Больше нельзя отрицать: вашему бренду нужно видео.
Видео — это предпочтительный формат контента для потребителей: 91% опрошенных сообщили , что хотят видеть больше контента от брендов. Видеоплатформы, такие как YouTube, TikTok и Instagram, дают авторам и компаниям возможность добиться массового охвата с помощью органического и платного контента. Кроме того, собственные функции поиска на этих платформах являются мощными инструментами для поиска продуктов.
На первый взгляд видеомаркетинг может показаться сложной темой, но начать работу, публиковать видео и привлечь внимание к своему контенту проще, чем вы думаете. Изучите основы, и вы сможете быстро привлечь больше трафика и продаж в свой бизнес.
Это руководство поможет вам настроить канал YouTube и понять маркетинг на YouTube, включая эффективные форматы контента и стратегии продвижения. Опираясь на примеры успешных каналов продвижения бренда, узнайте о лучших практиках, чтобы добавить силу видео в свою стратегию продвижения бренда.
Примеры маркетинга на YouTube включают использование поисковой оптимизации (SEO) для ранжирования видеороликов брендов по релевантным поисковым запросам, партнерство с влиятельными лицами для увеличения охвата бренда и размещение видеорекламы на YouTube для предоставления рекламного контента потенциальным клиентам.
Каналы брендов на YouTube делятся контентом и форматами — от видеороликов с инструкциями до видеороликов с пояснениями — для достижения определенных бизнес-целей, таких как создание сообщества и достижение целей по продажам.
YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом в мире, к которому обращаются более чем в 100 странах и на 80 языках. 62% пользователей YouTube в США заходят на сайт ежедневно, и каждый день на YouTube просматривается более миллиарда часов контента. Ожидается, что к 2026 году число пользователей YouTube превысит один миллиард .
YouTube предназначен не только для крупных брендов. По данным YouTube, 70% зрителей сообщают, что платформа позволяет им больше узнавать о новых брендах. В то время как репутация TikTok как инструмента поиска продуктов и поисковой системы для поколения Z растет, YouTube по-прежнему сохраняет свои позиции: более 90% людей во всем мире сообщают, что они нашли новые бренды или продукты на платформе.
Чтобы извлечь выгоду из эффективности маркетинга на YouTube, необходимо выполнить несколько шагов и передовых методов, которым нужно следовать при создании контента, расширении аудитории и разработке стратегии YouTube.
Давайте начнем.
Войдите в свою учетную запись Google в браузере и перейдите на страницу каналов YouTube . Вы увидите свою личную учетную запись, все учетные записи брендов, которыми вы сейчас управляете, и возможность создать новый канал YouTube. Нажмите «Создать канал».
Теперь выберите имя канала и нажмите «Создать».
После того, как вы настроили свою учетную запись, пришло время настроить ее в соответствии со спецификациями вашего бренда — так же, как вы настраиваете веб-сайт. Это помогает клиентам найти и узнать ваш бренд. На странице нового канала нажмите «Настроить канал».
Это действие откроет YouTube Studio. Нажмите «Продолжить».
Переключитесь на «Брендинг» в верхней части навигации, чтобы получить это представление:
Следуйте инструкциям в каждом разделе, чтобы загрузить обложку своего канала, включая изображение профиля, изображение баннера и водяной знак видео, в соответствии с опубликованными спецификациями для каждого из них:
После того, как вы загрузили эти изображения, вы можете нажать «Изменить» или «Удалить», чтобы обновить их.
Теперь нажмите «Опубликовать», затем «Просмотреть канал», чтобы увидеть свою тяжелую работу в действии.
???? Советы :
Вернитесь в раздел настройки канала и переключитесь на «Основная информация».
Помните, что YouTube — это место для поиска. Ваш текст описания — это возможность зафиксировать популярные поисковые запросы (или ключевые слова), которые ищут ваши потенциальные клиенты. В этом примере для Molly’s Soaps обратите внимание на такие ключевые слова, как «органический», «красота», «уход за кожей» и «сделай сам».
На этой странице вы также можете добавить ссылки на свой веб-сайт и другие профили в социальных сетях. Вот пример того, как NOTO Botanics использует это пространство для описания миссии бренда и ссылки на его магазин.
Хотя ваш канал YouTube теперь готов стать центром вашего удивительного контента, есть несколько дополнительных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить впечатления ваших подписчиков.
Нажмите «Макет» в верхней части навигации, чтобы увидеть варианты.
Трейлер вашего канала похож на трейлер фильма: он существует для того, чтобы дать предварительный просмотр всем, кто попадает на ваш канал, и помочь им решить, хотят ли они смотреть дальше.
