Как платформа, которая недавно стала популярной для контента NSFW, OnlyFans является одним из самых противоречивых предприятий последних десятилетий. Он попытался разрушить «секс-индустрию» с ее новыми функциями и совершенно разными бизнес-стратегиями.
Удивительно, но это удалось. Запущенный в 2016 году, OnlyFans стал прибыльным менее чем за четыре года после запуска. Хотя большая часть ее данных до сих пор не разглашается, эксперты пытаются получить все больше и больше информации о компании. Что заставило этот бизнес работать? Будет ли это выгодно в долгосрочной перспективе? Действительно ли OnlyFans — замаскированный единорог?
Давайте расшифруем бизнес-модель OnlyFans.
Что такое OnlyFans?
OnlyFans — это сервис на основе подписки на контент, который позволяет создателям и влиятельным лицам напрямую контактировать с потребителями их контента или их «поклонниками». Это платформа социальных сетей, которая помогает им зарабатывать напрямую, удовлетворяя требования своей аудитории и, таким образом, «монетизируя свое влияние».
Создатели на платформе представляют собой смесь экспертов в области здравоохранения, художников, поваров, секс-работников и всех остальных, кому есть чем привлечь людей и на что они могут повлиять.
Тим Стокли основал OnlyFans в 2016 году как семейный бизнес. Стокли видел, как виртуальные секс-работники в значительной степени полагаются на заработок продюсеров первоклассных фильмов. Кроме того, поскольку социальные платформы, такие как Instagram, не разрешают контент NSFW, им негде общаться со своими поклонниками и создавать свое сообщество.
В то время как некоторые работники используют Твиттер и тому подобное, чтобы принимать прямые запросы от своих поклонников, большая часть работы неорганизована и выполняется скрытно. Поэтому Тим объединился со своим братом Томасом Стокли и отцом Гаем Стокли, чтобы создать сеть социальных сетей, более дружелюбную к секс-работникам.
Платформа привлекла множество людей из разных слоев общества. Два года спустя Леонид Радвинский, печально известный «порнопредприниматель», приобрел 75% акций Fenix International Limited, компании, которой принадлежит OnlyFans. С тех пор платформа больше ориентируется на контент для взрослых.
Кто клиенты OnlyFans?
Сегмент клиентов OnlyFans включает создателей контента (также известных как «влиятельные лица») и зрителей контента (также известных как «фанаты»).
Создатели контента размещают изображения, видео и текстовые материалы на платформе, чтобы удовлетворить требования своей аудитории и заработать. Они создают контент на различные темы, такие как фитнес, искусство, еда, путешествия и т. д. Несколько знаменитостей, таких как Cardi B, Blac Chyna и Chad Johnson, также имеют учетные записи OnlyFans, чтобы общаться со своими поклонниками и популяризировать свои новые работы.
Потребители контента — преданные поклонники этих создателей, готовые платить за доступ к их контенту и взаимодействие с ними. Многие потребители присоединились к платформе из-за скуки во время пандемии COVID-19. Когда Cardi B объявила, что она создаст учетную запись OnlyFans до запуска «WAP», рост ускорился настолько, что ее первое видео BTS принесло 1000 долларов чаевых.
Однако большинство клиентов платформы — секс-работники и потребители порнографического контента.
Какую ценность предлагает OnlyFans?
OnlyFans позволяет создателям контента напрямую контактировать со своей аудиторией. В то время как создатели получают выгоду от механизма прямой оплаты, их поклонники получают удовольствие от взаимодействия с ними.
OnlyFans помогает авторам монетизировать свое влияние, скрывая свой контент за платным доступом; то есть доступ к нему возможен только при оплате. Таким образом, они не зависят от брендов, которые платят им за партнерские отношения, но они могут напрямую зарабатывать, предоставляя контент своим поклонникам в обмен на деньги. Платформа также способствует взаимодействию и взаимодействию посредством прямых трансляций и платных прямых сообщений. Это также помогает в личном брендинге этих создателей, которые теперь могут знать требования своих поклонников, чтобы оптимизировать аудиторию и создавать свои сообщества.
