Как написать рекламу: подробное руководство

Реклама стала основной частью маркетинговых стратегий и для маркетологов по продвижению любого продукта, услуги или бренда.

Тем не менее, создание привлекательного рекламного объявления, которое привлекает внимание вашей целевой аудитории и приносит результаты, может оказаться непростой задачей. Чтобы создать эффективную рекламную копию, вам необходимо понять цели, шаги, советы и рекомендации, рамки и средства, которые в нее входят.

В этом руководстве содержатся практические советы, которые помогут вам написать рекламу, которая найдет отклик у вашей аудитории и поможет достичь ваших маркетинговых целей.

Перед написанием рекламы важно учитывать аудиторию, различные типы рекламы и различные рекламные носители, доступные вам. Это позволит вам выбрать наиболее эффективный метод для охвата вашей целевой аудитории и достижения ваших рекламных целей. В зависимости от ваших целей и характеристик вашей аудитории, вы можете написать онлайн или оффлайн рекламу.

Знай свою аудиторию

Чтобы написать эффективное объявление, вам нужно знать возраст, потребности, поведение, интересы, болевые точки и многое другое вашей целевой аудитории. Определив болевые точки и мотивы, необходимые им для использования продукта, вы можете создать сообщения, которые обращаются непосредственно к ним, и повысить вероятность того, что они отреагируют на вашу рекламу.

Например, предположим, что у вас есть веб-сайт, на котором продается одежда больших размеров, и ваша целевая аудитория — люди всех возрастов, которые ищут удобную и модную одежду. Ваше объявление подчеркивает доступные цены и разнообразие вариантов одежды для разных случаев.

После того, как вы определили свою аудиторию, вы можете выбрать наиболее подходящий рекламный носитель для ее охвата.

Знайте свои рекламные цели

Важно знать цель рекламы до ее создания, потому что это поможет вам определить, чего вы хотите добиться от рекламы.

Кроме того, постановка правильной цели поможет вам определить свою целевую аудиторию, создать правильные сообщения, донести их в нужное время и правильным образом и правильно измерить результаты.

Например, если вы хотите продвигать новый ресторан, специализирующийся на пицце, вы не можете создавать рекламу всего меню ресторана и всех блюд. Вместо этого вы можете рекламировать ограниченное по времени предложение, например «Купи одну пиццу и получи другую бесплатно» или «Скидка 50% на все заказы пиццы в обеденное время».

Это привлечет клиентов, ищущих выгодные предложения, и побудит их попробовать пиццу из ресторана.

Тем не менее, есть несколько общих целей рекламы , а именно:

• Повышение узнаваемости бренда. Эта цель направлена ​​на то, чтобы представить ваш бренд более широкой аудитории и информировать их о существовании вашего бренда .
• Генерация потенциальных клиентов: цель здесь — привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и побудить их предоставить им вашу контактную информацию.
• Стимулировать продажи: цель состоит в том, чтобы побудить клиентов покупать ваш продукт или услугу, предлагая скидки, специальные купоны или другие предложения.
• Повысьте лояльность к бренду: цель состоит в том, чтобы побудить клиентов развить сильную эмоциональную связь с вашим брендом и стать постоянными клиентами.
• Увеличение посещаемости веб-сайта: цель состоит в том, чтобы привлечь больше посетителей на веб-сайт вашей компании. Это может удовлетворить узнаваемость бренда и осведомленность в первую очередь (TOMA) .
• Создайте положительный имидж бренда: цель состоит в том, чтобы сформировать у клиентов представление о вашем бренде и создать положительный образ в их сознании.
• Повышение вовлеченности клиентов: цель состоит в том, чтобы побудить клиентов взаимодействовать с вашим брендом и стать более заинтересованными в ваших продуктах или услугах.
• Обучайте клиентов: цель состоит в том, чтобы информировать клиентов о ваших продуктах или услугах, их преимуществах и особенностях.

