Instagram — это больше, чем просто место, где можно общаться с друзьями, делиться фотографиями из отпуска или загружать глупые видео о своей собаке. С момента своего создания платформа социальных сетей превратилась в мощный маркетинговый канал, используемый брендами во всем мире для связи с потенциальными клиентами.
Приложение Meta для обмена фотографиями и видео также послужило трамплином для карьеры бесчисленного количества авторов, которые монетизируют свои личные бренды посредством своего контента. Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы повысить уровень своего присутствия в Instagram или начать бизнес на платформе, вы попали по адресу.
Более 1,35 миллиарда пользователей просматривают Instagram каждый день в поисках визуального вдохновения и тенденций. Как вы привлекаете их внимание?
Из этого руководства вы узнаете, как создавать контент, который привлекает реальных подписчиков (а не ботов), и повышать вовлеченность в ваши посты, истории и ролики в Instagram.
Маркетологи говорят, что Instagram является вторым по важности социальным каналом для маркетинга после Facebook, и 80% респондентов сообщают , что используют этот канал для продвижения своего бизнеса. Однако получение максимальной отдачи от ваших маркетинговых инвестиций начинается с создания лояльной и заинтересованной аудитории подписчиков в Instagram.
Хотя количество подписчиков является лишь одним из показателей успеха в Instagram, увеличение числа подписчиков может открыть возможности монетизации для влиятельных лиц и предоставить бизнесу ценное социальное доказательство .
Instagram начинался как приложение для обмена фотографиями, но быстро перешел на видео благодаря функции «Истории». Истории — это более интимная форма видео вертикального формата, доступная для просмотра только друзьям, подписчикам и посетителям вашей страницы. Ролики, однако, предназначены для публичного просмотра, предлагая больший охват через Explore on Instagram и, следовательно, вирусный потенциал.
Брендам и авторам следует рассмотреть возможность добавления Reels в свою стратегию в Instagram из-за более высокого уровня вовлеченности по сравнению с публикациями в Instagram. Среднее количество лайков на Reels на 42% выше, чем у постов, а количество репостов на Reels в четыре раза превышает количество постов.
«Риллы дают любому возможность охватить новую целевую аудиторию», — говорит Трильсе Хирон Гарро, владелец агентства маркетинга в социальных сетях TBS Marketing . «Авторы могут создавать контент, ориентированный на сообщество, который вызывает доверие, привлекает подписчиков и со временем увеличивает продажи».
Вслед за TikTok и популярностью его неотшлифованного видеоформата, Reels предлагают брендам и авторам возможность быть более откровенными и человечными. Чтобы создать контент для Reels, имейте в виду следующие советы:
«Не продавайте свою продукцию через контент Reels», — говорит Трилс. «Поделитесь фактами. Делитесь советами об отрасли, в которой вы работаете. Развлекайте зрителей».
Домашний бренд Tarte Gelatin освоил этот формат, превратив презентации продуктов и даже упаковку заказов в развлекательные ролики.
Чтобы понять, что работает, а что нет, не забудьте воспользоваться аналитикой, встроенной прямо в вашу учетную запись Instagram. Используя Instagram Insights for Reels, вы можете увидеть закономерности и понять различные всплески активности, которые влияют на вашу видимость на платформе. Таким образом, вы можете удвоить количество типов контента, которые привлекают больше внимания и подписчиков.
Будь то короткое видео или длинное руководство, вы можете улучшить охват своего контента в Instagram, протестировав его на других платформах. А если одно из ваших видео в TikTok станет вирусным, попробуйте его (или аналогичную концепцию) в Instagram.
Почему это важно? Хотя часть вашей аудитории может пересекаться, в каждом социальном приложении у вас будут уникальные подписчики. «На разных платформах работают разные люди», — говорит Хьюго Амселлем, бизнес-ангел и консультант Jellysmack . «Перекрытие составляет всего 10–20%. Вы не будете повторять одно и то же сообщение одному и тому же человеку по разным каналам».
