Растущие расходы на цифровую рекламу в сочетании с растущим влиянием влиятельных лиц дают новую жизнь партнерскому маркетингу. Но как можно воспользоваться этой возможностью?
Это руководство для начинающих расскажет вам, как запустить собственную программу партнерского маркетинга, включая выбор продуктов для продвижения, установку комиссий и набор партнерских партнеров.
Программа партнерского маркетинга — это система вознаграждений, в которой партнеры продвигают ваши продукты в обмен на комиссию или другое вознаграждение. Клиент, сторонник продукта или отраслевой маркетолог может подписаться на вашу партнерскую программу (как и создатель контента , влиятельный человек или блоггер) и направлять посетителей в ваш интернет-магазин по специальным реферальным ссылкам, также известным как партнерские ссылки. Любые продажи, совершенные в результате их продвижения, приносят партнеру по маркетингу вознаграждение.
Партнерская программа обычно выплачивает фиксированную сумму в долларах или процент от общей суммы продаж, но стимулами также могут быть бесплатные продукты или продукты со скидкой. Например, Target предоставляет партнерам комиссию до 8% за каждую соответствующую критериям покупку, совершенную по партнерской ссылке.
Стратегии партнерского маркетинга используются как в кампаниях «бизнес для потребителя» (B2C), так и в кампаниях «бизнес для бизнеса» (B2B). Данные IAB UK также показывают, что двумя крупнейшими секторами партнерских операций являются розничная торговля и туризм.
Партнерский маркетинг — это экономически эффективная стратегия для рекламодателей, поскольку программы повышают узнаваемость бренда через партнеров, а вы платите комиссионные только за завершенные продажи. Сравните это с традиционными видами маркетинга, такими как реклама на телевидении и радио, или маркетингом влияния , когда вы платите за продвижение, прежде чем увидите какие-либо результаты.
Партнерские программы также являются проверенным способом заработка в Интернете для издателей, в том числе блоггеров, влиятельных лиц в социальных сетях и сайтов обзоров . Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
Маркетологи, опрошенные IAB UK, согласились, что партнерский маркетинг очень эффективен для привлечения клиентов и рентабельности инвестиций (ROI) по сравнению с другими видами деятельности, занимая 7,83 и 7,6 баллов из 10 соответственно.
И есть реальные доказательства эффективности партнерского маркетинга: Wirecutter , потребительский сайт, принадлежащий The New York Times , работает исключительно за счет партнерских комиссий и подписок. Согласно сообщению Times , в четвертом квартале 2022 года партнерский доход Wirecutter увеличился на 20% .
Бренды и ритейлеры, такие как Healthish , используют кампании партнерского маркетинга для повышения узнаваемости бренда, запуска продуктов и увеличения продаж. Например, при запуске своего ключевого продукта — бутылки WB-1 — компания Healthish работала с влиятельными лицами в Instagram над созданием контента и продажей бутылки в больших масштабах.
Партнерский маркетинг подходит не для каждого бизнеса. Например, если у вас небольшая норма прибыли, это может не иметь смысла: владельцу бизнеса будет сложно платить партнерам и при этом получать прибыль.
Партнерские программы должны выплачивать часть каждой продажи, чтобы она оправдала усилия и деньги промоутера, в зависимости от их подхода к продвижению ваших продуктов. Один из лучших способов узнать, подходит ли партнерская программа для вашего бизнеса, — это проверить, создали ли ее другие компании в вашей отрасли в рамках своей бизнес-стратегии .
Например, BarkBox уже почти 10 лет успешно реализует партнерскую программу.
Программа с таким долголетием подразумевает, что она работает и приносит солидную отдачу от времени, потраченного на BarkBox. Если вы покопаетесь в популярных аккаунтах собак в Instagram, у многих из них в биографии будет партнерская ссылка или код BarkBox.
Как узнать, научились ли другие компании в вашей нише создавать партнерскую программу? Простой поиск в Google, ориентированный на конкурентов, позволяет найти онлайн-бренды, у которых есть собственные партнерские реферальные программы. Ваш поиск по ключевым словам может быть:
Вы также можете посмотреть соответствующие хэштеги в социальных сетях. Поиск по хэштегам, связанным с вашей отраслью или конкурентами, выявит влиятельных пользователей. Вы можете проверить их профили, чтобы узнать, продвигают ли они ваших конкурентов с помощью партнерского маркетинга.
После того, как вы определите, что это путь, который вы хотели бы изучить, следующим шагом будет рассмотрение того, как создать партнерскую программу для вашего интернет-магазина.
Изучение того, как запустить партнерскую программу, включает в себя оценку типов продуктов, которые вы планируете продавать и кому, а также определение того, как структурировать программу так, чтобы она отвечала потребностям вашего бизнеса и потребностей ваших партнеров.
