Растущие расходы на цифровую рекламу в сочетании с растущим влиянием влиятельных лиц дают новую жизнь партнерскому маркетингу. Но как можно воспользоваться этой возможностью?
Это руководство для начинающих расскажет вам, как запустить собственную программу партнерского маркетинга, включая выбор продуктов для продвижения, установку комиссий и набор партнерских партнеров.
Что такое программа партнерского маркетинга?
Программа партнерского маркетинга — это система вознаграждений, в которой партнеры продвигают ваши продукты в обмен на комиссию или другое вознаграждение. Клиент, сторонник продукта или отраслевой маркетолог может подписаться на вашу партнерскую программу (как и создатель контента , влиятельный человек или блоггер) и направлять посетителей в ваш интернет-магазин по специальным реферальным ссылкам, также известным как партнерские ссылки. Любые продажи, совершенные в результате их продвижения, приносят партнеру по маркетингу вознаграждение.
Как работают партнерские программы?
Партнерская программа обычно выплачивает фиксированную сумму в долларах или процент от общей суммы продаж, но стимулами также могут быть бесплатные продукты или продукты со скидкой. Например, Target предоставляет партнерам комиссию до 8% за каждую соответствующую критериям покупку, совершенную по партнерской ссылке.
Стратегии партнерского маркетинга используются как в кампаниях «бизнес для потребителя» (B2C), так и в кампаниях «бизнес для бизнеса» (B2B). Данные IAB UK также показывают, что двумя крупнейшими секторами партнерских операций являются розничная торговля и туризм.
Партнерский маркетинг — это экономически эффективная стратегия для рекламодателей, поскольку программы повышают узнаваемость бренда через партнеров, а вы платите комиссионные только за завершенные продажи. Сравните это с традиционными видами маркетинга, такими как реклама на телевидении и радио, или маркетингом влияния , когда вы платите за продвижение, прежде чем увидите какие-либо результаты.
Партнерские программы также являются проверенным способом заработка в Интернете для издателей, в том числе блоггеров, влиятельных лиц в социальных сетях и сайтов обзоров . Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
Какова цель партнерской программы?
Маркетологи, опрошенные IAB UK, согласились, что партнерский маркетинг очень эффективен для привлечения клиентов и рентабельности инвестиций (ROI) по сравнению с другими видами деятельности, занимая 7,83 и 7,6 баллов из 10 соответственно.
И есть реальные доказательства эффективности партнерского маркетинга: Wirecutter , потребительский сайт, принадлежащий The New York Times , работает исключительно за счет партнерских комиссий и подписок. Согласно сообщению Times , в четвертом квартале 2022 года партнерский доход Wirecutter увеличился на 20% .
Бренды и ритейлеры, такие как Healthish , используют кампании партнерского маркетинга для повышения узнаваемости бренда, запуска продуктов и увеличения продаж. Например, при запуске своего ключевого продукта — бутылки WB-1 — компания Healthish работала с влиятельными лицами в Instagram над созданием контента и продажей бутылки в больших масштабах.
Подходит ли партнерский маркетинг для вашего бизнеса?
Партнерский маркетинг подходит не для каждого бизнеса. Например, если у вас небольшая норма прибыли, это может не иметь смысла: владельцу бизнеса будет сложно платить партнерам и при этом получать прибыль.
Партнерские программы должны выплачивать часть каждой продажи, чтобы она оправдала усилия и деньги промоутера, в зависимости от их подхода к продвижению ваших продуктов. Один из лучших способов узнать, подходит ли партнерская программа для вашего бизнеса, — это проверить, создали ли ее другие компании в вашей отрасли в рамках своей бизнес-стратегии .
Например, BarkBox уже почти 10 лет успешно реализует партнерскую программу.
Программа с таким долголетием подразумевает, что она работает и приносит солидную отдачу от времени, потраченного на BarkBox. Если вы покопаетесь в популярных аккаунтах собак в Instagram, у многих из них в биографии будет партнерская ссылка или код BarkBox.
Как узнать, научились ли другие компании в вашей нише создавать партнерскую программу? Простой поиск в Google, ориентированный на конкурентов, позволяет найти онлайн-бренды, у которых есть собственные партнерские реферальные программы. Ваш поиск по ключевым словам может быть:
«Аффилированные лица (вашего конкурента)»
«Партнерская программа (вашего конкурента)»
«Партнерский маркетинг (вашего конкурента)»
Вы также можете посмотреть соответствующие хэштеги в социальных сетях. Поиск по хэштегам, связанным с вашей отраслью или конкурентами, выявит влиятельных пользователей. Вы можете проверить их профили, чтобы узнать, продвигают ли они ваших конкурентов с помощью партнерского маркетинга.