Ваш трейлер должен быть коротким видео, которое рассказывает историю вашего бренда , представляет вас (лицо канала YouTube) и немного рассказывает о том, что им следует ожидать от ваших видео на YouTube. У вас может быть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать зрителя, так что сделайте эти секунды важными!
Blenders Eyewear приветствует новых посетителей своего канала 30-секундным трейлером о сообществе бренда.
Теперь, когда ваш канал готов для контента и зрителей, вы должны понимать различные форматы видео YouTube, чтобы решить, какие из них лучше всего подходят для вашего бренда и целей.
Среди популярных форматов:
Отзывы клиентов — это видео-отзывы от реальных клиентов, которые использовали вашу продукцию. Это чрезвычайно эффективный формат видео для брендов, поскольку он добавляет достоверности вашим заявлениям и вызывает доверие. Они также отлично подходят для продаж: 89% людей говорят, что просмотр видео убедил их купить продукт или услугу.
Fresh Beauty объединяет видеоотзывы своих клиентов в список воспроизведения, доступ к которому осуществляется непосредственно с домашней страницы бренда.
Демонстрация продукта — это обучающее видео, демонстрирующее, как клиенты могут использовать ваш продукт. Этот тип видео может помочь вашим клиентам определить, подходит ли им продукт, есть ли у них возможность его использовать и каких результатов они могут ожидать.
Важными составляющими демонстрационного видеоролика о продукте являются четкие инструкции по использованию и несколько ракурсов или видов каждого шага. В некоторых случаях человек, демонстрирующий продукт, должен обладать качествами, присущими вашей целевой аудитории.
Вот отличный пример от бренда волос Batiste:
YouTube Live — еще один вариант прямой трансляции для авторов. Общение в прямом эфире с поклонниками и подписчиками — это уникальный способ для брендов и авторов собирать отзывы , отвечать на вопросы клиентов и участвовать в реальном времени. Это популярный формат для образовательного контента, занятий фитнесом, сеансов «спроси меня о чем угодно» и новых продуктов.
Еги Сарьян из Yegi Beauty продает курсы наряду со своей профессиональной продукцией для наращивания ресниц. Ее сеансы YouTube Live позволяют потенциальным клиентам попробовать ее платный контент с помощью бесплатного тизера на YouTube.
Видеоблог (сокращение от видеожурнал или видеоблог) — популярный формат YouTube, особенно для создателей и основателей брендов. Обычно они снимаются, когда влогер разговаривает с камерой или рассказывает закулисный контент.
Видеоблоги могут добавить аутентичности бренду, поскольку подписчики могут видеть, что за продуктами стоит реальный человек. По данным Google, 85% зрителей говорят, что хороший контент вызывает у них определенные эмоции.
Ведите видеоблог о темах или событиях, имеющих отношение к вашему бренду, дайте зрителям «день из жизни» заглянуть за кулисы или поделитесь историей своего происхождения.
Создательница Аманда Рэйч Ли построила свой личный бренд на YouTube, ведя буллет-джорнал на своем канале с аутентичным личным контентом. Она монетизирует свои видео на YouTube, подобные этим — неделя из жизни Франции и ее ритуал уборки — с помощью спонсорства соответствующих брендов.
Как и трейлер вашего канала, короткометражка YouTube может стать отличным рекламным инструментом для другого вашего контента. 59% поколения Z используют короткие видео, чтобы узнать о продуктах или создателях, прежде чем смотреть более длинные версии. Шорты — это видеоролики в вертикальном формате, которые лучше всего смотреть на мобильных устройствах, максимальная продолжительность которых составляет 60 секунд.
В то время как создание длинного отредактированного контента может занять много времени, короткометражные фильмы, естественно, более повседневные и портативные, не требующие тонны постобработки. Они предлагают простой способ обновлять ваш канал новым контентом.
Создатель Popflex Кэсси Хо использует шорты на личных и брендовых каналах, чтобы делиться краткими советами по фитнесу, анонсами продуктов и мини-влогами.
Поскольку 86% зрителей в США сообщают , что они часто используют YouTube для получения новой информации, а 88% говорят , что они используют его для расширения своего мышления, образовательные видео могут быть эффективным форматом для брендов.
Некоторые типы обучающих или объяснительных видеороликов включают в себя:
Например, бренд, который продает кашпо и садовые принадлежности, может привлечь потенциальных клиентов с таким контентом, как «как вырастить рассаду» или «лучшее удобрение для овощных растений».
