Имея всего лишь ноутбук и доступ к Интернету, ваш онлайн-курс может набирать студентов со всего мира, помогая им овладеть важными навыками за гораздо меньшие деньги, чем традиционное образование.
Эта статья проведет вас через 10 шагов процесса создания собственного онлайн-курса, при этом зарабатывая деньги и оказывая влияние на ваших клиентов.
Вы уйдете с планом создания нового курса, который позиционирует вас как эксперта в своей отрасли, приносит значительную сумму денег и настраивает ваших студентов на успех.
Как создать онлайн-курс за 10 шагов
1. Выберите тему вашего курса
Рост пространства электронного обучения и преимущества создания онлайн-курса должны сигнализировать о чем-то важном: у вас будет конкуренция при выводе вашего онлайн-курса на рынок. Нет недостатка в онлайн-курсах, доступных по самым разным темам: от цифрового маркетинга и редактирования видео до онлайн-письма и предпринимательства.
При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, выберите тему, которую вы уникально подходите для преподавания, где у вас есть понимание отрасли, авторитет, опыт и страсть. Кроме того, убедитесь, что тема курса пользуется большим спросом на рынке .
Понимание отрасли, опыт и доверие
Новички хотят учиться у эксперта, который на шаг впереди их на пути обучения. Учащиеся также должны знать, что они получают известие от кого-то, кто пользуется доверием и пользуется большим уважением в своей области. Вот несколько признаков того, что это вы:
Вы работали в отрасли годами или десятилетиями и хорошо разбираетесь в своей области.
Вы накапливали знания или навыки по предмету своего курса годами или десятилетиями.
У вас есть исторический контекст отрасли.
Вы можете делать обоснованные прогнозы о будущем отрасли.
У вас есть знания или навыки выше среднего по предмету, и вы можете передать эту информацию другим.
Вы знакомы с распространенными ошибками и ловушками и можете наставлять новичков, как их избегать.
Вы можете легко ответить на вопросы новичка.
У вас есть полномочия или награды, которые свидетельствуют о том, что вы являетесь экспертом в своей области.
У вас есть проверенный опыт работы с людьми, которые могут говорить о качестве вашей работы и уровне вашего опыта.
Вас считают идейным лидером в своей области, и вы регулярно пишете в Твиттере, ведете блог или делитесь своими знаниями со значительной аудиторией.
Вы появлялись в подкастах или упоминались в статьях и/или книгах о вашей области знаний.
Страсть
Составление всеобъемлющего и полезного курса требует значительного количества времени и энергии. Вот признаки того, что у вас есть страсть поддерживать начинание:
Вы питаете большой энтузиазм к своей предметной области и можете заинтересовать студентов.
У вас есть искреннее желание помочь людям приобрести навыки и знания в вашей области.
Вы готовы приложить усилия, чтобы предложить лучший курс, чем конкуренты.
Вы взволнованы перспективой организации учебной программы на основе ваших знаний и опыта.
Вы стремитесь к постоянному совершенствованию и совершенствованию своего дела.
Высокий спрос на рынке
Хотя ваш опыт и страсть являются важными вещами, которые следует учитывать при выборе темы курса, ваш курс должен иметь высокий рыночный спрос, чтобы добиться успеха. Вот несколько признаков того, что ваш курс вызывает достаточный интерес:
Тема вашего курса относится к растущей отрасли, а не к контрактной отрасли.
Ваша тема курса имеет большое количество запросов в поисковых системах, таких как Google.
В вашей нише есть аналогичные курсы, разработанные конкурентами.
Ваш курс обучает набору навыков, который пользуется большим спросом.
Вы определили аудиторию, недостаточно охваченную этой темой, и вы заполняете рыночный пробел .
Несмотря на то, что тема вашего курса не должна проверять каждый пункт в этом контрольном списке, наличие определенного уровня отраслевого понимания и опыта, доверия и страсти в вашей предметной области будет иметь решающее значение для создания курса, который будет выделяться на фоне конкурентов и имеет уникальное ценностное предложение для будущих студентов.
Кроме того, также важно исследовать и проверять, пользуется ли тема вашего курса рыночным спросом. Нишевые темы курса, такие как «приготовление настоящего кленового сиропа» или «сочинение музыки ска», могут не иметь достаточного спроса, чтобы сделать курс прибыльным. (Мы посвятим целый раздел этого руководства тому, как вы должны подтвердить рыночный спрос на ваш курс.)