После того, как вы определите, что это путь, который вы хотели бы изучить, следующим шагом будет рассмотрение того, как создать партнерскую программу для вашего интернет-магазина.
Как запустить партнерскую программу за 5 шагов
Изучение того, как запустить партнерскую программу, включает в себя оценку типов продуктов, которые вы планируете продавать и кому, а также определение того, как структурировать программу так, чтобы она отвечала потребностям вашего бизнеса и потребностей ваших партнеров.
1. Выбирайте правильные продукты и акции
Выбор продуктов с высокой средней стоимостью заказа (AOV) помогает вашим партнерам получать больше партнерского дохода, поэтому ваша программа того стоит. Комиссия в размере 10% за продукт стоимостью 80 долларов более привлекательна, чем комиссия в размере 10% за продукт стоимостью 5 долларов.
Посоветуйте партнерам, какие продукты рекламировать, и рассмотрите возможность предложить своей аудитории дополнительную рекламу, например:
Бесплатная доставка при заказе на сумму более 50 долларов. Девять из 10 покупателей говорят, что бесплатная доставка — это стимул номер один покупать больше онлайн.
Скидка первому покупателю. Предоставьте новым клиентам дополнительную скидку на первую покупку. Затем вы можете обратиться к ним с помощью электронной почты и рекламы в Facebook .
Покупайте больше, сохраняйте больше скидок. Предлагайте масштабную распродажу со скидкой, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа. Например, сэкономьте 20%, если потратите 50 долларов, или 25%, если потратите 100 долларов.
Предложение партнерам ценных продуктов и рекламных акций может помочь им продавать больше, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж вашего бизнеса. Вы всегда можете добавить или удалить продукты из своей партнерской программы и настроить передачу сообщений вашего бренда, если ваша стратегия не работает.
2. Определите партнерскую цену и комиссию.
После того, как вы выбрали продукты, которые будут продвигать ваши партнеры, пришло время принять решение о комиссионном пакете. Хотя некоторые бренды электронной коммерции предлагают бесплатные продукты или кредиты, стратегия ценообразования , предусматривающая денежное вознаграждение, может быть наиболее привлекательной для опытных партнеров.
Следующий шаг – установка тарифа. Есть два популярных варианта:
Процентные комиссии. Процент от каждой партнерской продажи.
Фиксированные комиссии. Установленная сумма в долларах за каждую продажу.
По данным ReferralRock , наиболее распространенными являются процентные комиссии в партнерских программах, средняя комиссия которых составляет от 5% до 30%.
Shopify Expert HeyCarson разбивает общие партнерские комиссии по категориям: комиссии варьируются от 10% до 40% от продаж.
Некоторые популярные категории продуктов и связанные с ними партнерские тарифы:
Красота: 15%
Одежда 10–15%
Еда и напитки: 10–20%
Здоровье 20–30%
Домашние животные 10–20%
Компьютеры и технологии: 15–20%
Тем не менее, комиссии варьируются в зависимости от партнерской программы. Например, типичная ставка комиссионного дохода Amazon колеблется от 1% до 20%, в зависимости от того, какие продукты вы продвигаете.
Начните с выбора тарифа по категории. Вы всегда можете повысить или понизить свои ставки, если обнаружите, что они не подходят для вашего бизнеса. Или создавайте разные предложения, используя несколько типов комиссий.
3. Выберите приложение для управления партнерами.
Вот несколько примеров приложений партнерского маркетинга:
ссылка
Refersion — партнерская платформа с почти 1000 обзорами и рейтингом 4,7 звезды. Он предлагает полностью загруженную платформу партнерского и влиятельного маркетинга, которая поможет вам запустить программу за считанные минуты.
Платформа включает в себя инструменты для набора, отслеживания и оплаты партнеров. Реферальные клиенты также получают доступ к базе данных о 3,6 миллионах филиалов и издателей в качестве потенциальных партнеров.
Особенности включают в себя:
Быстрый запуск
Легко найти новых партнеров и влиятельных лиц
Быстрая регистрация партнеров на странице регистрации
Партнерские панели для отслеживания эффективности
Отслеживание кода купона
Комиссии на уровне продукта
Refersion имеет возможность масштабироваться вместе с вашим бизнесом. Начните с бесплатной пробной версии плана Professional, а когда вы увидите необходимость расширения своих партнерских предложений, перейдите на план Business или Enterprise.
LeadDyno
LeadDyno — это плагин для партнерского маркетинга, который позволяет управлять партнерами, настраивать комиссионные, а также составлять отчеты и анализировать потенциальных клиентов и клиентов для прозрачности вашей воронки продаж .
