Естественно, более высокий охват также обычно приводит к увеличению социальной активности.
Повышение социальной активности
Более активное участие в социальных сетях также часто приводит к повышению узнаваемости бренда, поскольку социальные платформы показывают публикации, с которыми взаимодействует ваша сеть. Кроме того, если ваш бренд считается хорошо коммуникативным, используя язык аудитории, вы часто привлекаете больше сторонников бренда с помощью маркетинга влияния.
Если взаимодействие является одной из ваших целей, тщательно выбирайте партнерские отношения и каналы. Один отчет показал, что уровень вовлеченности различается на разных платформах и размерах аудитории влиятельных лиц. В частности, микроинфлюенсеры обычно имеют более высокий уровень вовлеченности, чем их коллеги из мегаинфлюенсеров.
Получите более высокую заработанную медиа-ценность
Последним важным преимуществом влиятельного маркетинга является потенциал для более высокой заработанной медиа-ценности (EMV). EMV относится к ROI, полученному от сторонних ответов на маркетинговую деятельность.
Более высокий EMV обычно означает, что вы получаете больше упоминаний в социальных сетях и у вас больше значимых социальных связей (что может привести к увеличению продаж). Когда вы привлекаете влиятельных лиц к своей маркетинговой деятельности, у вас больше шансов увеличить свой EMV. Одно исследование показало, что компании зарабатывают 6,50 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния.
Примеры маркетинга влияния
Узнайте о некоторых компаниях, которые успешно работают с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов и достичь бизнес-целей. Вдохновитесь их проверенной и верной тактикой и примените их знания в своих собственных усилиях по маркетингу влияния.
Здоровый
Бренд товаров для здоровья Healthish активно использует инфлюенсеров для продвижения своей продукции. Чтобы запустить фирменную бутылку для воды бренда, соучредители Эмили Чонг и Натан Чан работали с влиятельными лицами в Instagram для продвижения продукта.
«Мы находимся в удачном положении, когда продукт стоит относительно недорого», — объясняет Натан. «Мы просто отправляем [продукты] во многие сегменты рынка».
Маркетинговая стратегия Healthish включает в себя отправку бесплатных продуктов соответствующим влиятельным лицам, таким как фитнес-блогеры, влиятельные лица в сфере моды и другие группы, связанные с его целевым рынком. Затем эти создатели публикуют изображения и видео своих продуктов в Интернете, но только в том случае, если им нравится продукт. «Мы даже не просим людей публиковать сообщения, если они этого не хотят», — говорит Натан. «Мы просто говорим: «Если вам нравятся продукты, мы будем рады, если вы поделитесь ими со своим сообществом, поклонниками или аудиторией».
Номинальный
Nominal — это ювелирный бренд, который сочетает в себе культуру и моду для создания значимых аксессуаров. Компания Nominal, основанная деловыми и жизненными партнерами Леной Сарсур и Акрамом Абдаллахом, за короткий период времени выросла из идеи в семизначный бизнес благодаря маркетингу влияния.
«Маркетинг влияния был для нас огромным, — объясняет Акрам. «С самого начала у нас, конечно, вообще не было бюджета. Мы не могли позволить себе никого». Так что же сделали Акрам и Лена? Они дарили влиятельным лицам бесплатные украшения. Если влиятельным лицам нравились продукты и они считали, что ими можно поделиться, они публиковали сообщения о бренде в социальных сетях.
Номинал даже спрашивал влиятельных лиц, могут ли они размещать свой контент в ленте бренда. «Хотя мы им не платили, теперь у нас есть [фирменный] контент, за которым следят и видят многие люди. Мы завоевываем этот авторитет благодаря тому, что известный человек носит наш продукт».
Типы влиятельных лиц
Каждый использует немного разные определения для типов влиятельных лиц, но обычно они делятся на пять уровней влиятельных лиц в социальных сетях: нано, микро, средний, макро и мега. При разработке маркетинговой стратегии влияния обязательно найдите подходящего лидера мнений на нужном уровне для вашего проекта.