Установив четкие рекламные цели, вы можете гарантировать, что ваши рекламные кампании будут целенаправленными и эффективными для достижения желаемых маркетинговых результатов.

Выберите среду

Когда дело доходит до создания рекламы, вы можете выбрать один из двух основных способов: онлайн и офлайн.

Интернет-реклама эффективно достигает более широкой аудитории и нацелена на определенные группы в зависимости от их поведения в Интернете. В то время как офлайн-реклама эффективно достигает местной аудитории или создает более личную связь с вашими целевыми клиентами.

Интернет-реклама включает в себя рекламу в социальных сетях, рекламу в поисковых системах, маркетинг по электронной почте, маркетинг влияния и многое другое. В то время как офлайн-реклама включает в себя традиционные методы, такие как печатная реклама, реклама на телевидении и радио, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка и многое другое.

Виды рекламы

Вы можете использовать различные онлайновые и офлайновые рекламные носители для развертывания своей рекламы. Вот список нескольких самых популярных рекламных носителей, из которых вы можете выбрать.

В сети

Интернет-реклама относится к любой форме рекламы, которая размещается в Интернете в цифровом виде . К ним относятся:

• Платная поисковая реклама
• Реклама в социальных сетях
• Продакт плейсмент реклама
• СМС-реклама
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Реклама по электронной почте
• Реклама на цифровых вывесках
• Видеореклама
• Ретаргетинг и ремаркетинг рекламы
• Мобильная реклама

Не в сети

Офлайн-реклама относится к любой форме рекламы, которая проводится за пределами цифровых платформ. К ним относятся:

• Печатная реклама
• Телевизионная реклама
• Реклама на радио
• Прямая почтовая реклама
• Наружная реклама
• Реклама на выставках
• Рекламные щиты
• Телемаркетинг
• Связи с общественностью (PR)
• Рекламная продукция
• Реклама с прямым откликом

Написание рекламы

Независимо от того, онлайн это или оффлайн реклама, вот некоторые компоненты, которые вы всегда должны включать при написании рекламы:

Заголовок

Заголовок важен для вашей рекламы, так как это первое, что читатель видит и читает. Оно должно быть коротким, цепляющим и привлекающим внимание, чтобы они захотели продолжить чтение.

Например, если вы продаете новую марку кофе, ваш заголовок может быть «Просыпайтесь, чтобы приготовить лучший кофе с кофе XYZ».

Как владелец бизнеса, вы часто сталкиваетесь с трудностями при создании привлекательной рекламы, которая может увеличить трафик и продажи вашего сайта из-за таких проблем, как выбор типа рекламы, составление бюджета и т. д. Библиотека объявлений Facebook и SEMrush являются решением этой проблемы.

Библиотека объявлений Facebook — это доступная для поиска онлайн-база данных, которая позволяет анализировать текущую рекламу, запускаемую любой страницей или рекламодателем на Facebook и Instagram. Используя этот ресурс, вы можете получить представление о создателях рекламы, датах публикации, лимитах расходов на рекламу и многом другом, чтобы вдохновиться на создание собственной рекламы и проанализировать конкуренцию.

SEMrush — это инструмент, который предоставляет вам конкурентную информацию. Он также позволяет вам исследовать и отслеживать рекламные кампании ваших конкурентов в Интернете с оплатой за клик и стратегии оптимизации SEO. Как копирайтер или маркетолог, вы можете использовать SEMrush для анализа контента ваших конкурентов и определения их целевых ключевых слов. Используйте эту информацию, чтобы создать более эффективную рекламу и оптимизировать контент для поисковых систем.

Подзаголовок

Это второстепенный заголовок, который предоставляет больше информации о вашем продукте или услуге для вашей аудитории. Он должен быть немного длиннее заголовка и дать читателю повод продолжить чтение. Заставьте его предоставить более подробную информацию о вашем продукте или услуге и выделить его уникальные особенности.