В интервью Modern Retail Надя Окамото, основательница лайфстайл-бренда August , сказала: «Поскольку мы выросли на TikTok с августа, мы также выросли до 175 000 подписчиков в Instagram». Активное размещение публикаций на нескольких платформах повлияло на стоимость привлечения клиентов (CAC) в августе, что позволило бренду отказаться от платных СМИ в качестве основного канала привлечения.
TikTok — не единственный канал, на котором можно размещать перекрестные публикации. Формат Instagram Reels хорошо подходит для YouTube Shorts и Pinterest Stories. Однако если вы размещаете перекрестную публикацию, убедитесь, что вы понимаете предпочтения каждого сообщества и вносите соответствующие изменения.
Пользователи Instagram, скорее всего, найдут вас по вашему контенту, когда он появится на странице «Обзор». Если им захочется узнать больше, они перейдут к вашему профилю. Это важный шаг в привлечении нового последователя. Это потому, что сильный бренд — это сигнал потенциальным клиентам и подписчикам о том, что ваш аккаунт для них (или нет).
Ваш профиль в Instagram — одна из многих точек соприкосновения на пути клиента. Поэтому ваш бренд должен отображаться так же, как на вашем веб-сайте электронной коммерции, в других социальных каналах, на упаковке вашего продукта и при общении с клиентами.
Все, от вашего аватара до биографии в Instagram и сетки контента, имеет значение. «Ваша лента в Instagram служит рекламным щитом для вашего бренда. Это первая точка соприкосновения клиента с вами, отражающая суть вашего бренда», — говорит Трилс.
Спроси себя:
В профиле Letterfolk в Instargam единая цветовая палитра и графика придают аккаунту профессиональный вид. Сетка представляет собой сочетание вдохновения, продуктов и признательности клиентов, предлагая посетителям почувствовать, чего ожидать.
Когда пользователи Instagram нажимают ссылку Letterfolk в биографии, они попадают на страницу с множеством опций, включая сетку для покупок, которая отражает ее содержимое.
Вы даже можете установить брендинг в своей сетке Reels. Создатель @alokvmenon использует единый стиль субтитров и заголовков, чтобы придать контенту целостный вид и помочь посетителям определить ролики, которые они хотят посмотреть.
????Совет. Используйте такой инструмент, как «Позже» , или используйте встроенную функцию планирования Instagram , чтобы планировать и планировать публикации и ролики Instagram , чтобы создать внешний вид и макет вашей ленты.
Хотя реклама в Instagram может привлечь к вам внимание, партнерство с влиятельными лицами может повысить доверие к вашим платным рекламным акциям. Одно исследование показало, что только 38% потребителей доверяют контенту брендов, а 61% заявили, что доверяют рекомендациям влиятельных лиц.
Добавляя маркетинг влияния в свою стратегию, убедитесь, что партнерство подходит как вашему бренду, так и создателю. Чем лучше ваша целевая аудитория соответствует базе подписчиков создателя, тем больше у вас шансов добиться успеха в кампании.
Бренд товаров для дома Sarah Ellison заключил партнерское соглашение с популярной трансвеститом Кортни Акт о сотрудничестве в области дизайна и платного контента в Instagram. Это увеличило число подписчиков Кортни до 1,2 миллиона человек.
В рамках этого платного партнерства бренд по уборке Mrs. Meyer’s Clean Day объединился с создателем DIY Тиной Ле Мак для создания контента, актуального как для бренда, так и для подписчиков Тины.
Посмотреть этот пост в Instagram
Публикация опубликована Тиной Ле Мак ???? | Сделай сам + дом (@tinadoodles)
Фрэнк Грин постоянно работает с влиятельными лицами всех размеров, включая знаменитостей и профессиональных спортсменов, над созданием кампаний с брендированным контентом, подобных этой:
В этой платной рекламе модного влиятельного лица Дарнелла Бернарда размещение Dr. Martens органично сочетается с другим контентом автора, ориентированным на стиль, что делает партнерство естественным.