Нано инфлюенсеры (1000–10 000)
Нано-инфлюенсеры — это обычные люди с появляющимися личными брендами . Часто у них от 1000 до 10000 подписчиков в социальных сетях. Их ленты не гламурны и не отшлифованы, а фотографии обычно не редактируются. Быть влиятельным человеком — это не их работа на полную ставку.
Тем не менее, нано-инфлюенсеры отлично подходят для растущих брендов электронной коммерции по двум причинам:
Они завоевали большое доверие со своими подписчиками, что приводит к высокому уровню вовлеченности.
Они доступнее.
Данные показывают, что у нано-инфлюенсеров заметно более высокий уровень вовлеченности, чем у более крупных аккаунтов, в среднем 5% на пост по сравнению со средним показателем 2,2%.
Микровлияния (10 000–100 000)
Микроинфлюенсеры — это учетные записи в социальных сетях, насчитывающие от 10 000 до 100 000 подписчиков. Эта группа составляет 47% всех создателей Instagram.
Микро-инфлюенсеры часто имеют более компактную и целевую аудиторию, чем более крупные аккаунты. У них есть преданные последователи, с которыми они регулярно взаимодействуют.
Микро-инфлюенсеры могут быть дороже, чем нано-инфлюенсеры, но они по-прежнему обеспечивают такое же индивидуальное взаимодействие, когда дело доходит до продвижения вашего бизнеса.
Инфлюенсеры среднего уровня (100 000–500 000)
Влиятельные лица среднего уровня — это те, у кого на их платформах насчитывается от 100 000 до 500 000 подписчиков. Несмотря на сотни тысяч подписчиков, влиятельные лица среднего уровня имеют хорошо сегментированную аудиторию. Например, если вы представляете фитнес-бренд, вы, скорее всего, будете сотрудничать с влиятельным лицом среднего уровня для максимального охвата.
Эта группа также более доступна и с ней легко связаться, чем с более крупными влиятельными лицами. Иногда при работе с мако- или мега-инфлюенсерами приходится связываться с ними через представителей или агентов.
Макро-инфлюенсеры (500 000–1 миллион)
Макро-инфлюенсеры — это люди, у которых от 500 000 до миллиона подписчиков. Эти влиятельные лица становятся отличными сотрудниками бренда, потому что у них большой опыт работы в этой области. Они знают свою целевую аудиторию и то, что им нравится, и они не будут подвергать опасности доверие своих последователей, сотрудничая с неправильными брендами.
Работа с макроинфлюенсерами дает несколько преимуществ:
Их аудитория очень актуальна для вашего бренда и его предложений.
У них огромный охват.
У них налажен процесс работы с брендами.
Со всем этим опытом приходит и цена, которая, в зависимости от платформы, оценивается одним источником от 1000 до 10 000 долларов.
Мега влиятельные лица (1 миллион+)
Вы, наверное, уже знакомы с мега-инфлюенсерами. Это знаменитости социальных сетей с аудиторией более миллиона подписчиков.
Мега-влиятельные лица, такие как Райан Трэхан , Mr.Beast и Unnecessary Inventions , могут обеспечить огромный охват для вашего бренда. Эти суперзвезды также придают вашим продуктам определенный уровень доверия благодаря своей репутации. Стоимость работы с членом этой группы над одним сотрудничеством может составлять от 10 000 до шестизначных цифр, в зависимости от влиятельного лица.
6 шагов к эффективной стратегии маркетинга влияния
Поиск влиятельного лица в социальных сетях и договоренность о сотрудничестве с ним может занять много времени, и его трудно масштабировать. Для достижения наилучших результатов используйте этот процесс, чтобы не сбиться с пути:
Делай свою домашнюю работу
Установите четкий бриф
Выберите релевантных влиятельных лиц
Узнайте, как связаться
Согласовать структуру сотрудничества
Максимизируйте ценность контента
1. Делайте домашнее задание
Вы можете многому научиться у других брендов, использующих подходы к влиятельному маркетингу. Узнайте, что работает для них, черпайте вдохновение в различных типах контента, который они публикуют, и посмотрите, какие типы контента вызывают наибольшую заинтересованность. Используйте такой инструмент, как Hootsuite , который позволяет просматривать показатели вашей учетной записи Instagram, а затем сравнивать их с другими.