2. Проведите исследование клиентов
Хотя выбор темы вашего курса является ключевым, вы все еще в нескольких шагах от того, чтобы приступить к созданию контента курса и погрузиться в цикл продаж.
Во-первых, важно понять свою целевую аудиторию еще до того, как вы начнете планировать для нее контент.
Вот несколько причин, по которым стоит потратить время на исследование пользователей и определение вашего идеального клиента в начале пути создания онлайн-курса:
Чтобы поставить себя на место новичка . Быть экспертом в какой-либо области часто означает поддаться проклятию знаний, когнитивному искажению, когда вы предполагаете, что тот, с кем вы общаетесь, обладает теми же базовыми знаниями, что и вы. Общение с потенциальными пользователями поможет вам вернуться к мышлению новичка и поможет вам соответствующим образом адаптировать свой курс.
Чтобы понять болевые точки вашего клиента . Ваш курс должен помочь покупателю решить проблему, с которой он столкнулся, поддержать его в приобретении знаний, которые он изо всех сил пытался найти в другом месте, или помочь ему узнать что-то быстрее и эффективнее, чем доступные альтернативы. Чтобы ваш курс достиг этого, вам нужно точно знать, с какими болевыми точками сталкивается ваш потенциальный покупатель и как решать их в рамках вашего курса.
Чтобы узнать, что студент хочет достичь . Самая важная часть вашего курса для студентов — это трансформация: состояние, которого они достигают после завершения вашего курса. Общение с потенциальными клиентами поможет вам понять, чего они хотят достичь.
Чтобы знать, как продать им . Как говорится: «Если вы продаете всем, вы не продаете никому». Важно создать профиль «идеального клиента», чтобы вы могли адаптировать содержание своего курса и маркетинг таким образом, чтобы он обращался непосредственно к ним. Изучение точных сообщений для передачи вашему идеальному клиенту будет информировать обо всем, от заголовков, которые вы включаете на свою целевую страницу, до того, как вы продвигаете свой курс в социальных сетях.
Определяя своего идеального клиента , выходите за рамки предположений и случайных разговоров. Вместо этого подойдите к определению своего идеального клиента так, как будто кто-то проводит методологическое исследование пользователей. Вот несколько различных способов проведения исследования пользователей:
Исследуйте Google Тренды . Используйте Google Trends , чтобы найти свою тему и посмотреть, увеличивается или уменьшается ее интерес. Вы можете фильтровать по стране и времени.
Ищите в Ubersuggest . Когда вы вводите ключевое слово для своего курса в Ubersuggest , вы получаете представление о том, сколько людей ищут этот термин. Например, если вы думаете о создании курса по кулинарии, ключевая фраза «научитесь готовить» также будет предлагать и связанные запросы, такие как «научитесь готовить для начинающих» и «научитесь готовить здоровую пищу», которые могут помочь вам адаптировать ваш курс предлагает на основе того, что действительно интересует людей.
Просмотрите Reddit и Quora . На Reddit перейдите к субреддитам, связанным с темой вашего курса, и просмотрите темы, которые могут помочь с содержанием курса. На Quora ищите вопросы, связанные с вашей темой, и определяйте, с какими проблемами сталкиваются люди и что они хотят знать.
Покопайтесь в социальных сетях и форумах . Следите за известными людьми в вашей отрасли в социальных сетях, таких как Twitter и LinkedIn, обращая внимание на разговоры, связанные с темой вашего курса.
Назначьте телефонные интервью . Помимо проведения вторичного исследования в социальных сетях, свяжитесь с потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать, могут ли они ответить на несколько вопросов для исследовательского звонка.
Проведите интервью как минимум с 10 людьми, расскажите, что вы начинаете курс и хотели бы получить ответы на несколько вопросов, включая следующие:
Какие проблемы я могу помочь вам решить?
Какие трудности я могу помочь вам преодолеть?
Каковы будут ваши цели при прохождении этого курса?
Если бы вы закончили курс, какой результат вы бы хотели получить?
Держите интервью с пользователями короткими и используйте их как возможность узнать о предпочтительном формате курса и цене. Рассмотрите возможность поощрения интервьюируемых, предложив им пройти курс бесплатно после его завершения.