Выбор продуктов с высокой средней стоимостью заказа (AOV) помогает вашим партнерам получать больше партнерского дохода, поэтому ваша программа того стоит. Комиссия в размере 10% за продукт стоимостью 80 долларов более привлекательна, чем комиссия в размере 10% за продукт стоимостью 5 долларов.
Посоветуйте партнерам, какие продукты рекламировать, и рассмотрите возможность предложить своей аудитории дополнительную рекламу, например:
Предложение партнерам ценных продуктов и рекламных акций может помочь им продавать больше, что, в свою очередь, может привести к увеличению продаж вашего бизнеса. Вы всегда можете добавить или удалить продукты из своей партнерской программы и настроить передачу сообщений вашего бренда, если ваша стратегия не работает.
После того, как вы выбрали продукты, которые будут продвигать ваши партнеры, пришло время принять решение о комиссионном пакете. Хотя некоторые бренды электронной коммерции предлагают бесплатные продукты или кредиты, стратегия ценообразования , предусматривающая денежное вознаграждение, может быть наиболее привлекательной для опытных партнеров.
Следующий шаг – установка тарифа. Есть два популярных варианта:
По данным ReferralRock , наиболее распространенными являются процентные комиссии в партнерских программах, средняя комиссия которых составляет от 5% до 30%.
Shopify Expert HeyCarson разбивает общие партнерские комиссии по категориям: комиссии варьируются от 10% до 40% от продаж.
Некоторые популярные категории продуктов и связанные с ними партнерские тарифы:
Тем не менее, комиссии варьируются в зависимости от партнерской программы. Например, типичная ставка комиссионного дохода Amazon колеблется от 1% до 20%, в зависимости от того, какие продукты вы продвигаете.
Начните с выбора тарифа по категории. Вы всегда можете повысить или понизить свои ставки, если обнаружите, что они не подходят для вашего бизнеса. Или создавайте разные предложения, используя несколько типов комиссий.
Вот несколько примеров приложений партнерского маркетинга:
Refersion — партнерская платформа с почти 1000 обзорами и рейтингом 4,7 звезды. Он предлагает полностью загруженную платформу партнерского и влиятельного маркетинга, которая поможет вам запустить программу за считанные минуты.
Платформа включает в себя инструменты для набора, отслеживания и оплаты партнеров. Реферальные клиенты также получают доступ к базе данных о 3,6 миллионах филиалов и издателей в качестве потенциальных партнеров.
Особенности включают в себя:
Refersion имеет возможность масштабироваться вместе с вашим бизнесом. Начните с бесплатной пробной версии плана Professional, а когда вы увидите необходимость расширения своих партнерских предложений, перейдите на план Business или Enterprise.
LeadDyno — это плагин для партнерского маркетинга, который позволяет управлять партнерами, настраивать комиссионные, а также составлять отчеты и анализировать потенциальных клиентов и клиентов для прозрачности вашей воронки продаж .
В 2022 году компания обработала партнерские продажи на сумму более 161 миллиона долларов и предлагает поддержку клиентов через чат, электронную почту и видео. Вы можете легко отслеживать заказы по партнерским ссылкам и купонам, а также получать доступ к инструментам для привлечения, вознаграждения и оплаты партнеров.
LeadDyno легко интегрируется с вашим магазином Shopify и более чем 25 другими платформами всего за несколько кликов. Платите своим партнерам вручную или автоматически. Одобрение в один клик возможно с помощью PayPal или даже Coinbase.
Особенности включают в себя:
Начните использовать LeadDyno с 30-дневной бесплатной пробной версией. Стартовый план начинается с 49 долларов в месяц.
UpPromote — это приложение для партнерского маркетинга с самым высоким рейтингом в Shopify App Store, имеющее более 2800 отзывов. UpPromote — это автоматизированное универсальное решение для влиятельных лиц и партнерского маркетинга, с помощью которого вы можете легко создать профессиональную партнерскую кампанию.
Вы можете управлять своей партнерской программой всего в несколько кликов. Автоматизируйте процессы программы, отслеживайте партнерские ссылки и купоны, настраивайте регистрационные формы и настраивайте выплаты и вознаграждения, адаптированные для каждого партнера. Он также предлагает инструменты для конвертации клиентов в партнеров и надежную систему отслеживания для отслеживания кликов и коэффициентов конверсии.
Особенности включают в себя:
UpPromote предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, а также бесплатный план с неограниченным количеством партнеров. Платные планы начинаются с 29,99 долларов в месяц.
Успешная стратегия партнерского маркетинга зависит от набора персонала — поиска подходящих партнеров, которые присоединятся к вашей программе.
Некоторые партнерские программы, например, та, которая используется потоковой платформой Twitch , принимают только кандидатов, соответствующих определенным критериям (например, минимальное количество подписчиков или уровень активности платформы).