Также неплохо изучить другие бренды, которые не являются вашими конкурентами, но, возможно, имеют схожую демографическую группу. Скажем, вы управляете часовой маркой вроде Shore Projects . Вы можете следить за брендом рюкзаков и аксессуаров Herschel Supply Co. Хотя эти два бренда продают разные продукты, их клиентская база схожа. Вы можете посмотреть и увидеть, какие кампании влиятельных лиц работают на бренд, и черпать вдохновение для себя.
2. Создайте четкий бриф
Ваша кампания будет более успешной, если вы дадите инфлюенсерам творческую свободу для создания контента, который, как они знают, понравится их аудитории.
Лучше доверить им — экспертам своей собственной аудитории — создание подлинной и увлекательной кампании для вас, а не назначать точное изображение, заголовок и список хэштегов, которые вы хотите, чтобы они использовали.
Однако также важно, чтобы ваш бренд по-прежнему был правильно представлен. Предоставьте инфлюенсерам краткое изложение ваших ожиданий, краткое описание вашего бренда или даже доску настроения, чтобы вдохновить кампанию.
3. Выберите подходящих влиятельных лиц
Как только у вас появится четкое представление о том, чего вы хотите достичь, следующим шагом будет поиск подходящих влиятельных лиц. Ошибка может дорого обойтись, поэтому стоит потратить немного больше времени, чтобы принять правильное решение.
На каждом рынке есть инфлюенсеры. Будь то мода, образ жизни, путешествия или фитнес, вы, скорее всего, найдете немало хороших вариантов. Один из основных способов определить подходящих влиятельных лиц — это выполнить поиск по хэштегу в Instagram , чтобы найти лучшие хэштеги на вашем рынке и найти посты с высокой вовлеченностью.
Такой инструмент, как Shopify Collabs , — отличное место, чтобы начать свое путешествие по влиятельному маркетингу. Вы можете найти влиятельных лиц, которые открыты для сотрудничества с брендами, и искать их по отраслям и другим категориям.
«Многие люди совершают ошибку, когда тратят деньги или отправляют товары практически любому влиятельному лицу, любому, у кого много подписчиков», — говорит Акрам. «Это не лучшая стратегия, а также пустая трата времени и денег».
Чтобы понять, насколько ваш бренд соответствует влиятельному лицу, задайте себе следующие вопросы:
Чем этот влиятельный человек интересуется или увлекается?
Разделяет ли мой бренд их интересы или увлечения?
Если нет, то связан ли мой бренд с интересами или увлечениями влиятельного лица?
Как будет звучать сообщение моего бренда, исходящее от этого влиятельного лица?
Чем лучше они подходят, тем более подлинным будет их одобрение. И чем более подлинным будет одобрение для аудитории влиятельного лица, тем больше вероятность того, что они последуют этой рекомендации.
В этом сила хорошего сочетания бренда и влиятельного лица, как в этом примере творческого партнерства между Tosh Snacks и популярным диетологом Амандой Хольцер .
Дело не только в размере аудитории. Аудитория инфлюенсера должна быть вовлечена. Подлинные положительные комментарии являются более ценным сигналом о сильных социальных подписках, чем просто лайки.
4. Узнайте, как связаться
Самая большая ошибка, которую многие бренды совершают на этом этапе, заключается в том, что они не знают, как связаться с влиятельным лицом, или, если они знают, как связаться с ним, они не правильно позиционируют свой бренд в своей презентации.
Для более крупных влиятельных лиц
Чтобы правильно организовать сделку по маркетингу влияния с макро-влиянием, вам нужно работать с их представителями, скорее всего, с их агентом и их менеджером:
Агенты: Работа агента заключается в поиске работы для своих клиентов и заключении контрактов.
Менеджеры: работа менеджера в основном состоит в том, чтобы предоставить своим клиентам профессиональную ориентацию, что означает, что они могут либо заключить, либо разорвать потенциальную сделку с влиятельным лицом. Думайте о менеджерах как о руководителях компаний своих клиентов: вам понадобится их поддержка любого потенциального партнерства с инфлюенсером, на которого вы ориентируетесь.
