Даже для самых успешных предприятий электронной коммерции путь к готовому продукту редко напоминает прямую линию. Если вы начинающий предприниматель, процесс разработки продукта может даже показаться окутанным тайной: как идея в вашей голове становится трехмерным объектом, который вы можете держать в руках?
Эффективная разработка продукта включает в себя исследование рынка, управление продуктом и множество проб и ошибок. Хотя каждая история уникальна, есть несколько передовых практик, которые основатели используют на пути к открытию бизнеса и выпуску готового продукта.
В этом руководстве вы узнаете все, что вам нужно знать о жизненном цикле разработки продукта, а также о тактиках улучшения рабочего процесса, которые помогут вам воплотить свое видение в жизнь.
Разработка продукта — это полный процесс вывода продукта от идеи до выхода на рынок. Он также описывает процесс обновления существующего продукта или вывода старого продукта на новый рынок. Это включает в себя определение потребностей рынка, концептуализацию продукта, построение дорожной карты продукта, запуск продукта и сбор отзывов.
Разработка нового продукта (NPD) конкретно означает создание нового продукта с нуля и вывод его на рынок. Этот процесс не заканчивается до тех пор, пока не завершится жизненный цикл продукта . Кроме того, вы можете продолжить процесс разработки продукта после запуска, собирая отзывы пользователей, повторяя работу над продуктом и разрабатывая новые версии.
План разработки продукта (или стратегия разработки продукта) — это методология, которую компания будет использовать для управления разработкой своего продукта. Это подробный план с контрольными точками и контрольными точками, который помогает многопрофильной команде двигаться к одной и той же цели до запуска продукта.
Прежде чем приступить к любому этапу разработки продукта, изложите свой план на бумаге. Спросите: Сколько времени нам нужно? Каковы сроки? Как часто мы будем встречаться? Каковы наши цели?
Далее в этом руководстве мы рассмотрим процесс разработки продукта. Вы можете использовать это в качестве схемы для отображения мини-целей, способов работы и областей ответственности на каждом этапе.
План разработки продукта является критически важным этапом процесса по следующим причинам:
Хотя процесс разработки продукта различается в зависимости от отрасли, по сути его можно разбить на семь этапов: генерация идеи, исследование, планирование, прототипирование, поиск поставщиков, калькуляция затрат и коммерциализация.
Используйте следующую структуру разработки, чтобы вывести на рынок собственную идею продукта.
Многие начинающие предприниматели застревают на первом этапе: выработке идей и мозговом штурме. Часто это происходит потому, что они ждут гениального хода, который покажет идеальный продукт, который они должны продавать. Хотя создание чего-то принципиально «нового» может быть творческим занятием, многие из лучших идей являются результатом итерации существующего продукта.
Модель SCAMPER — полезный инструмент для быстрого выдвижения идей по продукту путем задавания вопросов о существующих продуктах. Каждая буква означает подсказку:
Принимая во внимание эти подсказки, вы можете найти новые способы трансформации существующих идей или даже адаптировать их для новой целевой аудитории или проблемы. Использование результатов бизнес-анализа также может быть полезно для лучшего понимания возможностей рынка.
Начало производства до того, как вы проверите свою идею, может привести к провалу. Проверка продукта гарантирует, что вы не потратите время, деньги и усилия на идею, которая не будет продаваться. Есть несколько способов проверить свои идеи продукта, в том числе:
Важно получить обратную связь от содержательной и непредвзятой аудитории. Будьте осторожны и не переоценивайте отзывы людей, которые «определенно купят» — пока деньги не перейдут из рук в руки, вы не сможете считать кого-то покупателем. Также следует избегать спрашивать совета у своей семьи и друзей (если у них нет опыта работы в вашей отрасли).
Валидационные исследования также будут включать в себя конкурентный анализ . Если ваша идея или ниша потенциально могут занять долю рынка, скорее всего, в этом пространстве уже работают конкуренты.
Исследование конкурентов поможет вам понять, как они привлекают клиентов и осуществляют продажи. Спросите своих потенциальных клиентов, что им нравится или не нравится в ваших конкурентах, чтобы определить ваше конкурентное преимущество.
Информация, полученная в результате проверки продукта и исследования рынка, позволит оценить спрос на ваш продукт и уровень конкуренции, прежде чем вы начнете планировать.
Поскольку разработка продукта может быстро усложниться, важно уделить время планированию, прежде чем приступать к созданию прототипа. На этом этапе часто бывает полезно иметь четкую дорожную карту продукта.