Например, если вы продаете новую марку кофе, вашим подзаголовком может быть «Наши органические зерна получены с лучших ферм мира».

Часто маркетологи и писатели используют ключевые слова в подзаголовке, что делает их более удобными для поисковых систем, чтобы обеспечить большую видимость.

Кроме того, если вам нужна помощь с SEO в копирайтинге , вы всегда можете использовать Frase для оптимизации своего рекламного контента. Вы можете использовать его для исследования ключевых слов , тем и многого другого, а также для быстрого и легкого написания и оптимизации высококачественного SEO-контента. Кроме того, это также может помочь вам перефразировать существующие копии и оптимизировать их для SEO.

Крюк

Зацепка — это вводное предложение или фраза, которая привлекает внимание читателя и заставляет его хотеть читать дальше. Он должен быть креативным и привлекательным, чтобы привлечь внимание читателя.

Например, если вы продаете новую марку кофе, ваша зацепка может быть такой: «Вы устали пить однообразный, скучный кофе каждое утро?»

В рекламе важно создать хорошую зацепку, чтобы привлечь внимание читателя и заинтересовать его в чтении остальной части объявления. Однако создание зацепки для привлечения внимания может оказаться сложной задачей для многих писателей и маркетологов. Чтобы удовлетворить эту потребность, вы можете использовать Copy.ai , инструмент для копирайтинга , для создания привлекательных зацепок и другого рекламного контента. Вы также можете обучить инструмент собственному предварительно написанному контенту, чтобы создавать копии, которые звучат так, как будто вы их написали. Используя copy.ai , вы можете упростить процесс написания рекламных текстов и создать более эффективную рекламу.

Тело

Тело — это основная часть вашего объявления, где вы предоставляете больше информации о своем продукте или услуге. Он должен быть хорошо организован, легко читаем и подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги. Разделите основную часть на короткие абзацы, используйте маркеры или нумерованные списки, чтобы их было легче просматривать.

Например, если вы продаете новую марку кофе, ваше тело может включать информацию о вкусе, аромате и качестве вашего кофе.

Для маркетологов, писателей и рекламодателей доступны различные платформы для создания рекламного контента, такие как BAB, AIDA, PAS и другие. При написании рекламы эти или другие подобные фреймворки могут обеспечить структуру и формулу, которой можно следовать, что может повысить эффективность рекламы.

Однако, если изучение каждого фреймворка и написание рекламы кажутся непосильными, вы можете использовать Jasper , чтобы помочь вам с этим. Этот независимый от фреймворка инструмент Jasper включает в себя шаблоны для различных фреймворков, разработанные экспертами, что позволяет ИИ создавать оптимальные рекламные копии на основе выбранной для вас фреймворка.

Кроме того, если вы хотите создавать копии для продажи , описания продуктов, рекламу в Facebook, строки темы электронной почты и многое другое в масштабе, вы можете использовать Copysmith для этого варианта использования. Имеет универсальные шаблоны для разных типов контента в зависимости от их назначения. Эти шаблоны помогут вам создавать копии в масштабе. Этот инструмент лучше всего подходит для компании электронной коммерции, которая хочет создавать маркетинговые копии в масштабе, или для больших маркетинговых команд, работающих с несколькими клиентами. 

Призыв к действию (СТА)

Призыв к действию — это часть вашей рекламы, благодаря которой вы обрели силу в сознании читателя, чтобы сказать ему, что делать дальше. Оно должно быть ясным, кратким и достаточно воодушевляющим, чтобы побудить читателя к действию.

Например, если вы продаете новую марку кофе, вашим призывом к действию может быть «Закажите сейчас и получите скидку 10% на первую покупку».

Популярные фреймворки для копирайтинга

Структуры копирайтинга разработаны, чтобы помочь вам структурировать текст таким образом, чтобы его было легко читать, вовлекать и убеждать. Вы можете точно использовать эти рамки для написания копий, ориентированных на воронку, для вашей кампании. Эти фреймворки копирайтинга на основе воронки всегда делают ваши копии более привлекательными, привлекательными и конвертируемыми.