Если вы не знаете, с кем связаться, существуют базы данных с контактной информацией о знаменитостях, которые вы можете использовать, чтобы узнать контактную информацию агентов, менеджеров и публицистов влиятельных лиц, на которых они нацелены.
Для небольших влиятельных лиц
Одним из преимуществ таргетинга на микроинфлюенсеров является то, что вы можете просто связаться с ними напрямую, минуя их представителей. Фактически, этот прямой доступ — одна из причин, по которой некоторые бренды предпочитают работать с микроинфлюенсерами.
Конечно, поскольку микро-инфлюенсеры не так хорошо известны, как макро-инфлюенсеры, проблема обычно не в том, чтобы знать, с кем связаться, а в первую очередь в том, чтобы найти подходящих микро-инфлюенсеров.
Для этого попробуйте BuzzSumo , Shopify Collabs или другую площадку влиятельных лиц .
Эти торговые площадки для влиятельных лиц позволяют вам искать влиятельных лиц на основе ключевых слов в их биографиях в социальных сетях, и они являются отличным способом выявления микро-влиятельных лиц и сужения потенциальных совпадений на основе интересов, отрасли и размера аудитории.
Как структурировать информационное сообщение
Лучший способ связаться с более крупными влиятельными лицами — через агентов или менеджеров с кратким и лаконичным электронным письмом. Если вы обращаетесь к микроинфлюенсерам, вы обычно можете сделать это напрямую или через DM в социальных сетях. Ваша цель — ответить на все вопросы в одном сообщении, чтобы они могли решить, обсуждать ли эту возможность дальше. Ограничьте свое первое электронное письмо ключевыми деталями:
Кто вас интересует? (Только для макроагентов влияния.)
Что вы хотите, чтобы они делали и на каких каналах?
Когда вам нужен ответ?
Как вы думаете, почему ваш бренд хорошо подходит для их клиентов?
Вы должны показать им, что между вашим брендом и влиятельным лицом есть хорошее соответствие. Помните, что менеджеры сосредоточены на долгосрочной карьере своих клиентов, поэтому будьте готовы объяснить им, почему партнерство с вашим брендом — хороший карьерный шаг для влиятельного лица.
Следование и завершение
И влиятельные лица, и их представители заняты, поэтому, если вы не получите ответ сразу, не расстраивайтесь и не думайте, что они не заинтересованы. Совершенно нормально отправить последующее электронное письмо, чтобы освежить их память.
Просто убедитесь, что вы правильно рассчитали время — если вы отправите его слишком рано, вы рискуете показаться настойчивым, а если вы отправите его слишком поздно, будет казаться, что вы не так уж заинтересованы в работе с этим влиятельным лицом.
Хорошее эмпирическое правило для последующих действий — через пять-семь рабочих дней после вашего первого электронного письма; если пройдет еще одна неделя, а вы все еще не получили ответа, перейдите к следующим влиятельным лицам в вашем списке.
Если вы сотрудничаете с влиятельным лицом, его агент будет заниматься контрактом. С микроинфлюенсерами вы обычно работаете напрямую. В любом случае, при условии, что вы четко сообщили, что вы ожидаете от влиятельного лица и что он получит взамен, оформление документов должно быть простым.
5. Согласуйте структуру сотрудничества
Как только вы найдете влиятельных лиц, с которыми хотите работать, вам нужно связаться с ними и согласовать структуру сотрудничества. Как правило, есть шесть ключевых аспектов, по которым вы захотите обсудить:
Временные рамки. Будьте откровенны в отношении сроков и подчеркните, что им необходимо их уложиться.
Выход. Четко определите, что вы хотите, чтобы они произвели. Например, две части контента, одну для публикации в аккаунте инфлюенсера с упоминанием вашего бренда, а другую вы будете использовать по своему усмотрению.
Использование контента. Сообщите им, какие права на использование контента вам нужны.
Оплата. Почти все лучшие влиятельные лица требуют плату за свои услуги. Иногда они могут захотеть договориться или получить бесплатный продукт/услугу/опыт в качестве части этой платы. Когда вы договариваетесь о цене, имейте в виду, что вы платите за несколько услуг: создание контента, права на использование и доступ к их аудитории.