Посмотреть этот пост в Instagram
Сообщение, опубликованное Дарнеллом Бернардом (@darnellbernard33)
????Совет: используйте сети партнерского маркетинга или торговые площадки Influencer , чтобы найти авторов, которые уже открыты для сотрудничества с брендами.
Если вы управляете брендом-основателем (по сути, брендом, тесно связанным с историей своего основателя), создайте аккаунт в Instagram своего личного бренда наряду с аккаунтом вашего бизнеса.
Использование учетной записи компании и вашей личной учетной записи может повысить узнаваемость бренда, количество подписчиков и продажи. Эта тактика работает для модного бренда ANINE BING . Помимо собственного профиля бренда в Instagram, основательница компании также способствует вовлечению и повышению осведомленности через свой личный аккаунт в Instagram.
Еще один отличный пример использования личного бренда для привлечения подписчиков на ваш бизнес-аккаунт — Кэти Стурино . Влиятельный человек бодипозитива делится популярными сериями контента, такими как «Supersize the Look», где она создает версии нарядов знаменитостей в своем аккаунте в Instagram.
Время от времени она также представляет продукцию своего бренда Megababe , побуждая своих подписчиков перейти на страницу бренда.
Определенные учетные записи Instagram, часто называемые функциональными учетными записями, представляют собой те, которые курируют лучший контент в определенной нише, а некоторые имеют огромное количество подписчиков. Если вы сможете разместиться в этих учетных записях, это может привести к тому, что в ваш профиль появятся новые подписчики Instagram.
Существуют тематические аккаунты для каждой ниши: путешествия, мода, фотография, домашние животные и многое другое. Например, @discoverearth курирует туристический контент от авторов и фотографов со всего мира для более чем 6,6 миллионов подписчиков.
Первое изображение здесь, снятое пользователем Instagram и брендом аэрофотосъемки KG Airview , было распространено среди подписчиков Discover Earth — аудитории, близкой к их собственной.
Чтобы эти аккаунты заметили вас и ваш контент транслировался миллионам подписчиков в Instagram, используйте общие хэштеги, которые используют эти аккаунты, отмечайте их в соответствующем контенте или ознакомьтесь с их конкретными правилами подачи.
Это отличный способ привлечь новых подписчиков в Instagram, которые уже взаимодействуют с таким контентом, как ваш.
Использование хэштегов — это один из способов появиться в результатах поиска для пользователей, которые ищут контент, подобный вашему. Распространенной стратегией является использование популярных хэштегов Instagram , которые пользователи часто ищут. Однако эти хэштеги имеют тенденцию быть насыщенными.
На момент написания это 10 лучших хэштегов в Instagram:
Хэштег #love использовался более чем в двух миллиардах постов. Шансы выделиться среди других популярных аккаунтов, использующих этот тег, невелики — и он может даже не иметь отношения к вашему бренду.
Лучшая стратегия — найти хэштеги, которые имеют отношение к вашему бренду и контенту. Изучите хэштеги и ключевые слова в своей отрасли и узнайте, какие хэштеги использует ваша целевая аудитория.
Инструмент генератора хэштегов для социальных сетей, такой как Iconosquare или Later, может помочь вам найти хэштеги для вашего бизнес-аккаунта. Это платные приложения, которые помогут вам создавать рекомендуемые хэштеги на основе популярности и релевантности.
Если у вас ограниченный бюджет, вы все равно можете найти соответствующие хэштеги, введя целевые ключевые слова в строку поиска в приложении Instagram. Попробуйте разные ключевые слова, описывающие ваш бренд и продукты, по ходу дела формируя список ключевых слов для хэштегов.
Исследование конкурентов — еще одна тактика обнаружения хэштегов. Проверьте контент ваших главных конкурентов в Instagram. Какие хэштеги они используют в своих самых популярных постах?