Уил Йенг начал свой кулинарный канал с обучающих видеороликов, которые знакомят зрителей с веганской кулинарией и шаг за шагом знакомят их с его рецептами. Этот контент помог ему увеличить число подписчиков своего канала до миллиона. Уил использует этот бесплатный контент для создания списка подписчиков, продвижения своего платного курса и продажи своих книг с рецептами.
Бренд для активного отдыха Snow Peak USA не только использует свой канал для практических демонстраций продуктов, но также создает обучающий и поясняющий контент, который помогает своим клиентам наслаждаться жизнью на открытом воздухе, используя его продукты.
Это видео представляет ценность для клиентов бренда с советами для кемпинга, а также освещает продукты Snow Peak.
Одно исследование показало, что 57% представителей поколения Z любят , когда бренды участвуют в создании мемов. Использование мемов или трендового контента может окупиться для брендов, если все сделано правильно. Захватите часть поискового трафика по популярным запросам и предложите уникальный подход к тренду, который имеет отношение к вашему бренду.
В 2022 году зрители поколения Z сообщили , что они использовали YouTube для расслабляющего контента, и количество поисковых запросов, таких как «ASMR», резко возросло. Если вы хотите охватить более молодую целевую аудиторию, используйте Google Trends и подписывайтесь на популярных авторов в TikTok, YouTube и Instagram, чтобы быть в курсе тенденций.
Существует множество различных форматов, которые вы можете попробовать, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бренда и целей. Поэкспериментируйте со списками видео (обзоры продуктов или советы), видео на доске, видеоролики с вызовами (либо вы выполняете популярный вызов, либо создаете вызов для своих зрителей), камео влиятельных лиц и видео с распаковкой.
Развитие вашего канала зависит от взвешенного подхода к привлечению нужных пользователей с нужным контентом. Но сам по себе отличный контент не сдвинет иглу, если его никто не увидит. Попробуйте эти инструменты и тактики, чтобы увеличить количество просмотров и подписчиков для развития вашего канала.
Если вы думаете о YouTube как о поисковой системе, вы должны относиться к нему так же, как к любому веб-сайту: дать ему наилучшие шансы на ранжирование, тем самым увеличив органический (бесплатный) трафик. Для этого вам нужно использовать стратегии SEO.
Исследуйте ключевые слова и ранжируйте контент по этим ключевым словам и используйте полученные результаты, чтобы сообщить название видео, описание и уменьшенное изображение (изображение, которое появляется в списках поиска и на вашем канале) для каждого фрагмента контента. Используйте категории и теги, чтобы помочь YouTube лучше понять, о чем ваше видео.
Наличие надежной стратегии SEO может помочь вашему видео появиться в избранном фрагменте в верхней части результатов поиска. Топ-результат Google по поисковому запросу «учебник по подводке для глаз» — это фрагмент видео:
Outdoor Zone использовала релевантные ключевые слова в описании, названии и даже названии своего канала, чтобы занять первое место в категории «лучший солнечный фонарь для кемпинга».
Если вы начинаете развивать свой канал на YouTube, но у вас уже есть подписчики на других платформах, таких как Twitter или TikTok , перекрестно продвигайте свой контент для этих аудиторий, чтобы перенести их. Эту аудиторию легче всего конвертировать, так как они уже знают ваш бренд и следят за ним.
В этом примере обувной бренд Allbirds продвигал совместное видео со спортсменом Маршоном Линчем среди своих 30 000 подписчиков в Твиттере.
Еще один способ продвигать свой канал на YouTube — вставлять видео в сообщения блога на своем веб-сайте. Вы можете усилить SEO-оптимизацию своего видео, включив его в длинный контент, который также имеет возможность ранжироваться. Видеоконтент в сообщениях блога также помогает сообщениям ранжироваться. Беспроигрышный вариант!
SUGAR Cosmetics встраивает контент с YouTube в соответствующие посты в блоге, такие как этот, учебник по использованию губной помады различными способами.
Создание списка адресов электронной почты всегда рекомендуется для брендов, потому что это ваша аудитория, независимо от того, что происходит с социальными платформами. Есть несколько способов использовать свой список адресов электронной почты для продвижения своих видео:
В этом примере электронной почты от Tushy бренд биде использовал предварительный просмотр видео в формате GIF, краткое описание и кнопку, чтобы подтолкнуть читателей к своему длинному видеоконтенту.