Спонсорский хэштег. Правила в отношении спонсируемого контента различаются по всему миру и постоянно меняются. Будьте осторожны и используйте #spon или #ad.
Цель кампании. Сообщите четкую цель, которую вы пытаетесь достичь с помощью кампании влияния. Это может быть так же просто, как увеличить количество подписчиков в вашей учетной записи или направить клики из их биографии в Instagram на ваш веб-сайт для увеличения продаж.
6. Максимизируйте ценность контента
Получите дополнительную ценность от спонсируемого контента Instagram, переназначив его для других каналов. Вот три способа максимизировать ценность контента влиятельного лица:
Опубликуйте его на странице продукта . Это не только заставляет страницы продуктов выглядеть великолепно, но и добавляет социальное доказательство и даже может привести к тому, что реальные клиенты также отправят свой контент.
Опубликуйте его как рекламу в Facebook . Добавьте контент влиятельных лиц в свои объявления, чтобы смешать его и проверить результаты. «Используя контент влиятельных лиц, мы теперь можем регулярно обновлять наши рекламные блоки», — говорит соучредитель Shore Projects Нил Уоллер. «Кроме того, использование контента влиятельных лиц повысило наш коэффициент конверсии на 19%».
Опубликуйте его в социальных сетях. Контент, созданный пользователями, часто более релевантен, привлекателен и доступен для совместного использования. Это также сокращает время, необходимое для создания оригинального контента для вашей учетной записи Instagram.
Защитите свой бренд: советы по проведению маркетинговых кампаний в Instagram
Эти рекомендации гарантируют, что вы не обожжетесь при работе с влиятельными лицами:
Удерживайте полную плату влиятельного лица до тех пор, пока работа не будет выполнена и не оправдает ваших ожиданий. Вы можете заплатить влиятельным лицам авансовый депозит (обычно 50%), а остаток выплачивается после завершения работы. Эта структура оплаты позволяет влиятельному лицу знать, что вы можете оплатить счет за его услуги, а также дает вам дополнительный уровень защиты.
Работайте с влиятельными лицами, которые активны на рынке, или работайте с агентством влиятельного маркетинга — они с большей вероятностью выполнят обещанное, поскольку плохие отзывы могут затруднить получение работы в будущем.
Прежде чем подписать контракт с влиятельным лицом, убедитесь, что его работа над маркетинговыми кампаниями с бывшими клиентами не вызывает подозрений.
Структура оплаты кампаний влиятельных лиц
Давайте рассмотрим наиболее распространенные платежные структуры и рекомендации влиятельных лиц в социальных сетях.
Лицензирование и права на контент
Стандартный формат маркетинговой кампании влиятельного лица заключается в том, что влиятельное лицо публикует сообщения о бренде или продукте в своей учетной записи в социальной сети. Вы можете подумать, что у вас есть права на этот пост, поскольку в нем представлен ваш бренд или продукт. Однако на самом деле им владеет создатель контента.
Если влиятельный человек разместил в своей учетной записи публикацию, рекламирующую ваш бренд, вам, возможно, придется заплатить лицензионный сбор за повторное использование их контента в вашей собственной учетной записи в социальной сети. Возможно, удастся заключить сделку, которая дает право собственности на ваш бренд или неограниченное использование контента.
Оплата за пост
Наиболее типичный способ оплаты известен как «оплата за пост». В рамках этих сделок вы платите влиятельному лицу определенную сумму денег за определенное количество сообщений. Цены на эти сделки могут колебаться в зависимости от нескольких факторов, самым большим из которых является размер аудитории влиятельного лица.
Стоимость публикации также может варьироваться в зависимости от того, какую публикацию создает инфлюенсер. Например, блогер-путешественник с более чем 100 000 подписчиков берет 1000 долларов за «статическую» публикацию (без видео, без слайд-шоу) в Instagram, но берет только 200 долларов за публикацию в Instagram Story.
Если вы не уверены, можете ли вы позволить себе традиционную сделку с оплатой за публикацию, временная почта может быть экономичным вариантом. Но вы получаете то, за что платите — поскольку истории в Instagram длятся всего 24 часа, есть вероятность, что ваша кампания будет менее заметна для аудитории вашего влиятельного лица.