Используйте следующий сценарий, чтобы спросить потенциальных клиентов, не хотят ли они сесть с вами на интервью для исследования пользователей:
«Привет. Я создаю курс по _____ и хочу убедиться, что он будет невероятно полезен для учащихся. Мне интересно, не могли бы вы уделить мне 15 минут своего времени для короткого видеозвонка, где я могу узнать, как мой курс может помочь таким же людям, как и вы, достичь своих целей. Если вам интересно, я хотел бы дать вам курс бесплатно, как только я закончу, чтобы выразить вам свою признательность».
Если вы потратите время на исследование пользователей, это поможет создать высококачественный курс, который можно будет продвигать до идеального покупателя и который обеспечит трансформацию для студентов.
3. Выберите формат вашего курса
Курсы могут быть разных форматов и средств. То, как вы структурируете и доставляете свой курс, будет определять, как вы будете продавать свой курс покупателям, сколько контента включить в свою учебную программу и за сколько денег вы сможете разумно продать свой курс.
Существует три основных типа курсов: мини-курсы , многодневные курсы и мастер-классы.
Мини-курс
Для прохождения мини-курса обычно требуется час или два. Это могут быть разные носители — например, серия электронных писем или плейлист из 10 коротких видеороликов.
Мини-курсы обычно предлагаются по низкой цене (например, менее 100 долларов) или даже могут быть бесплатными, чтобы служить маркетинговым инструментом или лид-магнитом для более подробных и более дорогих курсов. Мини-курс — отличный способ начать работу в качестве создателя курса, чтобы протестировать рынок и узнать, как создать более крупный курс.
Многодневный курс
Многодневные курсы — это промежуточные цифровые образовательные продукты, на прохождение которых у учащихся обычно уходит несколько дней.
Они могут включать предварительно записанные видеоролики, которые разбивают курс на разные уровни или модули, а также включают дополнительные материалы, такие как рабочие листы и контрольные списки. У них также могут быть викторины для проверки учащихся по пути.
Эти курсы часто попадают в ценовой диапазон от 250 до 2000 долларов. Многодневный курс идеален, если вы уже подтвердили свою идею с помощью мини-курса.
Мастер класс
Мастер-классы могут длиться от нескольких недель до месяцев и направлены на то, чтобы предоставить покупателям полную систему успеха. Курсы такого типа обычно продаются профессионалам по цене от 300 до 5000 долларов. Если вы создаете курс впервые, обычно не следует начинать с мастер-класса. Вместо этого сначала наберитесь опыта, создавая мини-курсы и многодневные курсы.
Жан-Мартен Формер и Сулейка Монпети, основатели Института огородника , предлагают ряд курсов, в том числе мастер-класс огородника .
Курс занимает от 40 до 60 часов и включает более 40 модулей, более 50 видеороликов, более 45 технических листов и многое другое. Компонент сообщества является частью предложения. Курс стоит 1997 долларов и включает в себя загружаемый учебный план, который вы можете просмотреть перед покупкой, который содержит информацию обо всем, что охватывает курс.
Выберите тип курса, который вы создаете, исходя из своего опыта создания курсов, широты и глубины контента, который вы создадите, и готовности вашего целевого покупателя платить.
4. Проверьте, пользуется ли ваш курс высоким спросом на рынке
В бизнесе полезно проверить свою идею, прежде чем запускать свой продукт в мир. Прежде чем тратить деньги и время на создание цифрового продукта, который люди могут не купить, проверьте, действительно ли существует рыночный спрос, прежде чем на полную катушку продвигать свою идею.
Один из способов сделать это — создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) — концепция, предложенная Эриком Рейсом в книге « Бережливый стартап» . MVP — это продукт, который вы выпускаете для широкой публики с достаточным количеством функций, чтобы подтвердить ваши предположения. При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, создайте минимальную жизнеспособную версию вашего курса, например, мини -курс или бесплатный вебинар, чтобы подтвердить свою идею.