Результатом вашего исследования ключевых слов и хэштегов должен стать список тегов, которые вы сможете последовательно использовать в своем контенте. Например, если вы управляете бизнесом по производству мужских носков в Торонто, ваш окончательный список релевантных хэштегов может выглядеть так:
Сохраните эти группы хэштегов ключевых слов в удобном месте, например в приложении для заметок или в Документе Google. Это позволяет легко копировать и вставлять в контент даже на ходу. Некоторые инструменты планирования Instagram даже позволяют сохранять шаблоны подписей (включая хэштеги) для подписей одним щелчком мыши.
Независимая пекарня Small Scale Bread использует хэштеги, соответствующие продукту, местоположению и сезону, в своем посте в Instagram, анонсируя новые осенние вкусности.
Посмотреть этот пост в Instagram
Сообщение, опубликованное пользователем Small Scale Bread (@small.scale)
✏️ Примечание. Чтобы удалить старый контент, вы можете добавить хэштеги к комментариям или использовать функцию редактирования в Instagram, чтобы добавить их в подписи после публикации.
Не забудьте также использовать хэштеги в Reels и Stories. В Instagram Stories вы можете использовать наклейки с хэштегами (которые можно найти в меню «Стикеры Instagram» при создании истории) или просто добавлять хэштеги непосредственно в подписи к публикациям.
Поскольку пользователи могут подписываться на хэштеги, ваши истории в Instagram могут увидеть люди, которые подписаны на этот хэштег, а не только подписчики вашего аккаунта.
Хэштеги в Reels добавляются на третьем этапе процесса создания Reel. Добавьте свое видео и отредактируйте его, прежде чем перейти к экрану, где вы можете добавлять теги местоположения, хэштеги и теги учетной записи пользователя.
Начните продавать свою продукцию в Instagram
Стратегический подход к календарю контента в социальных сетях предполагает анализ поведения пользователей и эффективности вашей учетной записи, чтобы определить, какой контент в какое время работает лучше всего. Несмотря на то, что для брендов существует множество инструментов социальных сетей, собственная встроенная аналитика Instagram может предложить здесь множество идей.
Если вы только начинаете, попробуйте узнать лучшее время для публикации в Instagram на основе маркетинговых исследований. Однако вы можете обнаружить, что ваша собственная аудитория не соответствует этому стандарту. Вот почему важно корректировать свой подход по мере поступления новых идей.
Чтобы автоматизировать задачу своевременной публикации, рассмотрите возможность использования инструмента планирования в социальных сетях , который будет автоматически публиковать ваши сообщения, когда ваша аудитория наиболее заинтересована, даже если это когда вы спите.
Последователи ваших прямых конкурентов — идеальный фокус для ваших усилий. В конце концов, они уже заявили, что заинтересованы в таком продукте или бренде, как ваш.
Пять типов взаимодействия в Instagram:
Взаимодействие с целевой аудиторией — отличный способ показать, что вы открыты для двустороннего общения и построения отношений с поклонниками и клиентами. Восемьдесят восемь процентов потребителей говорят , что подлинность является важным фактором при выборе поддержки бренда. Вовлеченность — отличный способ показать, что за учетной записью стоит настоящий человек, а не просто бот, автоматически публикующий контент.
Сотрудничая с другими компаниями , выбирайте бренд, дополняющий ваш собственный. Например, если вы продаете спортивную одежду, аудитория компании-производителя бутылок с водой или умных часов, скорее всего, будет перекрываться.
Здесь чулочно-носочный бренд Rachel в партнерстве с брендом одежды Rose Buddha провел розыгрыш одежды, предлагая в качестве приза одежду на один год. Бренды и продукты эстетически совместимы, но не являются прямой конкуренцией.
Помимо хэштегов, вы также можете сделать свои публикации, истории и ролики в Instagram доступными для обнаружения, отметив свое местоположение — либо город, в котором вы находитесь, либо место, где было снято фото или видео.
У локаций есть не только собственная лента в Instagram, но и собственная история, где вы можете показывать свой контент местным жителям и туристам, которые ищут это место.
Местные предприятия могут получить максимальную отдачу от тегов местоположения, регулярно публикуя сообщения в этих каналах, а также взаимодействуя с сообщениями от потенциальных клиентов, которые физически находятся поблизости.