Ссылка в био (дополнение)
В сделках со ссылкой в биографии влиятельный человек включает ссылку на сайт вашего бренда в свою биографию в социальных сетях, которая остается прикрепленной к верхней части страницы его учетной записи или в его профиле, и может привлекать прямой трафик на ваш сайт. Вы можете настроить собственную пользовательскую страницу ссылок для отображения в своей социальной биографии с помощью Linkpop от Shopify .
Цену на них может быть трудно предсказать , но поскольку ссылка в биографии влиятельного лица еще больше увеличивает видимость вашей кампании, большинство влиятельных лиц взимают до 40% больше за это дополнение.
Мультиплатформенная рекламная кампания
Если вы нацелены на влиятельного человека с большим количеством подписчиков на нескольких платформах социальных сетей, вам также следует рассмотреть возможность проведения многоплатформенной кампании, когда влиятельный человек публикует один пост во всех своих учетных записях в социальных сетях. Это может повысить вашу узнаваемость, и многие влиятельные лица предлагают комплексные цены для многоплатформенной кампании.
Бесплатный продукт в качестве оплаты
Эта договоренность обычно требует больше усилий для настройки, потому что вам нужно не только найти влиятельного человека, который, по вашему мнению, хорошо подходит для вашего бренда, вы также должны найти того, кому искренне нравятся ваши продукты. Большинство крупных влиятельных лиц ожидают оплаты и не принимают предложения только в натуральной форме.
Комиссия
Другой вариант — платить влиятельному лицу комиссию, которая обычно бывает в виде платы за продажу, платы за потенциальных клиентов или оплаты за участие. Таким образом, вместо того, чтобы платить фиксированную плату за доступ ко всей их аудитории, вы платите только в том случае, если их одобрение ведет непосредственно к продаже, новому рефералу или вовлечению — независимо от того, какую метрику вы решили использовать для измерения успеха.
Структура комиссионных помогает гарантировать, что вы платите только за результаты, но большинство инфлюенсеров предпочитают не платить на комиссионной основе. С их точки зрения, зачем прилагать усилия для поддержки бренда без гарантии того, что они получат компенсацию за свою работу?
Маркетинговые платформы влияния
Поиск подходящих партнеров-создателей остается одной из самых больших проблем для брендов, которые проводят маркетинговые кампании влияния. По мере того, как влиятельный маркетинг становился все более популярным, компании и приложения, помогающие упростить этот процесс, продолжают появляться .
Многие предлагают дополнительные функции, такие как управление партнерскими программами , торговые площадки, аналитика и программное обеспечение для управления отношениями, чтобы лучше проводить кампании.
Вот несколько лучших платформ для поиска влиятельных лиц, которые хорошо подходят вашему бренду:
Shopify Collabs
Grin
Upfluence
Creator.co
Shopify Коллаборации
Shopify Collabs — это платформа для влиятельного маркетинга, которая предлагает брендам электронной коммерции доступ к создателям через социальные сети.
Платформа предлагает ряд инструментов, которые помогут вам построить подлинные отношения с создателями. Вы можете отправлять им товары и скидки прямо из своего магазина Shopify и создавать уникальные коды скидок и реферальные ссылки для отслеживания продаж, проводимых создателями.
Shopify Collabs позволяет вам найти создателей, которые соответствуют вашему бренду, и пригласить их подать заявку на участие в вашей партнерской программе. Создатели также могут подать заявку прямо со страницы вашего приложения. С помощью простой для понимания аналитики вы можете отслеживать эффективность своей партнерской программы и следить за создателями и продуктами, которые стимулируют продажи.
Ухмылка
Grin считается одним из лучших маркетинговых программ для брендов электронной коммерции. Он предлагает 37 миллионов влиятельных лиц в социальных сетях, таких как Instagram, TikTok , Snapchat, YouTube, LinkedIn и Twitch.
Grin предлагает инструменты управления отношениями для развития подлинных отношений с влиятельными лицами, а также все, от отчетов и аналитики до управления контентом и платежей. Он также интегрируется с Shopify для управления логистикой доставки для продаж, совершенных через лидеров мнений.