Создать мини-курс
Мини-курсы обычно занимают менее двух часов и посвящены конкретной теме, а не пытаются охватить широкий круг идей. Мини-курс в конечном итоге может стать модулем или уроком в многодневном курсе. Вот примеры того, как можно взять широкую тему курса и сузить ее до MVP мини-курса:
Многодневный курс Тема
Идея мини-курса
Маркетинг для стартапов
Органические стратегии в социальных сетях с $0
Электронный маркетинг 101
Сегментация электронной почты в Mailchimp
Как написать научное эссе
Создание идеального открывающего крючка
Основы фотографии
Освещение и тени в фотографии
Лидерство и управление людьми
Как провести эффективную встречу 1:1
Мини-курс позволяет вам выбрать тему, которую вы хорошо знаете, и упаковать свой опыт или переупаковать существующие материалы (например, сообщения в блогах, ветки твитов, новостную рассылку по электронной почте ) в формате, подобном курсу по электронной почте. Курс по электронной почте также позволяет вам собирать электронные письма людей, которым вы в конечном итоге будете продавать свой более крупный курс. Кто-то, подписавшись и пройдя ваш мини-курс, подтверждает рыночный спрос на более крупный курс по более широкой теме.
Создать бесплатный вебинар
Еще одна стратегия MVP для проверки рыночного спроса на ваш курс — создание вебинара с дополнительными продажами. Средняя конверсия вебинара может составлять около 20%.
Такой коэффициент конверсии является подтверждением того, что на ваш более крупный курс есть рыночный спрос. Потратьте большую часть вебинара на предоставление ценной информации по теме вашего курса, но не забудьте собрать отзывы участников о том, что они считают ценным и что еще они хотят узнать.
Эти методы проверки идеи вашего курса избавят вас от необходимости создавать курс, который на самом деле никто не купит.
5. Предварительно продайте свой курс
Предварительная продажа курса означает продажу курса до того, как вы его фактически создали. Это еще одна стратегия смягчения последствий, позволяющая избежать создания курса, который никому не нужен.
Другие преимущества включают стресс-тестирование вашей концепции, адаптацию вашего контента к ранним отзывам покупателей и сбор денег за счет предварительных продаж для фактического финансирования создания вашего курса. Кроме того, наличие нескольких ранних регистраций студентов, вероятно, послужит мотиватором для завершения и запуска вашего курса в мире.
Привлечь первую группу клиентов к подписке на предпродажу (или предварительный заказ ) можно, создав предпродажную целевую страницу и стимулируя покупателей скидками.
Например, используйте Shopify для создания предпродажной страницы и сбора платежей за ваш курс. Чтобы добавить в свой магазин функцию предварительного заказа, загрузите приложение из магазина приложений Shopify, например « Предзаказ сейчас », «Менеджер предварительного заказа » и «Crowdfunder» . Shopify также интегрируется с рядом курсовых платформ, таких как Thinkific и Teachable.
Чтобы предварительно продать курс:
По крайней мере, у вас должно быть название, тема и схема курса, которые дадут первым покупателям представление об учебной программе, которую они будут изучать в будущем.
Подумайте о том, как может выглядеть успешная предварительная продажа.
Например, ваша цель может состоять в том, чтобы сделать 25 предварительных продаж вашего курса. Если вы заработаете меньше этого за определенный период времени, стоит тщательно подумать о том, хотите ли вы продолжить создание курса или вернете клиентам то, что они заплатили, и вернетесь к чертежной доске.
6. Опишите содержание вашего курса
Обрисовывая в общих чертах содержание вашего курса, придумывая содержание вашего курса и логически разделяя его на уроки, вы должны поставить себя на место студента. Начните с желаемого конечного состояния ученика и работайте в обратном направлении.
Разбейте контент на модули и уроки
Количество контента в вашем курсе и количество уроков, которые вы включаете, будут частично определяться типом курса, который вы создаете (например, мини-курс, многодневный курс, мастер-класс), а также связанными с ним временем и стоимостью завершения.
Разобравшись с этим, разбейте курс на отдельные модули и уроки или разделы и подразделы.