Хотя копирайтер или маркетолог могут использовать в копирайтинге множество фреймворков (помимо того, что упомянуто ниже), вот семь наиболее полезных фреймворков, которые вы можете использовать.

Внимание-интерес-желание-действие (AIDA)

AIDA — это четырехэтапный процесс, призванный побудить читателей к действию.

Структура AIDA выглядит следующим образом:

• Внимание
• Интерес
• Желание
• Действие

Например, реклама нового автомобиля может использовать структуру AIDA следующим образом:

• Внимание: Вы устали от вождения старой машины?
• Интерес: В нашем новом автомобиле есть все самые современные функции.
• Желание: Представьте, что вы едете на машине, которая привлекает внимание.
• Действие: посетите наш дилерский центр сегодня и совершите тест-драйв.

Мост до и после (BAB)

Структура «до-после-моста» (BAB) представляет собой структуру из трех частей, обычно используемую в текстах с прямым ответом.

Структура BAB выглядит следующим образом:

• До
• После
• Мост

Например, реклама продукта для похудения может использовать структуру BAB следующим образом:

• До: Вы устали от лишнего веса и нездоровья?
• После: Представьте, что вы снова чувствуете себя уверенно и здорово в собственной коже.
• Мост: наш продукт для похудения может помочь вам достичь ваших целей

Проблема-агитация-решение (PAS)

Структура PAS представляет собой трехэтапный процесс, призванный помочь вам выявить и решить проблемы ваших клиентов.

Структура PAS выглядит следующим образом:

• Проблема
• агитировать
• Решение

Например, в рекламе лекарства от головной боли может использоваться такая структура PAS.

• Проблема: Вас мучают головные боли?
• Возбуждение: головные боли могут быть изнурительными и испортить вам день.
• Решение: Наше лекарство от головной боли может обеспечить быстрое облегчение.

Проблема-Обещание-Доказательство-Предложение (PPPP):

Структура PPPP представляет собой четырехэтапный процесс, призванный помочь вам создать убедительное сообщение.

Структура PPPP выглядит следующим образом:

• Проблема
• Обещать
• Доказательство
• Предложение

Например, реклама нового программного продукта может использовать структуру PPPP следующим образом:

• Проблема: Вы устали от использования устаревшего программного обеспечения?
• Обещание: наше новое программное обеспечение работает быстрее и эффективнее.
• Доказательство: наше программное обеспечение помогло компаниям повысить производительность на 50%.
• Предложение: Попробуйте наше программное обеспечение сегодня и убедитесь в этом сами.

Особенности-Преимущества-Преимущества (FAB):

Структура FAB представляет собой трехэтапный процесс, призванный помочь вам рассказать о ценности вашего продукта или услуги.

Структура FAB выглядит следующим образом:

• Функции
• Преимущества
• Преимущества.

Например, реклама нового смартфона может использовать структуру FAB следующим образом:

• Особенности: Наш новый смартфон имеет 6,5-дюймовый экран и возможность подключения 5G.
• Достоинства: Можно смотреть любимые фильмы и сериалы на ходу.
• Преимущества: Оставайтесь на связи с друзьями и семьей, где бы вы ни находились.

Звездная история-решение:

Структура Star-Story-Solution представляет собой трехэтапный процесс, призванный помочь вам рассказать захватывающую историю.

Структура Star-Story-Solution выглядит следующим образом:

• Звезда
• История
• Решение

Например, реклама новых роскошных часов может использовать фреймворк Star-Story-Solution следующим образом:

• Звезда: Ты заслуживаешь лучшего.
• История: Наши роскошные часы изготовлены из лучших материалов и с высочайшим мастерством.
• Решение: подарите себе невероятную роскошь с нашими новыми часами.

Осведомленность-Понимание-Осуждение-Действие (ACCA)

Эта четырехступенчатая схема предназначена для того, чтобы помочь вам создать убедительное сообщение.