Восхождение
Upfluence — это платформа самообслуживания для поиска влиятельных лиц, которую используют такие бренды, как Amazon, Verizon, Universal и Zappos. Вы можете устанавливать свои собственные цены и находить лидеров мнений в соответствии с вашими критериями с помощью более чем 20 расширенных поисковых фильтров. Платформа дает вам доступ к статистике производительности влиятельных лиц, анализируя размер аудитории, уровень вовлеченности, привычки публикации и многое другое.
Upfluence также помогает выявить влиятельных клиентов и поклонников. Он собирает данные, когда посетитель совершает покупки на вашем сайте, анализирует его социальные данные, а затем добавляет их в качестве партнеров для ваших кампаний. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом, Upfluence поможет вам более эффективно проводить кампании и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг влияния.
Creator.co
Creator.co — это новый рынок влиятельных лиц с более чем 500 миллионами влиятельных лиц на выбор. Он известен как программное обеспечение для автоматизации, с помощью которого молодые бренды могут общаться с нужными влиятельными лицами в Интернете.
Creator.co предлагает вариант самообслуживания, где вы можете найти инфлюенсеров вручную. Он также предлагает опцию «свободные руки», когда вы определяете своего идеального влиятельного лица и кампанию, а затем его автоматизированная система находит наилучшее соответствие.
Улучшение вашего маркетинга в социальных сетях с помощью стратегии влияния
Нет никаких сомнений в том, что маркетинг влияния может принести пользу вашему бизнесу. Это может помочь найти потенциальных клиентов и повлиять на решения о покупке, чтобы стимулировать продажи для вашего бизнеса. Инфлюенсеры также могут создать имидж вашего бренда и сделать ваши продукты привлекательными для целевого рынка.
Имея в руках это руководство, вы сможете увеличить количество подписчиков в социальных сетях, повысить популярность своего бренда и расширить свой бизнес в Интернете.
Часто задаваемые вопросы о влиятельном маркетинге
Что такое маркетинговая кампания влияния?
Маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц включает в себя работу с социальными влиятельными лицами в соответствующей нише и заключение с ними контракта на поддержку вашего продукта или услуги для достижения поставленной цели. Эти маркетинговые кампании в социальных сетях часто предполагают оплату заранее определенного количества сообщений или действий. Кампании влияния могут быть разовыми или долгосрочными. Они варьируются от поддержки знаменитостей до сотрудничества с влиятельными людьми с небольшим числом подписчиков. Из-за разного размера и стоимости работы с влиятельными лицами любой бренд может создать маркетинговую кампанию с влиятельными лицами.
Насколько успешен маркетинг влияния?
Шестьдесят процентов маркетологов согласны с тем, что контент влиятельных лиц лучше работает в социальных сетях их брендов, чем брендированный контент. Маркетинг влияния может помочь построить более глубокие отношения, а также увеличить охват, социальную активность и заработанную медиа-ценность. Из-за этих результатов 93% маркетологов сообщают , что они используют маркетинговую стратегию влияния.
Как стать влиятельным лицом в маркетинге?
Есть несколько основных шагов, которые вам нужно выполнить, чтобы стать влиятельным лицом, прежде чем вы сможете участвовать в платных маркетинговых кампаниях влиятельных лиц с брендами.
Выберите свою нишу и платформу.
Создавайте привлекательный контент.
Взаимодействуйте со своей аудиторией и слушайте ее.
Будьте последовательны в своем графике публикаций.
Как только у вас появится заинтересованная аудитория в социальных сетях, зарегистрируйтесь в маркетинговом агентстве или на торговой площадке влиятельных лиц, чтобы установить связь с брендами.
Что является примером маркетинга влияния?
Примером влиятельного маркетинга является серия платных постов в Instagram от популярного социального лидера мнений, которые продвигают запуск продукта бренда. Это также может включать ссылку в био, которая направляет аудиторию влиятельного лица на веб-сайт бренда. Другим примером влиятельного маркетинга являются влиятельные лица YouTube, которые получают бесплатный продукт от бренда в обмен на онлайн-обзоры.