Например, если вы создали курс по контент-маркетингу, вот как может выглядеть разбивка этого курса на пять модулей:
МОДУЛЬ 1 : Настройка контент-стратегии
МОДУЛЬ 2 : Написание контента, который конвертирует
МОДУЛЬ 3 : Поисковая оптимизация
МОДУЛЬ 4 : Управление календарем контента
МОДУЛЬ 5 : Распространение контента
Оттуда вы можете разбить свои модули на серию конкретных уроков, которые подробно описывают заданный предмет и настраивают ваших учеников на успех. Вот как вы можете разбить вышеуказанные модули для одного и того же курса:
МОДУЛЬ 1: Настройка контент-стратегии
Урок 1. Определите свои редакционные цели и задачи
Урок 2. Определите своих целевых клиентов и читателей
Урок 3. Опишите путь вашего клиента к контенту
Урок 4. Проведите исследование контента конкурентов
Урок 5. Определитесь с форматами контента
МОДУЛЬ 2: Написание контента, который конвертирует
Урок 1: Правильный выбор тем
Урок 2: Исследование и определение
Урок 3: Создание идеального светодиода
Урок 4. Составление привлекательного контента
Урок 5. Эффективное редактирование
МОДУЛЬ 3: Поисковая оптимизация
Урок 1. Исследование ключевых слов
Урок 2: SEO на странице
Урок 3: Техническое SEO
Урок 4: Внешнее SEO и создание обратных ссылок
Урок 5: SEO-инструменты и измерения
МОДУЛЬ 4: Управление календарем контента
Урок 1. Выбор инструмента календаря контента
Урок 2. Категоризация контента в календаре
Урок 3. Настройка регулярного совещания по контенту
Урок 4: Поддержание порядка в календаре контента
Урок 5. Ведение банка идей и очереди контента
МОДУЛЬ 5: Распространение контента
Урок 1. Продвижение контента на собственных каналах
Урок 2. Обновление и перепрофилирование контента
Урок 3: Питчинг для публикаций и информационных бюллетеней
Урок 4: Синдикация вашего контента
Урок 5: Платная реклама и спонсорство
Когда у вас будет четкий план с подробным описанием тем для каждого модуля и урока, у вас должно быть четкое направление, чтобы начать создавать содержание курса, по одному уроку за раз. Каждый урок должен содержать подробные шаги, информацию и упражнения для учащихся. В рамках каждого урока стремитесь иметь четкие цели обучения, с которыми учащиеся, купившие курс, уйдут.
Определите форматы курса ваших уроков
В зависимости от типа курса, который вы решите создать, среда вашего курса может принимать самые разные формы. Для бесплатного или недорогого мини-курса вы можете выбрать формат электронной почты, в котором вы ограничиваете форматы, которые вы используете, текстом и некоторыми иллюстративными изображениями или снимками экрана.
Однако для более интенсивных и дорогих курсов лучше использовать несколько форматов, чтобы ваши студенты были вовлечены в течение всего курса. Например, вместо того, чтобы использовать только текст или исключительно видео, используйте сочетание форматов, чтобы заинтересовать учащихся. Вот несколько популярных форматов курсов и их преимущества:
Видеоконтент : отлично подходит для простого и эффективного представления идей.
Скринкасты и пошаговые руководства : идеально подходят для процессов, в которых учащиеся должны видеть точные шаги
Текстовое содержание : лучше всего подходит для более подробного объяснения концепций, предоставления пошаговой информации и ссылок на другие ресурсы в Интернете.
Загружаемый контент : отлично подходит для шпаргалок, шаблонов глоссариев и других инструментов, которые настраивают учащихся на успех.
Рабочие тетради : помогают учащимся усвоить концепции
Рекомендуется, чтобы видео длилось не более 10 минут, и стремитесь создавать целенаправленный и действенный контент. На этапе исследования посмотрите, какие форматы используют ваши конкуренты, и подумайте о том, чтобы спросить потенциальных студентов о том, какое средство обучения они находят наиболее интересным.
7. Установите цену курса и цели продаж
Цена вашего курса будет варьироваться в зависимости от типа курса, который вы создаете: мини-курс бесплатный или недорогой, многодневный курс — средний, а мастер-класс обычно стоит дорого. Тем не менее, стоимость вашего курса будет зависеть от множества факторов, которые вы должны учитывать:
Ниша и тема курса . Подумайте, к какой отрасли относится ваш курс и насколько чувствительными к цене могут быть ваши клиенты. Клиенты, покупающие курс по инвестированию, скорее всего, готовы платить больше, чем клиенты, покупающие цифровой курс по маркетингу в социальных сетях.
Маркетинг . Сколько вы планируете потратить на маркетинговые кампании? Убедитесь, что стоимость распространения информации о вашем курсе отражена в ваших ценах.
Полномочия создателя курса . Покупатели будут платить больше за курс, созданный кем-то, кто считается признанным лидером отрасли. Учитывайте свой предполагаемый авторитет при оценке курса.