Теперь секс-работникам не нужно полагаться на эксплуататорскую порноиндустрию; теперь они могут напрямую взаимодействовать со своей аудиторией, удовлетворять ее требования и зарабатывать на этом. Хотя другие платформы позволяют им общаться со своими поклонниками с помощью голосов и камер, они неорганизованны и берут большие комиссионные. С другой стороны, OnlyFans предлагает безопасность, безопасность и конфиденциальность в обмен на фиксированную комиссию в размере 20% .
Создатели основного контента (работы, не относящиеся к NSFW) также выигрывают от прямого взаимодействия со своими поклонниками. Некоторые влиятельные лица предпочитают размещать на платформе свои произведения искусства, кулинарию, предложения, связанные с фитнесом и т. д. Музыкальные знаменитости, такие как Cardi B, Swae Lee и The Dream, использовали платформу для рекламы своих будущих работ.
Тем не менее, новым создателям сложно монетизировать свой контент, несмотря на меньшую конкуренцию, чем в социальных сетях, таких как Instagram. OnlyFans лучше подходит для инфлюенсеров с идеальной фан-базой на любой другой платформе.
OnlyFans позволяет аудитории создателей взаимодействовать и узнавать о них больше. Эти потребители получают доступ к эксклюзивному текстовому контенту, изображениям и видео от своих любимых авторов. Они также могут указывать свои требования через прямые сообщения и выполнять их в обмен на небольшую плату. Таким образом, они чувствуют себя частью своего сообщества.
Нет никаких сомнений в том, что большинство потребителей находятся на сайте для доступа к порнографическому контенту. Они могут подписываться на своих любимых звезд, запрашивать персонализированный контент, общаться и давать им чаевые за их услуги. Таким образом, это беспроигрышная ситуация для всех сторон.
Как работает OnlyFans?
OnlyFans защищает свой контент платным доступом; то есть за доступ к ним нужно платить. Эта сумма идет непосредственно создателям контента. Таким образом платформа обеспечивает непосредственный контакт между создателями и их аудиторией.
Можно зарегистрироваться на OnlyFans через свой идентификатор электронной почты или использовать учетную запись Twitter или Google для входа. Здесь важно отметить, что платформа не делает различий между общей учетной записью и учетной записью создателя. Один аккаунт можно использовать в обоих направлениях.
Кроме того, платформа просит подтвердить свою личность, предоставив удостоверение личности государственного образца. Строго запрещается впускать лиц моложе 18 лет.
После того, как кто-то создал свой профиль, он может обновить его, заполнив соответствующие данные, изменив свои имена пользователей и добавив банк (для заработка) и/или карту (для подписки).
Платформа также позволяет своим пользователям связывать свои учетные записи Spotify и списки желаний Amazon.
Первое, что видит новый пользователь при открытии учетной записи, — это OFTV или OnlyFans TV, бесплатный видеоканал, который сотрудничает с создателями OnlyFans, чтобы помочь новым пользователям получить доступ к их контенту. OnlyFans также начинает предлагать создателей для новых пользователей.
Как OnlyFans работает для авторов?
Новые авторы должны предоставить свои банковские реквизиты, прежде чем устанавливать тарифы на подписку. Они могут оставить свой контент бесплатным, чтобы привлечь больше подписчиков. Было замечено, что в то время как знаменитости, влиятельные лица в Instagram и известные порнохудожники получают деньги с самого начала, другие зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. На OnlyFans существует огромный разрыв в оплате труда, поскольку создатели должны иметь достаточно сильное влияние, чтобы монетизировать.
OnlyFans позволяет им зарабатывать тремя возможными способами:
Подписки: на этой платформе создатели скрывают свой контент за платным доступом к подписке. Они могут зафиксировать ставки где угодно между 4,99$ и 49,99$. Они также могут предложить подписку со скидкой на несколько месяцев для своих поклонников.
Платные личные сообщения: обычно это PPV (плата за просмотр) изображения и видео, которые создатели отправляют в ответ на требования своих поклонников. Они составляют сообщения для отдельных учетных записей с прикрепленными изображениями и добавляют ценник в эти DM. В то время как обычные платные личные сообщения имеют ограничение в 100 долларов, сообщения PPV ограничены 50 долларами.