Партнерство или сотрудничество с другими брендами или популярными создателями может увеличить количество просмотров и подписчиков на YouTube. Вы можете либо сотрудничать с учетными записями аналогичного размера для взаимной выгоды, либо попробовать платную эпизодическую роль от более крупного создателя или влиятельного лица, чья аудитория напоминает вашего идеального клиента.
Трикси Маттел часто показывает других популярных трансвеститов и визажистов в своих обучающих материалах по макияжу на YouTube. Это расширяет ее охват, когда контент рекламируется ее гостями, и повышает количество просмотров и узнаваемость ее бренда Trixie Cosmetics .
Платить за то, чтобы ваш контент смотрели правильно, — это хороший способ быстро развить канал. Данные Google показывают, что бренды, которые размещают рекламу на YouTube вместе с рекламой в Google, имеют на 3 % более высокий коэффициент конверсии при поиске и на 4 % более низкую стоимость поиска по сравнению с теми, кто использует только рекламу в Google.
Запуск видеорекламы с использованием существующего контента — это один из подходов, но Google советует брендам инвестировать в стратегию рекламы на YouTube, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций. Для вашего бренда это может означать эксперименты с различными типами контента, чтобы увидеть, какой из них дает наилучшие результаты.
Следует также учитывать новые тенденции в привычках просмотра. Вертикальное видео становится все более популярным среди молодых зрителей, и эти объекты в YouTube Shorts обеспечивают на 10–20 % больше конверсий по сравнению с горизонтальной видеорекламой.
Плейлист — это инструмент для организации вашего канала, но он также может помочь привлечь больше просмотров и подписчиков. Вот как:
В этом примере от популярного ютубера Mr. Kate плейлист Room Makeovers объединяет все соответствующие видео в одном месте.
Бренды с выносливостью — это те, кто готов исследовать и использовать новые технологии для роста и успеха. В тематическом исследовании Google обувной бренд Rothy’s объяснил, как использование автоматизации для демонстрации творческих ресурсов по каналам увеличило конверсию на 60% и увеличило доход на 59%.
На рынке есть несколько инструментов автоматизации , которые могут помочь брендам автоматизировать такие задачи, как планирование контента YouTube, управление комментариями и анализ производительности видео.
Определение вашей аудитории YouTube так же важно, как и определение вашего целевого клиента . Это упражнение помогает сосредоточить внимание на вашем контенте, что сигнализирует YouTube о том, что ваш канал может быть авторитетом в этой теме. YouTube научится показывать ваш контент релевантной аудитории на основе их интересов, что может поднять вас выше в результатах поиска.
Определите свою аудиторию сверх того, что им нужно от вашего продукта. Они ищут образовательный или обучающий контент? Есть ли у них интересы, которые имеют отношение к вашему бренду? Познакомьтесь с ними, прежде чем создавать какой-либо контент.
Ваш канал на YouTube — это еще одно расширение вашего бренда. Как и в случае с обложкой вашего канала YouTube, дизайн вашего видеоконтента и эскизов должен отражать ваш бренд с использованием узнаваемых шрифтов, цветов и графических элементов.
Когда дело доходит до результатов поиска, миниатюра вашего видео может сыграть большую роль в привлечении людей. Пользовательская миниатюра выделяется и выделяет важные элементы видео. Это может быть текст (ключевое слово или краткое описание), ваш портрет (и любых ключевых людей в видео) и другие элементы, которые передают энергию или настроение.
Популярный ютубер и основатель TL Yarn Crafts использует собственные миниатюры для каждого видео с яркими цветами, текстом и изображениями для привлечения кликов. Обратите внимание, как она выделила время обучения в одном видео и стоимость продукта в обзорном видео.
Ваш контент всегда должен приносить пользу зрителю. Вместо того, чтобы просто продвигать свои продукты, предложите им то, что они не могут получить в другом месте. Подумайте об учебных пособиях, советах, коллаборациях, демонстрациях и многом другом.
Планируйте свой контент вместе с выпуском продуктов и коллекций, выходными днями, текущими событиями и другими внешними факторами, которые имеют отношение к вашему бренду и целевой аудитории. Предоставление постоянного опыта также заставляет зрителей возвращаться и может увеличить количество подписчиков. Учитесь на своих самых популярных видео и создавайте больше контента такого типа.
Длинный контент и большее количество видеороликов могут быть слишком ресурсоемкими для регулярного производства, но YouTube Shorts предлагает способ поддерживать актуальность контента с меньшими усилиями.
Давайте будем честными: основная причина, по которой бренды инвестируют в контент, заключается в том, чтобы в конечном итоге совершить продажу. Создавая свой видеоконтент, вы достигнете и других целей, таких как создание сообщества и повышение узнаваемости бренда, но, в конце концов, вы хотите зарабатывать деньги.