Хотя компания Backcountry Hut Company поставляет свои сборные коттеджи и сауны по всей Северной Америке, ее бренд является канадским и соответствует культуре и образу жизни ее родины, Британской Колумбии.
Один из элементов вашей страницы, который нельзя упускать из виду, — это «Основные моменты в историях». Истории Instagram исчезают через 24 часа, но вы можете продлить ценность контента, организовав их в «Основные моменты».
Это дает дополнительную возможность новым посетителям вашей страницы познакомиться с вашим брендом, контентом и продуктами. Если пользователи могут мгновенно найти нужную информацию, у вас больше шансов получить подписчиков в Instagram.
Здесь Ruggable использует Highlights для группировки историй в коллекции продуктов, в частности, сотрудничество с узнаваемыми именами и брендами, такими как Barbie и Iris Apfel, что мгновенно повышает доверие к бизнесу.
Бренд образа жизни Фрэнк Грин использует основные моменты для группировки типов контента, включая советы по уборке, новые коллекции продуктов, коллаборации, руководства по подаркам и информацию для клиентов.
Вы можете организовать Истории разными способами, чтобы привлечь больше подписчиков в Instagram. Вот несколько идей для начала:
Не бойтесь время от времени просить целевую аудиторию подписаться на вас. Точно так же, как пользователи YouTube просят зрителей подписаться, вы также можете подтолкнуть пользователей Instagram подписаться на вас, чтобы получать больше контента.
Вы можете сделать это в своих подписях в Instagram или упомянуть об этом в видеоконтенте, например в Reels и Stories. Используйте общепринятые маркетинговые тактики, чтобы побудить пользователей следовать за вами. Что это для них значит? Расскажите своей аудитории, почему им следует подписаться на вас, чего ожидать и что будет дальше.
????Совет. Авторам также следует подталкивать текущих подписчиков стать подписчиками. Подписки в Instagram позволяют авторам предлагать платным подписчикам эксклюзивный контент — один из самых простых способов заработать деньги в Instagram .
Один из лучших способов стимулировать подписчиков — это провести розыгрыш призов. Часто бренды и создатели просят пользователей выполнить одно или несколько действий, чтобы войти. К ним относятся:
Теги приносят вам потенциального нового подписчика, основанного на проверенных рекомендациях, а взаимодействие благоприятно для алгоритма Instagram , а это означает, что ваша публикация может получить еще больший охват.
Эти два конкурса, проводимые Portland Leather и Saints & Sinners, идут еще дальше, поощряя участников конкурса делиться публикацией в своих историях, что значительно увеличивает охват бренда и конкурса.
Посмотреть этот пост в Instagram
Сообщение, опубликованное Portland Leather Goods (@portlandleather)
Посмотреть этот пост в Instagram
Публикация, опубликованная пользователем SAINTS & SINNERS (@saintsandsinners_sa)
✏️Примечание. Следуйте рекомендациям Instagram по продвижению и помните о любых юридических требованиях, регулирующих конкурсы Instagram в вашей стране или регионе.
Пользовательский контент (UGC) — это любой тип контента (видео, фотографии, письменные обзоры, аудио и т. д.), созданный о бренде фанатом, клиентом или подписчиком. Пользовательский контент помогает очеловечить ваш бренд и повысить доверие к нему, поскольку он служит заслуживающим доверия отзывом реального клиента. Это повышает доверие к покупке.
А когда вы делитесь публикацией клиента, его 15 минут славы, скорее всего, укрепят его лояльность к вашему бренду, побуждая его приглашать друзей и совершать повторные покупки.
Пользовательский контент может помочь вам привлечь больше подписчиков в Instagram и увеличить продажи. Потребители на 56% чаще совершают покупку, увидев фотографию продукта, которой поделились другие покупатели.
Book Wurm часто репостит контент от довольных клиентов прямо на свою страницу в Instagram, благодарит их за покупку и отмечает.