Советы. Советы — лучший способ привлечь пользователей и создать базу лояльных поклонников на OnlyFans. Хотя минимальная сумма чаевых составляет 5 долларов, такие создатели, как Моника Халдт, зарабатывают более 100 000 долларов на OnlyFans, несмотря на то, что берут всего 6,50 долларов за подписку; это сила советов. Поклонники также могут отправлять неденежные чаевые, то есть подарки, открыв список желаний создателей Amazon. Важным моментом здесь является то, что чаевые ограничены 100 долларами в первые четыре месяца активности создателя, после чего они вырастают до 200 долларов.
Механизм оплаты: лидеры мнений на OnlyFans получают выплаты каждые 21 день. Как уже было сказано, платформа берет 20% за свои услуги, а остальные 80% передает им.
Помимо публикации контента и взаимодействия со своей аудиторией, инфлюенсеры проводят трансляции и участвуют в массовых сообщениях, чтобы еще больше укрепить свой бренд. OnlyFans предлагает услуги по организации таких мероприятий. Это также позволяет создателям оценить их общую поддержку и поблагодарить своих лучших поклонников месяца.
Более того, платформа стремится устранить опасения своих клиентов-создателей относительно конфиденциальности и безопасности их контента. Несмотря на то, что была создана группа DMCA для расследования нарушений авторских прав, конфиденциальность в значительной степени находится в руках пользователей. OnlyFans уверяет, что не раскроет их данные своим подписчикам и не накажет любого, кто попытается сделать скриншот или поделиться своим контентом за пределами веб-сайта. Он также строго советует пользователям не раскрывать свои детали. Однако платформа передает информацию сторонним компаниям в «целях проверки».
Как OnlyFans работает для потребителей?
Потребителям необходимо добавить платежные карты перед подпиской на создателя. Даже если контент влиятельного лица бесплатный, ему необходимо предоставить платежную информацию, прежде чем получить доступ к своему контенту.
Как только это будет сделано, они могут начать искать своих любимых исполнителей и наслаждаться их контентом. Потребители могут взаимодействовать с ними через комментарии и прямые сообщения, а также отправлять советы для хороших публикаций. Они также могут взаимодействовать с создателями, чтобы узнать о них больше и получить свои пожелания в виде прямых сообщений PPV. У них есть шанс стать частью сообщества любимых авторов.
Реферальная программа OnlyFans
В рамках этой программы любой, кто направляет автора на OnlyFans, получает 5% от своего дохода в первый год до 1 миллиона долларов. Сначала компания пожизненно выплачивала 5% заработка, но теперь она изменила свою политику. Однако, поскольку большинство новых авторов плохо зарабатывают на платформе, программа не приносит пользы многим людям.
Модель дохода Onlyfans: как OnlyFans зарабатывает деньги?
OnlyFans следует модели дохода, основанной на комиссионных. Он зарабатывает, получая 20% от дохода своих создателей.
С другой стороны, компания в основном несет расходы на укрепление своих услуг хостинга и обработки платежей, а также на проведение реферальной программы. В последнее время он усердно работает и вкладывает средства в укрепление служб конфиденциальности и безопасности. В отчетах также утверждается, что OnlyFans может попытаться сократить количество контента NSFW, чтобы привлечь больше популярных знаменитостей и их поклонников.
Хотя официальных данных нет, в отчете Bloomberg упоминается, что в 2020 году объем продаж OnlyFans составил более 2 миллиардов долларов, а чистый годовой объем продаж — 400 миллионов долларов. К тому же это выгодно!
Основная причина успеха компании заключается в том, что она разрушила одну из самых успешных отраслей последних десятилетий: индустрию виртуального секса. После прихода к власти Радвинского платформа укрепила свою репутацию «домашнего порно». Это вызвало несколько дебатов среди постмодернистских и консервативных групп относительно этики компании.
Однако нельзя недооценивать гений основателей. В отличие от линейных компаний, таких как Airbnb и Uber, OnlyFans следует мультипликативной модели; то есть, в то время как водителю Uber нужно совершить еще одну поездку, чтобы увеличить доход компании, изображение на OnlyFans может дать несколько советов.
Таким образом, OnlyFans кажется миллиардным бизнесом, который находится на пути превращения в многомиллиардное предприятие.