Сделайте так, чтобы зрителям было проще конвертироваться в покупателей:
Каналы YouTube, такие как BeardBrand и Dominique Cosmetics, используют YouTube Shopping для продажи товаров в своих видео:
Следование тенденциям не только гарантирует, что вы будете оставаться на переднем крае своей отрасли, но и поможет вам получить органический трафик . Создание контента в соответствии с новыми тенденциями означает, что вы ориентируетесь на ключевые слова, используемые вашими потенциальными клиентами.
Пастельный макияж — бьюти-тренд 2023 года, предсказанный журналом Cosmopolitan в начале года. Когда эта тенденция появилась, создатели ухватились за возможность создавать короткометражки и полноформатный контент, чтобы оседлать волну увеличения объема поиска.
Тенденции также могут стать отличным источником вдохновения для будущего контента. Если у вас нет предстоящих выпусков продуктов или новых руководств, которыми можно было бы поделиться, попробуйте видеообзор (или список), в котором рассматриваются ваши любимые продукты в рамках тренда. Бонусные баллы, если вы можете включить свои собственные!
Собственная встроенная аналитика YouTube может помочь вам понять эффективность вашего видео и канала. Вы можете получить доступ к YouTube Analytics для канала вашего бренда в YouTube Studio , где вы найдете информацию о просмотрах видео, времени просмотра, охвате, вовлеченности и профиле аудитории.
VideoWise — это приложение, которое позволяет вставлять видео с YouTube на страницы продуктов вашего веб-сайта Shopify. Это отличный инструмент преобразования, особенно для продуктов, которые требуют больше информации о покупателе, например, как использовать продукт или его преимущества. Видеообзоры и отзывы также являются мощными инструментами продаж на страницах продуктов.
POWR YouTube Video Gallery позволяет добавлять видеогалереи на ваши веб-сайты. Функции приложения включают в себя возможность добавлять ссылки на продукты и другие призывы к действию непосредственно в видео, а также создавать собственные макеты, которые идеально сочетаются с вашим брендом.
Tolstoy — это бесплатное приложение для создания видео, которое упрощает создание интерактивного видео с возможностью покупки. Приложение также может импортировать видеообзоры от клиентов и превращать их в видеоролики, которыми можно поделиться для электронной почты, страниц продуктов и вашего канала YouTube.
TubeBuddy — это инструмент для управления каналами и повышения производительности, который может помочь брендам и авторам с такими задачами на YouTube, как массовая обработка, SEO, продвижение видео и даже A/B-тестирование миниатюр видео.
Существует ряд инструментов и приложений, как бесплатных, так и платных, которые вы можете использовать для создания, продвижения и анализа аккаунта вашего бренда на YouTube. Планируйте видео заранее или создавайте высококачественный контент прямо из приложения. Проверьте Shopify App Store , чтобы найти множество вариантов, которые напрямую интегрируются с вашим магазином.
Учитывая рекордно высокую конкуренцию, используйте любой шанс, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Создайте свой канал на YouTube, начните загружать видео и инвестируйте в стратегию видеомаркетинга уже сегодня.
Маркетинг на YouTube эффективен, потому что он предлагает еще одно место для размещения вашего контента в поисковых системах. Google часто показывает релевантный видеоконтент в топе результатов и избранных фрагментах. Видеомаркетинг также помогает информировать ваших клиентов о вашем продукте, бренде и настроениях клиентов, придавая им больше уверенности в покупке.
Маркетинг на YouTube важен, потому что:
Стоимость маркетинга на YouTube может сильно различаться в зависимости от вашей стратегии и бюджета. Вы можете подойти к YouTube как к органической маркетинговой игре, используя тактику SEO для ранжирования вашего контента в поисковых системах. Вы также можете попробовать платный подход с помощью влиятельного маркетинга или рекламы на YouTube. Стоимость рекламы будет зависеть от ряда факторов, включая конкуренцию в вашей отрасли.
Чтобы создать маркетинговую стратегию YouTube, начните с определения вашей аудитории и целей. Поймите свои возможности с точки зрения навыков и ресурсов для производства видео, а также свой бюджет на любой платный видеомаркетинг.
Ваша маркетинговая стратегия YouTube должна соответствовать конкретным целям, таким как повышение узнаваемости бренда, расширение аудитории, обучение клиентов и увеличение продаж. Планируйте свой контент вокруг этих целей и стройте свой календарь контента с учетом вех бренда и культурных моментов.
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…