В 2022 году компания обработала партнерские продажи на сумму более 161 миллиона долларов и предлагает поддержку клиентов через чат, электронную почту и видео. Вы можете легко отслеживать заказы по партнерским ссылкам и купонам, а также получать доступ к инструментам для привлечения, вознаграждения и оплаты партнеров.
LeadDyno легко интегрируется с вашим магазином Shopify и более чем 25 другими платформами всего за несколько кликов. Платите своим партнерам вручную или автоматически. Одобрение в один клик возможно с помощью PayPal или даже Coinbase.
Особенности включают в себя:
Упрощенные инструменты управления партнерами
Персонализированные информационные панели для каждого партнера
Инструменты цифрового маркетинга для привлечения партнеров и развития вашей программы
Автоматизированные информационно-пропагандистские программы
Возможность создавать партнерские группы, уровни комиссий и многое другое.
Надежная система отслеживания без сторонних файлов cookie.
Гибкие возможности поддержки клиентов
Начните использовать LeadDyno с 30-дневной бесплатной пробной версией. Стартовый план начинается с 49 долларов в месяц.
UpPromote
UpPromote — это приложение для партнерского маркетинга с самым высоким рейтингом в Shopify App Store, имеющее более 2800 отзывов. UpPromote — это автоматизированное универсальное решение для влиятельных лиц и партнерского маркетинга, с помощью которого вы можете легко создать профессиональную партнерскую кампанию.
Вы можете управлять своей партнерской программой всего в несколько кликов. Автоматизируйте процессы программы, отслеживайте партнерские ссылки и купоны, настраивайте регистрационные формы и настраивайте выплаты и вознаграждения, адаптированные для каждого партнера. Он также предлагает инструменты для конвертации клиентов в партнеров и надежную систему отслеживания для отслеживания кликов и коэффициентов конверсии.
Особенности включают в себя:
UpPromote Marketplace, где вы можете найти потенциальных представителей и влиятельных лиц.
Надежный процесс отслеживания с использованием различных методов отслеживания кликов.
Настраиваемая платформа управления в соответствии с вашим брендом
Выделенная команда поддержки готова помочь вам
Возможность синхронизировать партнерские контакты с клиентами Shopify
Расширенные варианты предложений для привлечения большего количества партнеров
UpPromote предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, а также бесплатный план с неограниченным количеством партнеров. Платные планы начинаются с 29,99 долларов в месяц.
4. Привлекайте партнеров
Успешная стратегия партнерского маркетинга зависит от набора персонала — поиска подходящих партнеров, которые присоединятся к вашей программе.
Некоторые партнерские программы, например, та, которая используется потоковой платформой Twitch , принимают только кандидатов, соответствующих определенным критериям (например, минимальное количество подписчиков или уровень активности платформы).
Но не у всех брендов есть такие требования. Другие способы привлечения партнеров присоединиться к вашей программе и продвигать цифровые и физические продукты включают в себя:
Социальные медиа
Объявите о своей партнерской программе на своих маркетинговых каналах в социальных сетях . Поступая таким образом, вы сможете органично охватить свою аудиторию, которая потенциально может стать партнером-партнером.
Рекламная рассылка
Если у вас есть список адресов электронной почты, используйте электронный маркетинг для привлечения партнеров. Запросы по электронной почте оказывают наибольшее влияние на вовлеченность партнеров по сравнению со всеми другими каналами. Расскажите своим подписчикам о партнерской программе, предложите им подать заявку и помогите распространить информацию среди других, кто может быть заинтересован.
Если у вас есть конкретные партнеры, с которыми вы хотите связаться, отправьте им личное электронное письмо. Чтобы связаться с нами, используйте следующий шаблон:
Привет, [имя партнера],
Я работаю в [вашей компании], и мы заинтересованы в сотрудничестве с вами над маркетинговой кампанией. Кампания будет сосредоточена на [опишите, как будет выглядеть кампания и что будет делать партнер], и мы думаем, что вы идеально подойдете.
Мы планируем начать кампанию в [целевую дату], и я хотел узнать, заинтересует ли вас эта возможность. Наша ставка комиссии находится в диапазоне [ваш диапазон ставок]. Я хотел бы обсудить это более подробно и ответить на любые ваши вопросы.
Спасибо,
[ваше полное имя]
[ваш номер телефона]
[ваша компания со ссылкой на ваш сайт]
Ваш сайт
Люди, посещающие ваш сайт, скорее всего, уже знакомы с вашим брендом, что делает их потенциальными кандидатами на участие в вашей партнерской программе. Кроме того, ваш сайт — идеальное место для партнерских маркетологов, где они смогут узнать более подробную информацию о вашей новой программе.
