В то время как прибыльный бизнес может удовлетворить практический результат, бизнесу нужно гораздо больше, чтобы остаться невредимым на этом месте. Одна из стратегий, которая может помочь вам открыть дверь к прочному успеху вашего бренда, — это использование силы сообщества.
Создание процветающего сообщества вокруг вашего продукта, услуги или предприятия может продвинуть вас к новым высотам. Это дает вашим клиентам возможность взаимодействовать не только с вашим брендом, но и друг с другом, позволяя им встречаться с единомышленниками, что культивирует непоколебимую лояльность и искренний энтузиазм.
Однако брендированное сообщество больше похоже на нежный сад, требующий вдумчивого возделывания и ухода. Если его не сделать хорошо, он может превратиться в бесплодную пустошь, лишенную значимых взаимодействий и подлинных связей.
Подобно опытному садовнику, заботящемуся о цветущем оазисе с самоотверженностью и стратегическим мышлением, вы должны стратегически сеять семена взаимодействия, способствовать диалогу и создавать среду, в которой люди чувствуют себя услышанными, ценными и вдохновленными.
Это окончательное руководство, которое поможет вам создать сообщество вокруг вашего бренда, которое раскроет весь потенциал вашего бренда и создаст прочные отношения, выходящие за рамки транзакций.
Создание сообщества служит мощным инструментом как для брендов, так и для ваших клиентов.
Для брендов это становится средством достижения своих целей путем стратегического согласования с потребностями и интересами своих клиентов. Таким образом, четко определите свои бизнес-цели, а затем изучите потребности клиентов в этой области, чтобы создать вокруг них сообщество для решения их проблем. Таким образом, вы сможете эффективно служить как своим бизнес-целям, так и своим клиентам.
Для клиентов сообщество — это платформа для прямого общения с вами, обмена мнениями и ощущения, что они являются частью бренда. Это способствует чувству сопричастности, укрепляет связь между брендом и покупателем и воспитывает лояльных сторонников. Кроме того, он позволяет общаться с единомышленниками, способствует содержательным обсуждениям и ценным связям, которые повышают общее качество обслуживания клиентов .
Создание сообщества требует тщательного планирования, эффективных стратегий и заботливых отношений. Вот основные шаги, которые помогут вам создать процветающее и заинтересованное сообщество.
На этом этапе вам нужно сделать две вещи. Во-первых, вам нужно определить, кто ваша целевая аудитория, а затем хорошо знать свою целевую аудиторию.
Под определением аудитории мы подразумеваем, что вам необходимо сегментировать каждого человека из вашей целевой аудитории по следующим четырем факторам. Вам нужно сделать это, чтобы узнать их лучше и создать профиль для каждого из них, чтобы лучше обслуживать их и предоставлять им лучший пользовательский опыт.
Изучите демографические характеристики вашей аудитории, такие как возраст, пол, доход, образование, род занятий и другие важные данные. Это связано с тем, что каждое поколение и люди разных возрастных групп думают и действуют по-разному и имеют разные потребности.
Например, GenZ может хотеть, чтобы вещи были кратко и кратко, в то время как миллениалы или GenX хотели бы читать в деталях о точках.
Погрузитесь глубже в психологические и образ жизни вашей аудитории, включая их ценности, интересы, взгляды, мнения, хобби и личные предпочтения. Понимая эти психографические различия, вы можете адаптировать контент и опыт вашего сообщества, чтобы они соответствовали уникальным взглядам и ценностям каждого поколения.
Например, поколение Z отдает предпочтение аутентичности, общению и инклюзивности, в то время как поколение X ценит карьерный рост, семью и финансовую стабильность.
Проанализируйте поведенческие модели вашей аудитории, такие как их покупательские привычки, онлайн-активность, использование социальных сетей, взаимодействие с похожими сообществами и взаимодействие с соответствующим контентом. Важно осознавать, что предпочтения могут различаться, и поэтому вы должны адаптировать предложения вашего сообщества к различным потребностям и ожиданиям членов вашей аудитории.
Например, если вы представляете Starbucks, ваши клиенты захотят, чтобы вы рассказали им больше о своих впечатлениях, и они будут готовы платить вам за лучший опыт. Однако, если вы Walmart, известный своей стратегией «Низких цен каждый день», ваши клиенты захотят, чтобы контент в сообществе был больше ориентирован на экономию средств и создание ценности.
Учитывайте географическое положение и распределение вашей аудитории. Это включает в себя определение их страны, региона, города или любых других конкретных географических факторов, которые могут повлиять на их интересы или потребности.
Например, вы можете обнаружить, что ваша аудитория, проживающая в прибрежных районах, проявляет большой интерес к водным видам спорта и пляжным развлечениям, в то время как жители горных районов могут быть более склонны к пешим прогулкам и катанию на лыжах.