Чтобы получить еще лучшее представление о том, как вы должны оценивать свой курс, проведите исследование ценообразования конкурентов, чтобы узнать, как другие создатели цифровых курсов в вашей нише оценивают свои собственные цифровые предложения. Убедитесь, что вы не продаете себя слишком дешево, устанавливая слишком низкую цену. С другой стороны, оставайтесь реалистами и избегайте слишком высоких цен. Не бойтесь изучать то, что предлагают конкуренты, повышайте ценность своих собственных курсов и соответствующим образом оценивайте свой курс.
Наряду с проведением специального исследования ценообразования вокруг вашего курса установите цель продаж, которая также будет информировать вас о том, как вы оцениваете и продвигаете свой курс.
Например, если ваша цель продаж составляет 50 000 долларов США, есть несколько способов определить цену вашего курса:
Сценарий первый:
Цель: $50 000 продаж курсов
Стоимость курса: $20
Требуются покупатели: 2500
Сценарий второй:
Цель: $50 000 продаж курсов
Стоимость курса: $250
Требуются покупатели: 200
В первом сценарии вы устанавливаете более низкую цену на курс и нуждаетесь в большем количестве клиентов. Во втором сценарии вы устанавливаете более высокую цену за курс и нуждаетесь в меньшем количестве клиентов. Итак, какой сценарий лучше?
Как правило, слишком низкая цена на курс не является хорошей стратегией. Во-первых, вам нужно будет потратить время и деньги на маркетинг своего курса, чтобы привлечь трафик на страницу курса.
Предполагая, что 1% клиентов, которые заходят на вашу страницу, покупают курс, вам потребуется привлечь 250 000 посетителей на вашу страницу в первом сценарии и 20 000 посетителей на вашу страницу во втором сценарии. Во-вторых, часто выгодно иметь клиентов, менее чувствительных к цене.
Учитывайте эти факторы при установлении цены на курс и избегайте слишком низких цен, которые вынуждают вас более агрессивно продвигаться на рынке. Потратьте время и энергию на создание курса, которым вы будете гордиться.
8. Выберите правильную платформу для онлайн-курсов
Затем решите, где именно вы хотите разместить контент своего курса в Интернете. Существует целый ряд различных платформ курсов с уникальными функциями, но есть три основных типа платформ онлайн-курсов: автономные, комплексные и онлайн-рынки курсов.
Автономный
Автономные платформы дают вам большой контроль над вашим контентом и данными. Примеры автономных платформ включают Thinkific и Teachable, которые легко интегрируются с Shopify.
Вот список автономных курсовых платформ:
Thinkific
Teachable
LearnWorlds
Teachery
Все в одном
Решения «все в одном» объединяют ваши маркетинговые инструменты , конструктор веб-сайтов и платформу доставки контента в одном месте. Как правило, платформы для курсов «все в одном» являются самыми дорогими, но они могут быть полезными, поскольку позволяют обойтись без использования нескольких инструментов для выполнения одной и той же задачи.
Вот список универсальных курсовых платформ:
Kajabi
Podia
Kartra
Рынок онлайн-курсов
Торговые площадки онлайн-курсов предлагают платформу со встроенной аудиторией, которая может помочь представить ваш курс легче, чем вы могли бы это сделать самостоятельно. Однако, как правило, у вас меньше контроля над ценами и данными.
Вот список торговых площадок для онлайн-курсов:
Skillshare
Udemy
Не поддавайтесь аналитическому параличу, когда дело доходит до выбора платформы курса. Фактическое содержание вашего курса важнее, чем то, где он размещен в Интернете. Если на выбранной вами платформе курса отсутствуют нужные вам функции, вы всегда можете переключиться.
9. Запустите и рекламируйте свой курс
Создание вашего курса — это одна часть уравнения; запуск его в мир и маркетинг его покупателям является другим.
После того, как вы приложили усилия, чтобы сделать ваш курс как можно лучше для потенциальных клиентов, важно передать его в их руки с помощью маркетинга. Вот несколько способов продать свой курс и заработать деньги:
Проводите еженедельные вебинары . Вебинары, как правило, недороги и являются хорошим способом привлечения потенциальных клиентов для вашего курса. Если кто-то сидит на 30–60-минутном вебинаре, вероятность того, что он купит ваш курс, выше. Узнайте , как провести вебинар, который привлечет клиентов .