Ваши самые преданные поклонники поделятся своим опытом использования ваших продуктов без каких-либо подсказок, но есть способы стимулировать увеличение количества пользовательского контента:
Instagram Live — это функция, которая позволяет вам транслировать живое видео своим подписчикам. Он работает так же, как Reel или Story, но записывается в прямом эфире и имеет дополнительные интерактивные функции, которые позволяют вам напрямую взаимодействовать, монетизировать свой контент с помощью значков Instagram и сохранять Lives для дальнейшего использования в вечно актуальном контенте.
В этой прямой трансляции в Instagram влиятельный человек Альфредо Льюис ведет чат с визажистом @makeupbyloveandrea в партнерстве с косметическим брендом K18 Hair . Такое разумное сотрудничество увеличивает охват бренда и помогает создателям познакомиться с совместимой аудиторией.
Вот несколько советов по использованию Instagram Live для увеличения числа подписчиков:
Вы узнали, как привлечь подписчиков в Instagram с помощью ряда органических и платных методов, но есть еще одна тактика, которую используют многие маркетологи и бренды в Instagram. Платная реклама — отличный вариант для быстрого привлечения подписчиков, если ваша стратегия в социальных сетях включает бюджет на платное продвижение.
Реклама в Instagram доступна через платформу самообслуживания, которая позволяет вам устанавливать свои собственные цели и бюджеты. Они могут помочь вам привлечь пользователей Instagram с одинаковыми интересами или в местах, где вы ведете бизнес.
Это объявление Kind Laundry можно определить по тегу «Спонсируемое» под названием профиля. Оно было отправлено пользователю, который подписан на подобные аккаунты и интересуется экологически чистыми продуктами . Эти объявления выглядят так же, как обычные публикации в Instagram, и появляются в лентах пользователей вместе с контентом от друзей и предложенных аккаунтов.
Теперь, когда вы понимаете, как привлечь больше подписчиков в Instagram, пришло время применить это обучение на практике. Разработайте свой календарь контента в социальных сетях, начните создавать публикации в Instagram и приготовьтесь охватить новую аудиторию. Не забывайте взаимодействовать со своими существующими подписчиками и корректировать свою стратегию в социальных сетях по мере развития тенденций и появления новых функций Instagram.
Увеличение количества подписчиков в Instagram — это только первый шаг в использовании платформы для достижения ваших бизнес-целей. Ваша учетная запись Instagram — одна из многих платформ и каналов социальных сетей, где вы можете представить свой бренд новым подписчикам и клиентам. Создав аудиторию, вы сможете открыть еще больше возможностей для монетизации своего личного бренда или конвертации подписчиков в продажи.
Есть несколько способов увеличить количество подписчиков в Instagram, в том числе:
Есть несколько способов набрать 1000 подписчиков в Instagram. Все начинается с создания убедительной биографии в Instagram, публикации контента, который хотят видеть ваши потенциальные подписчики, взаимодействия с соответствующими пользователями и анализа Instagram Insights, чтобы понять, какой контент работает.
Контент в Instagram должен быть аутентичным, актуальным и понятным. Использование тактики, которая нравится алгоритму Instargam, дает вам больше шансов появиться в Instagram Explore и привлечь новых подписчиков.
Хотя есть способы купить подписчиков в Instagram, это не лучшая стратегия для брендов. Фальшивые подписчики или боты не дают вам той вовлеченности, которую вы можете получить от реальных подписчиков в Instagram. Боты и фейковые подписчики в Instagram также могут быть забанены в Instagram, а это означает, что они могут дать вашему аккаунту Instagram лишь временное усиление.
Чтобы привлечь больше подписчиков, публикуйте высококачественный контент, комбинируйте контент в своей ленте Instagram, отмечайте соответствующих пользователей и публикуйте сообщения последовательно. Вы увидите, что ваше реальное количество подписчиков и ваша вовлеченность увеличится на платформе социальных сетей.
Если вы хотите понять, как расти в Instagram, но у вас нет бюджета на продвижение публикаций в Instagram или покупку платной рекламы, попробуйте следующую тактику, чтобы найти потенциальных подписчиков:
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…