После того, как вы создали профили и разделили их на разные категории похожих аудиторий, вам нужно лучше узнать их, чтобы лучше обслуживать их.
Под знанием своей аудитории мы подразумеваем, что после того, как вам нужно будет глубже понять их поведение, мотивы, потребности и проблемы. Проведите исследование рынка , опросы или интервью, чтобы понять их болевые точки, стремления и конкретные преимущества, которые они ищут от присоединения к сообществу. Эти знания помогут вам адаптировать контент, мероприятия и стратегии взаимодействия вашего сообщества, чтобы они лучше отвечали их интересам.
При создании сообщества жизненно важно отдавать приоритет потребностям членов сообщества, а не только целям вашего бренда. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, почему вашему бренду нужно сообщество, поймите, почему само сообщество должно существовать.
Например,
Таким образом, объединяясь вокруг общей цели, вы можете гарантировать, что сообщество эффективно служит своим членам и также достигает своих целей.
Например, до того, как появился ChatGPT или другие чат-боты с искусственным интеллектом, Riku.ai был инструментом, помогавшим людям понять разработку подсказок и то, как заставить ИИ знать, что вы хотите, чтобы он сделал для вас. Таким образом, было создано сообщество, в котором люди делились и обменивались различными подсказками, чтобы облегчить друг другу задачу. Это увеличило использование инструмента, дало компании больше клиентов, взрастило лояльных клиентов, увеличило вовлеченность и облегчило работу клиентов.
Таким образом, было доказано, что предоставление людям того, что они хотят, в конечном итоге приводит к взаимной выгоде и более сильному сообществу.
Предоставляя то, что нужно сообществу, будь то знания, поддержка или ресурсы, вы создаете среду, в которой люди могут процветать, и, в свою очередь, вы можете достичь желаемой цели, такой как увеличение потенциальных клиентов и трафика, сбор большего количества отзывов, привлечение большего количества пользователей. — сгенерированный контент или более.
Для создания сообщества важно определить четкую цель, вокруг которой сообщество может сплотиться. Эта цель должна вращаться вокруг значимого дела или общей цели, которая находит глубокий отклик в сообществе.
Например, вы можете использовать модель SPACES, чтобы установить цель сообщества, на которой основано большинство стандартных сообществ в отрасли. По сути, это семь целей сообщества:
Это форум сообщества, основанный на вопросах и ответах, где у вас есть возможность ответить своим клиентам, а участники получают возможность взаимодействовать и делиться своими ответами. Цель сообщества поддержки — предоставить платформу, на которой пользователи могут обращаться за помощью, обмениваться опытом и совместно решать проблемы друг друга, связанные с конкретным продуктом или услугой.
Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать сообщество поддержки, которое позволяет клиентам задавать вопросы, устранять неполадки, помогать себе (и друг другу), обращаться за советом как к группе поддержки компании, так и к другим пользователям, а также просматривать ваши документы с часто задаваемыми вопросами.
Подходит для: компаний, которые продают сложные продукты, такие как программное обеспечение, сложные гаджеты и т. д., для работы с которыми требуются советы и рекомендации.
Цель сообщества отзывов о продуктах/инновациях – создать безопасное пространство для ваших клиентов, где они смогут поделиться своими отзывами и мыслями о вашем продукте, а также создать среду для совместной работы над идеями и инновациями.
Например, недавно запущенное приложение для доставки еды может создать сообщество отзывов о продукте/инноваций для своего программного приложения. В этом сообществе они могут создавать возможности для пользователей, чтобы они могли оставить отзыв о существующих функциях, предложить новые функции и участвовать в обсуждениях с командой разработчиков.
Подходит для: сообщества, которое работает для всех предприятий. Потому что обратная связь от клиентов в режиме реального времени всегда помогает компании понять и стать лучше.
Целью сообщества приобретения или защиты является установление контактов с людьми, которые увлечены вашим брендом, включая представителей бренда , потенциальных клиентов, клиентов или защитников бренда. Поскольку эти участники, если им будет предоставлена возможность, помогут вам повысить узнаваемость бренда и продвигать ваши продукты через сарафанное радио или социальные сети и партнерские программы.
Например, компания, разрабатывающая приложения для фитнеса, может создать сообщество для своих сторонников, сосредоточив внимание на том, чтобы они продвигали приложение, привлекали новых участников или подписчиков, чтобы получать скидки, бесплатное членство в определенное время или пользоваться другими преимуществами.
Подходит для: любой компании, производящей продукты, которая хочет повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов, увеличить количество заказов или подписок, а также создать лояльную и заинтересованную аудиторию, восхищая лучших представителей бренда и удерживая их в центре своего маховика.