Структура ACCA выглядит следующим образом:

• Осведомленность
• Понимание
• Убеждение
• Действие

Например, реклама нового онлайн-курса может использовать структуру ACCA следующим образом:

• Осведомленность: Вы хотите освоить новый навык?
• Понимание: наш онлайн-курс разработан, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать.
• Убежденность: наш курс помог тысячам людей достичь своих целей.
• Действие: запишитесь на наш курс сегодня и начните учиться.

Советы по написанию эффективной рекламы

Эффективная реклама может сыграть решающую роль в продаже товара или услуги. Вот почему понимание ключевых элементов успешной рекламы и способов их создания имеет решающее значение. Итак, чтобы справиться с этой задачей, давайте узнаем советы и рекомендации инсайдеров по написанию эффективной рекламы, которая поможет вам связаться со своей аудиторией и повысить конверсию.

Напишите привлекательный заголовок с мощными решениями проблем

Объявление, которое вы создаете и размещаете для своей аудитории, должно показывать зрителям, как ваш продукт или услуга могут решить их проблему.

Простого добавления ключевых слов будет недостаточно, чтобы привлечь их внимание (даже если это первое, что ищут зрители).

Мощный способ выделиться — добавить конечную цель вашего посетителя и обещание помочь решить его проблему в заголовке.

Например, если ваш пользователь ищет систему домашней безопасности, ваше объявление, в котором говорится «система домашней безопасности, которая обеспечивает вашу безопасность и дает вам душевное спокойствие», может подчеркнуть, как она может обеспечить душевное спокойствие, сохраняя свою семью и имущество. безопасный.

Показывая, как вы решите их проблему и избавитесь от их болевых точек, вы привлечете их внимание и побудите к действию.

Преимущества ручки, а не особенности: покажите, что для них есть

Когда вы пишете основную часть своего объявления, важно сосредоточиться на том, как ваш бренд или продукт улучшит жизнь ваших посетителей. Потому что решение и выгода от продукта — это то, чего хочет ваш читатель.

Таким образом, вместо того, чтобы начинать с того, насколько удивителен ваш бренд, расскажите своим посетителям, какую пользу принесет им ваш бренд или продукт. Ваша реклама должна быть личной и демонстрировать, как ваш сервис решит проблему пользователя.

Например, предположим, что вы видите эти два объявления, когда вводите ключевое слово «приложение для фитнеса».

Объявление 1 (ориентированное на выгоды):

Приведи себя в лучшую форму с нашим фитнес-приложением!

Благодаря персонализированным планам тренировок, которые подходят для вашей напряженной рутины, и отслеживанию питания вы увидите реальные результаты в кратчайшие сроки. Попрощайтесь с чувством вялости и поприветствуйте более здорового и счастливого вас со скидкой 10% на ваш план.

Урок: эта реклама фокусируется на преимуществах, которые предоставляет приложение, таких как получение формы, программа, которая вписывается в плотный график, наблюдение за результатами, ощущение себя более здоровым и счастливым, а также экономия 10% на их плане. Подчеркивая эти преимущества, реклама с большей вероятностью найдет отклик у потенциальных клиентов и вдохновит их на действия.

Объявление 2 (ориентированное на функции):

Наше фитнес-приложение поможет вам привести себя в форму

Наше фитнес-приложение включает в себя персонализированные планы тренировок, отслеживание питания и обратную связь в режиме реального времени. Доступ к библиотеке упражнений и отслеживанию прогресса позволяет легко достигать поставленных целей в фитнесе.

Урок: в этом объявлении просто перечислены функции приложения, такие как персонализированные планы тренировок, отслеживание питания и библиотеки упражнений. Хотя эти функции могут быть необходимы некоторым потенциальным клиентам, в рекламе не объясняется, какую пользу приложение им принесет. В результате это может быть не так эффективно, чтобы убедить клиентов принять меры.