Отдайте предпочтение почтовому маркетингу. Создание списка потенциальных покупателей по электронной почте — это эффективный способ поделиться обновлениями, информацией и скидками, связанными с вашим курсом. Хотя кто-то может не купить ваш курс, когда он впервые попадает на вашу целевую страницу, запрос электронной почты и настройка воронки маркетинга по электронной почте могут убедить их купить в будущем. Кроме того, вы можете использовать электронную почту для создания мини-курса, продвигающего ваш основной курс. Узнайте больше об использовании электронного маркетинга для развития вашего бизнеса.
Появиться в подкасте . Появление в подкастах — отличный способ повысить свой авторитет и естественно продемонстрировать свой опыт в разговоре. Предложите себя подкастерам в вашей нише, объяснив, как ваш опыт согласуется с их шоу и может быть полезен для их слушателей. Большинство организаторов позволят вам рассказать о том, над чем вы работаете, перед их аудиторией ближе к концу беседы или даже предложат слушателям скидку.
Используйте маркетинг в социальных сетях . Определите лучшие каналы для общения с вашими потенциальными подписчиками, оттачивайте их и разрабатывайте стратегию в социальных сетях, которая последовательно отдает приоритет добавлению ценности. Избегайте ловушки использования всех платформ социальных сетей — вряд ли вам нужно присутствовать на TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter и Snapchat — и вместо этого сосредоточьтесь на нескольких. Узнайте больше о создании маркетинговой стратегии в социальных сетях .
Запустите платную рекламу . Размещение платной рекламы, такой как реклама Google Ads или Facebook, на вашей странице продаж может стать мощной стратегией для нацеливания на вашего идеального покупателя и заставить его превратиться в клиента после просмотра рекламы. С платным каналом, таким как онлайн-реклама, убедитесь, что вы окупаете инвестиции — ваши затраты на привлечение клиента должны быть меньше, чем стоимость курса. Узнайте, как развивать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook и Google Ads .
Используйте тактику SEO . Оптимизация вашего веб-сайта, чтобы он отображался в результатах поиска, важна для того, чтобы клиенты находили ваш курс. Узнайте, как ранжировать ваш сайт с помощью этого контрольного списка SEO .
Разработайте стратегию контент-маркетинга . Создание бесплатного образовательного контента о нише вашего курса может повысить ваш авторитет, помочь вашему курсу и контенту появиться в результатах поиска и побудить бесплатных читателей превратиться в платных клиентов. Узнайте, как привлечь больше клиентов с помощью контент-маркетинга .
Успешная продажа вашего курса через маркетинг требует некоторых экспериментов. Начните с нескольких маркетинговых каналов, чтобы увидеть, что работает. Удвойте стратегии, которые эффективны для привлечения клиентов, и откажитесь от тактик, которые требуют больше времени, усилий или денег, чем они того стоят.
10. Собирайте отзывы и отзывы
Хотя клиенты могут поверить вам на слово, еще лучше иметь реальных клиентов, восхваляющих ваш курс. Собирайте отзывы и отзывы от довольных клиентов, увидевших результаты вашего курса. Положительные анекдоты о преобразованиях на вашей целевой странице и в вашем маркетинге — это мощный способ убедить потенциальных клиентов в ценности вашего курса и результатах, которых он может им помочь достичь.
Чтобы собрать отзывы и отзывы клиентов , запросите отзывы у покупателей, которые прошли ваш курс. Спросите клиентов, которые оставляют восторженные отзывы, готовы ли они оставить отзыв, чтобы включить его в ваши маркетинговые материалы.
Будьте конкретны в предоставлении клиентам указаний о том, что вы хотите в их отзывах. Вместо того, чтобы просто попросить рассказать об их положительном опыте прохождения курса, задайте более конкретные вопросы, например: «Какой новый доход вы получили, пройдя мой курс?» или «Насколько вы были готовы к прохождению курса лицензирования недвижимости до моего курса по сравнению с прохождением курса после него?» Конкретные детали того, как ваш курс был полезен, более эффективны, чем расплывчатые обобщения. Если возможно, попросите видео-отзыв, а не текст.