Цель сообщества по созданию контента — создать пространство, где люди могут делиться своими знаниями, творчеством и отзывами по определенной теме или области. Сообщества по созданию контента могут иметь различные цели, например:
Например, Airbnb поощряет своих пользователей создавать и делиться пользовательским контентом, который демонстрирует их опыт работы с платформой, такой как обзоры, отзывы, фотографии, видео и многое другое. Это помогает повысить вовлеченность и лояльность клиентов, снизить затраты на создание контента и маркетинг, а также повысить качество продуктов или услуг и инновации.
Подходит для: Сообщество по предоставлению контента лучше всего подходит для компаний, которые хотят предоставлять ценность помимо продукта или услуги, такой как образование, развлечения или социальное влияние, и которые хотят строить подлинные и значимые отношения со своими пользователями и между их пользователями.
Цель сообщества взаимодействия в бизнесе — создать пространство, в котором клиенты или пользователи могут взаимодействовать и совместно творить с бизнесом и друг с другом. Создание вовлеченного сообщества может иметь различные цели, например:
Например, если вы представляете косметический бренд, вы можете создать сообщество взаимодействия, где клиенты могут активно участвовать в обсуждениях, делиться советами по красоте и общаться с другими энтузиастами красоты. Это сообщество может служить платформой, на которой клиенты могут напрямую взаимодействовать с вашим брендом и друг с другом, укрепляя чувство принадлежности и создавая пространство для совместного творчества.
Подходит для: В целом, модель Engagement Community эффективна для компаний, которые хотят уделять первоочередное внимание привлечению клиентов, работать над укреплением доверия и создавать чувство общности среди своей целевой аудитории. Это позволяет предприятиям напрямую связываться с клиентами, собирать ценную информацию и формировать базу лояльных клиентов.
Основная цель успешного сообщества — активно стимулировать внедрение продуктов, удовлетворенность клиентов и пожизненную ценность клиентов . Опираясь на популярность сообществ поддержки клиентов, сообщества успеха созданы не только для того, чтобы отвечать на вопросы и оказывать помощь.
Эти сообщества служат ценной платформой, которая связывает клиентов друг с другом, позволяя им делиться передовым опытом, идеями и стратегиями, чтобы максимизировать ценность, которую они получают от продукта или услуги. Эти сообщества предоставляют клиентам пространство для совместной работы, обмена опытом друг с другом и поиска инновационных способов эффективного использования продукта.
Например, в ChatGPT есть сообщество , в котором люди делятся подсказками, обмениваются идеями и сотрудничают, чтобы улучшить свои разговорные навыки ИИ. Это сообщество позволяет пользователям учиться друг у друга, получать информацию и разрабатывать эффективные стратегии для создания высококачественных и увлекательных бесед. Члены сообщества могут предоставлять рекомендации, делиться передовым опытом и простыми подсказками, а также вносить свой вклад в коллективное знание, создавая благоприятную среду для достижения успеха с помощью ChatGPT.
Подходит для: Успешное сообщество полезно для предприятий и организаций в различных отраслях, особенно для тех, которые предлагают продукты или услуги, требующие обучения или постоянного взаимодействия с клиентами.
Платформа может создать или разрушить ваше сообщество. Мы говорим, что вы должны быть в нужном месте в нужное время, то же самое и с платформой сообщества. Под этим мы подразумеваем создание сообщества в месте, где ваши клиенты уже активны. Не заставляйте их присоединяться к сообществу в месте, где они не активны или некомфортны, иначе это будет служить барьером для вас в развитии вашего сообщества, и есть вероятность, что они не будут часто открывать ваше сообщество, если платформа неудобна для них. их.
Например, если человек из вашей аудитории использует WhatsApp каждый день, а не Facebook, но вы создаете свое сообщество на Facebook, это будет препятствием для их регулярного открытия, поскольку они его не используют. Часто.
Это лишь несколько платформ, которые мы перечислили из многих, которые вы можете выбрать для размещения нашего сообщества. Существует N других платформ, которые вы можете найти и использовать для создания своего сообщества в соответствии с вашими потребностями, и несколько необходимых вещей, которые должна иметь платформа сообщества.
Есть несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при выборе платформы сообщества, а именно:
Сохранение — вот что такое управление, когда речь идет о сообществе. Это включает в себя поощрение взаимодействия, налаживание связей и создание инклюзивной среды. Роль менеджера сообщества заключается в том, чтобы участники чувствовали себя ценными, услышанными и поддерживаемыми. Внедряя эффективные стратегии и методы, вы можете создать здоровое и полезное сообщество для своих пользователей. Давайте изучим искусство управления сообществом и раскроем весь его потенциал.
Предлагайте реферальные программы, участники которых получают вознаграждение за привлечение новых участников. Кроме того, рассмотрите возможность создания многоуровневой системы, в которой участники, которые активно участвуют и вносят больший вклад, будут признаны «помеченными звездами» с дополнительными привилегиями и преимуществами. Эти увлекательные мероприятия могут стимулировать участие, способствовать дружескому соревнованию и улучшать общий опыт сообщества.
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…