Внедрить FOMO

Если вы ищете способ увеличить конверсию на своем веб-сайте, одно простое решение — внедрить FOMO — страх упустить выгоду .

Добавление FOMO похоже на неприятие потерь (настоящую психологическую силу) для людей, которые мотивируют их к действию. 

Чтобы дать им FOMO, вы можете добавить таймер обратного отсчета на свой сайт или сказать им, что они пропустят, если они пропустят эту сделку, которая действительна только в течение X часов. Используя эти виды рекламы , вы можете задействовать эту силу и увеличить число конверсий.

Например, предположим, что вы представляете бренд, который продает мобильные телефоны. Таким образом, вы можете написать такое объявление, реализующее FOMO:

• 50+ новейших iPhone и смартфонов Apple в продаже
• Продажа заканчивается через 3 часа. Получите скидку 40% на все модели в продаже. Бесплатная доставка по всей Индии. Магазин сейчас!

Создание ощущения дефицита будет мотивировать больше людей переходить по ссылкам и совершать покупки. Это всего лишь один из шести принципов убеждения, изложенных Робертом Чалдини, и это мощный инструмент для повышения конверсии на конкурентном онлайн-рынке.

Добавьте сильный эмоциональный триггер

Как копирайтер, ваша работа состоит в том, чтобы убедить вашу аудиторию совершить определенное действие. Один из самых эффективных способов сделать это — включить в текст эмоциональные триггеры.

Эмоциональные триггеры — это слова или фразы, которые задействуют эмоции вашей аудитории и помогают им установить связь с вашим брендом или продуктом на более глубоком уровне.

Например, если вы продаете добавку для похудения, вы можете использовать такие слова, как «трансформация», «уверенность» и «здоровье», чтобы вызвать у потенциальных пользователей чувство расширения возможностей и самосовершенствования.

Еще один способ использовать эмоциональные триггеры — задействовать болевые точки вашей аудитории. Если вы продаете продукт, решающий конкретную проблему, вы можете использовать язык, подчеркивающий негативные эмоции, связанные с этой проблемой и решениями. Например, если вы продаете лекарство от головной боли, вы можете использовать такие слова, как «пульсирующий», «изнуряющий» и «несчастный», чтобы вызвать у аудитории сочувствие и настойчивость. И «почувствуйте себя лучше», «поправляйтесь» и «расслабьтесь», чтобы выделить решение.

Вот пример рекламы, которая включает эмоциональные триггеры:

Вы устали стесняться своей улыбки?

Наш набор для отбеливания зубов поможет вам преобразить вашу улыбку и повысить уверенность в себе! С помощью нашего простого в использовании набора вы сможете отбелить зубы в домашних условиях и добиться яркой и здоровой улыбки всего за несколько недель.

Предоставьте безрисковое предложение, чтобы избавиться от их страха

Одним из эффективных советов по копирайтингу является предложение безрискового предложения, которое развеет страхи ваших клиентов. Люди часто беспокоятся о том, чтобы тратить свои с трудом заработанные деньги на некачественные продукты или услуги, когда нет политики возврата или возврата денег. Это заставляет их колебаться, чтобы сделать покупку.

Однако, предлагая безрисковую гарантию, вы можете развеять эти сомнения и побудить своих потенциальных клиентов попробовать ваш продукт или услугу.

Когда потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они с большей вероятностью дадут шанс вашему продукту или услуге. Это также повышает авторитет вашего бренда, поскольку показывает, что ваша компания уверена в ценности вашего предложения и готова поддерживать его.

Нижняя граница

В заключение, написание эффективной рекламы требует стратегического подхода, учитывающего множество факторов, включая цели, целевую аудиторию, среду и правильные шаги для написания рекламы.

Следуя этим рекомендациям и используя соответствующие схемы, советы и приемы, вы сможете создавать объявления, которые находят отклик у вашей аудитории и приносят результаты вашему бизнесу.