Лучшие методы продвижения партнерской программы на вашем веб-сайте включают в себя:
Сделайте так, чтобы его было легко найти. Продвигайте свою партнерскую программу с помощью легкодоступной ссылки, например, в нижнем колонтитуле вашего сайта.
Создайте целевую страницу. Создайте страницу, посвященную программе и освещающую преимущества присоединения.
Создайте форму регистрации. Используйте Shopify Forms , чтобы создать форму, которая будет размещена на вашем веб-сайте, или, как Katari Beauty , направьте заинтересованного партнера на форму, размещенную за пределами сайта .
Сосредоточьтесь на содержании. Наполните свой веб-сайт высококачественным контентом, чтобы партнеры, ищущие партнерские отношения, знали, что вы — надежная компания, с которой можно работать.
Помните: после того, как партнер присоединится к вашей программе, его работа будет заключаться в продвижении ваших продуктов. Но ваша работа – продвигать свою программу. Включите информацию, которую потенциальные промоутеры могут захотеть узнать, например нишу, актуальность продукта или услуги для рынка, а также партнерскую сеть или платформу отслеживания продаж.
Кроме того, делайте привлекательные предложения, такие как многоуровневые комиссионные в зависимости от продаж, бонусы и простое подключение с партнерской поддержкой во время процесса подачи заявки.
Партнерские сети
Присоединяйтесь к партнерской сети, такой как ShareASale или Rakuten Advertising . Эти сети дают вам доступ к миллионам партнеров вашей программы. Эти сети обычно имеют низкие входные барьеры для предпринимателей и малого бизнеса и могут помочь вам легко создать программу партнерского маркетинга благодаря широкому охвату и разнообразию баз данных брендов. Кроме того, они часто предлагают учебные ресурсы, чтобы в кратчайшие сроки стать профессионалом в области партнерского маркетинга.
Ритейлеры, такие как Blume, используют ShareASale (наряду с другими сетями) для продвижения своих программ в Интернете.
Листинг Blume на ShareASale прост и краток. Он рассказывает потенциальным партнерам немного о бренде и его продуктах, преимуществах программы (например, комиссионные до 30%) и контактной информации о том, как принять в ней участие.
5. Управление филиалами
Если у вас есть группа партнеров, вам захочется следить за их эффективностью в рамках вашей программы. Регулярное общение необходимо для установления прочных отношений с каждым партнером, участвующим в вашей программе.
Убедитесь, что ваши партнеры знают правила вашей программы и знакомы с вашим брендом. Создание библиотеки или базы знаний контента, который они могут использовать, включая учебные пособия, вебинары, графику, заранее написанные сообщения и шаблоны для социальных сетей, а также список утвержденных (или даже обязательных) хэштегов, поможет вашим партнерам соответствовать вашим бизнес-целям и маркетинговая стратегия для вашей партнерской программы.
Оцените эффективность вашей программы, определив наиболее эффективных партнеров по маркетингу. Если они были среди ваших наиболее частых покупателей, включите это в свою стратегию партнерского маркетинга и предложите большему количеству клиентов присоединиться к программе.
Некоторые показатели, на которые следует обратить особое внимание во время оценки программы:
Общий объем партнерских продаж
Продажи на одного партнера
Средний размер заказа (особенно по сравнению с продажами, не связанными с партнерским маркетингом)
Общая выплата
Соотношение выплат и продаж
Валовая прибыль
Общее количество филиалов
Количество новых филиалов
Количество партнеров, вышедших из программы
????Совет: партнерское программное обеспечение обычно предлагает инструменты для управления партнерскими партнерами. Учитывайте аналитику при принятии решения о выборе партнерской сети или приложения.
Часто задаваемые вопросы по партнерской программе
Как я могу создать партнерскую программу?
Вы можете создать программу партнерского маркетинга, выполнив следующие действия:
Выбирайте для продвижения продукты с высокой средней стоимостью заказа (AOV).
Определите свою партнерскую цену и комиссию.
Выберите приложение для управления партнерами.
Привлекайте своих партнеров.
Управляйте филиалами.
В чем разница между рефералом и партнером?
Реферальный маркетинг предполагает вознаграждение клиентов, когда они приглашают друзей и родственников попробовать ваш продукт или услугу. Партнерский маркетинг подразумевает сторонних представителей бренда, которые за определенную плату направляют клиентов в ваш бизнес.
Какова хорошая стратегия привлечения партнеров?
Присоединяйтесь к партнерской сети .
Продвигайте свою программу партнерского маркетинга на своем веб-сайте.
Отправьте электронное письмо своему списку подписчиков.
Продвигайте свою программу в популярных социальных сетях .