Конечно, просьбы об обратной связи не должны касаться только отзывов. Используйте положительные отзывы, чтобы сообщить, какие части курса находят отклик у студентов, и используйте критические отзывы, чтобы пересмотреть материал курса, который неэффективен. Прислушиваясь к отзывам каждой группы студентов, которые покупают ваш курс, вы сможете постепенно улучшать его с течением времени и предоставлять своим студентам наилучший возможный опыт обучения.
Преимущества создания онлайн-курса
Продажа онлайн-курсов без проблем с запасами или проблем с цепочкой поставок является бизнес-идеей в Интернете с преимуществами, которые стоит учитывать:
Онлайн-курсы масштабируемы . Создание онлайн-курса требует много времени и усилий. Однако с помощью цифровых продуктов вы можете создать единый ресурс и продавать его сотням, тысячам или даже миллионам людей по всему миру. Этот процесс может быть полностью автоматизирован, поэтому любой может купить ваш курс в несколько кликов.
Онлайн-курсы недорогие . В зависимости от типа курса, который вы создаете, вам может понадобиться несколько подписок на программное обеспечение для размещения вашего курса, чтобы отправлять электронные письма потенциальным покупателям и создавать сообщество учащихся.
Онлайн-курсы имеют высокую маржу . После затрат, которые идут на производство и маркетинг, оставшаяся выручка от курса может быть прибылью. В то время как многие традиционные предприниматели, продающие физические продукты, имеют небольшую маржу, цифровые продукты, такие как курсы, могут иметь маржу до 85% — например, продажа курса за 100 долларов и сохранение 85 долларов.
Онлайн-курсы приносят пассивный доход . Хотя пассивный доход никогда не бывает по-настоящему пассивным — есть авансовые время, деньги и усилия — успешные онлайн-курсы близки. После того, как вы создали курс онлайн-обучения, вы можете постоянно получать от него доход. Это особенно актуально, если ваш курс доступен только для скачивания и не является групповым курсом с живым или общественным компонентом.
Продавайте онлайн-курсы как создатель уже сегодня
Подумайте об уникальных идеях, ценных знаниях и рыночных навыках, которыми вы можете поделиться со всем миром через свой первый онлайн-курс.
Если вы сами научились создавать вдохновляющие иллюстрации на iPad, есть шанс, что вы сможете научить этому и других.
Если вы помогли компаниям создать вовлеченные социальные сети для брендов, вероятно, есть покупатели, заинтересованные в том, чтобы узнать, как вы это сделали.
Если вы являетесь руководителем управления продуктами и наставником, который помог другим выйти на рынок, вам следует подумать о том, чтобы сделать то же самое в более широком масштабе с помощью курса.
Создание потрясающего онлайн-курса означает воплощение вашей страсти в цифровой продукт. Начав свой путь в качестве создателя онлайн-курсов, вы сможете зарабатывать деньги благодаря своему энтузиазму и опыту, одновременно помогая другим узнать то, что вы знаете в процессе.
Вопросы и ответы по созданию онлайн-курсов
Что такое онлайн-курс?
Онлайн-курс — это серия образовательных уроков или модулей, проводимых через Интернет, что позволяет учащимся учиться в своем собственном темпе, часто не выходя из дома. Эти курсы охватывают широкий круг тем и могут быть доступны на различных платформах.
Как я могу создавать онлайн-курсы бесплатно?
Выберите конкретную тему, которая пользуется спросом на рынке и в которой у вас есть отраслевое понимание и опыт, доверие и страсть. Выберите тип курса, который вы хотите создать, носитель, который вы будете использовать для контента, как вы будете структурировать учебную программу курса, платформу курса, на которой вы будете его проводить, и как вы хотели бы установить цену и рекламировать его.
Как создать онлайн-курс на Udemy?
Чтобы создать онлайн-курс на Udemy, сначала зарегистрируйтесь в качестве инструктора, затем спланируйте содержание курса и создайте высококачественные видеоролики и дополнительные материалы. Загрузите свой контент в Udemy, установите цену и опубликуйте свой курс, чтобы студенты могли записаться на него.
Выгодно ли создавать онлайн-курсы?
I
С появлением онлайн-образования создание онлайн-курса может быть прибыльным. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что контент, который вы предлагаете, ценен и привлекает большую аудиторию. Успешный онлайн-курс — это не принцип «установил и забыл» — вы должны активно продвигать его .