Но не у всех брендов есть такие требования. Другие способы привлечения партнеров присоединиться к вашей программе и продвигать цифровые и физические продукты включают в себя:
Объявите о своей партнерской программе на своих маркетинговых каналах в социальных сетях . Поступая таким образом, вы сможете органично охватить свою аудиторию, которая потенциально может стать партнером-партнером.
Если у вас есть список адресов электронной почты, используйте электронный маркетинг для привлечения партнеров. Запросы по электронной почте оказывают наибольшее влияние на вовлеченность партнеров по сравнению со всеми другими каналами. Расскажите своим подписчикам о партнерской программе, предложите им подать заявку и помогите распространить информацию среди других, кто может быть заинтересован.
Если у вас есть конкретные партнеры, с которыми вы хотите связаться, отправьте им личное электронное письмо. Чтобы связаться с нами, используйте следующий шаблон:
Привет, [имя партнера],
Я работаю в [вашей компании], и мы заинтересованы в сотрудничестве с вами над маркетинговой кампанией. Кампания будет сосредоточена на [опишите, как будет выглядеть кампания и что будет делать партнер], и мы думаем, что вы идеально подойдете.
Мы планируем начать кампанию в [целевую дату], и я хотел узнать, заинтересует ли вас эта возможность. Наша ставка комиссии находится в диапазоне [ваш диапазон ставок]. Я хотел бы обсудить это более подробно и ответить на любые ваши вопросы.
Спасибо,
[ваше полное имя]
[ваш номер телефона]
[ваша компания со ссылкой на ваш сайт]
Люди, посещающие ваш сайт, скорее всего, уже знакомы с вашим брендом, что делает их потенциальными кандидатами на участие в вашей партнерской программе. Кроме того, ваш сайт — идеальное место для партнерских маркетологов, где они смогут узнать более подробную информацию о вашей новой программе.
Лучшие методы продвижения партнерской программы на вашем веб-сайте включают в себя:
Помните: после того, как партнер присоединится к вашей программе, его работа будет заключаться в продвижении ваших продуктов. Но ваша работа – продвигать свою программу. Включите информацию, которую потенциальные промоутеры могут захотеть узнать, например нишу, актуальность продукта или услуги для рынка, а также партнерскую сеть или платформу отслеживания продаж.
Кроме того, делайте привлекательные предложения, такие как многоуровневые комиссионные в зависимости от продаж, бонусы и простое подключение с партнерской поддержкой во время процесса подачи заявки.
Присоединяйтесь к партнерской сети, такой как ShareASale или Rakuten Advertising . Эти сети дают вам доступ к миллионам партнеров вашей программы. Эти сети обычно имеют низкие входные барьеры для предпринимателей и малого бизнеса и могут помочь вам легко создать программу партнерского маркетинга благодаря широкому охвату и разнообразию баз данных брендов. Кроме того, они часто предлагают учебные ресурсы, чтобы в кратчайшие сроки стать профессионалом в области партнерского маркетинга.
Ритейлеры, такие как Blume, используют ShareASale (наряду с другими сетями) для продвижения своих программ в Интернете.
Листинг Blume на ShareASale прост и краток. Он рассказывает потенциальным партнерам немного о бренде и его продуктах, преимуществах программы (например, комиссионные до 30%) и контактной информации о том, как принять в ней участие.
Если у вас есть группа партнеров, вам захочется следить за их эффективностью в рамках вашей программы. Регулярное общение необходимо для установления прочных отношений с каждым партнером, участвующим в вашей программе.
Убедитесь, что ваши партнеры знают правила вашей программы и знакомы с вашим брендом. Создание библиотеки или базы знаний контента, который они могут использовать, включая учебные пособия, вебинары, графику, заранее написанные сообщения и шаблоны для социальных сетей, а также список утвержденных (или даже обязательных) хэштегов, поможет вашим партнерам соответствовать вашим бизнес-целям и маркетинговая стратегия для вашей партнерской программы.
Оцените эффективность вашей программы, определив наиболее эффективных партнеров по маркетингу. Если они были среди ваших наиболее частых покупателей, включите это в свою стратегию партнерского маркетинга и предложите большему количеству клиентов присоединиться к программе.
Некоторые показатели, на которые следует обратить особое внимание во время оценки программы:
????Совет: партнерское программное обеспечение обычно предлагает инструменты для управления партнерскими партнерами. Учитывайте аналитику при принятии решения о выборе партнерской сети или приложения.
Вы можете создать программу партнерского маркетинга, выполнив следующие действия:
Реферальный маркетинг предполагает вознаграждение клиентов, когда они приглашают друзей и родственников попробовать ваш продукт или услугу. Партнерский маркетинг подразумевает сторонних представителей бренда, которые за определенную плату направляют клиентов в ваш бизнес.
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…