Лучшее место для начала планирования — это нарисованный от руки эскиз того, как будет выглядеть ваш продукт. Эскиз должен быть максимально подробным, с надписями, поясняющими различные особенности и функции.
Вам не нужен чертеж профессионального качества, поскольку на этом этапе вы не будете отправлять его производителю. Однако вы можете поручить этот этап техническому иллюстратору. Dribbble и UpWork — два сайта, на которых публикуются объявления о найме фрилансеров.
В рамках диаграммы создайте список необходимых деталей или материалов. Например, дизайн кошелька может сопровождаться таким списком:
Ваш план также должен отвечать на следующие вопросы, чтобы определить цены, позиционирование бренда , затраты и маркетинговую стратегию:
Сложность прототипирования зависит от типа продукта, который вы разрабатываете. Наименее дорогие и простые случаи — это продукты, которые вы можете создать самостоятельно, например:
Однако чаще всего предприниматели будут сотрудничать с третьей стороной для создания прототипа своего продукта. Если вы запускаете бренд одежды, работайте с местными швеями, сапожниками или модельерами. Эти услуги обычно можно найти в Интернете, погуглив местные сервисы или обратившись в школы дизайна или моды за помощью в создании прототипов.
Для таких объектов, как игрушки, аксессуары для дома, электроника и многие другие объекты с твердым внешним видом, вам может потребоваться 3D-рендеринг, чтобы создать прототип. Используйте UpWork или Freelancer , чтобы найти художников или инженеров, обученных работе с программным обеспечением для автоматизированного проектирования и черчения (САПР). Или попробуйте SketchUp , Tinkercad или Vectary , чтобы создавать 3D-модели самостоятельно.
Благодаря инновациям 3D-печати цифровые конструкции можно превратить в физические образцы с гораздо меньшими затратами и более быстрыми сроками выполнения, чем традиционный метод изготовления пресс-форм.
Первую пригодную к использованию версию вашего прототипа (или минимально жизнеспособного продукта) можно предоставить небольшой тестовой группе, чтобы оценить интерес и проверить чувствительность к цене и обмен сообщениями. Отзывы, собранные на этом этапе, позволяют вам создавать итерации продукта и создавать что-то более ценное для вашего целевого рынка.
Компания Wild, основанная в 2019 году друзьями детства Чарли Боуз-Лайоном и Фредди Уордом, хочет избавиться от пластиковых и одноразовых отходов в ванных комнатах по всему миру.
Когда у вас есть прототип продукта, который вас устраивает, пришло время начать сбор материалов и поиск партнеров, необходимых для производства. Это также называется построением цепочки поставок : поставщиков, видов деятельности и ресурсов, необходимых для создания продукта и передачи его в руки клиента.
При поиске производителей или поставщиков следуйте следующим рекомендациям по поиску поставщиков:
Теперь у вас должно быть более четкое представление о том, сколько будет стоить производство вашего продукта. Калькуляция затрат — это процесс бизнес-анализа, в ходе которого вы берете всю собранную информацию, чтобы определить себестоимость проданных товаров (COGS), а также определить розничную цену и валовую прибыль.
Ваш расчет должен включать сырье, затраты на установку завода, производственные затраты и расходы на доставку. Учтите другие расходы, такие как доставка, импортные сборы и любые пошлины, которые вам придется заплатить, чтобы передать конечный продукт в руки клиента. Эти сборы могут существенно повлиять на вашу себестоимость, в зависимости от того, где вы производите продукт.
Если вам удалось получить несколько ценовых предложений для разных материалов или производителей на этапе поиска, вы можете включить разные столбцы для каждой позиции, в которых сравниваются затраты. Другой вариант — создать вторую версию таблицы, чтобы можно было сравнить местное производство с зарубежным.
После того, как вы подсчитали общую себестоимость продаж, вы можете разработать стратегию ценообразования для своего продукта.
На этом этапе у вас есть прибыльный и успешный продукт, готовый к выходу на рынок. Последний шаг в этой методологии — представить ваш продукт на рынке. На этом этапе команда разработчиков продукта передаст бразды правления маркетингу для запуска продукта.
Если у вас нет бюджета на дорогую рекламу, не переживайте. Вы все равно можете реализовать успешную стратегию выхода на рынок , используя следующую тактику:
Хотите открыть свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное подробное руководство научит вас, как найти отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.Получите бесплатное руководство
В основанном на реальных событиях фильме 2023 года «BlackBerry» основатели компании Research in Motion (RIM) собирают грубый прототип своего мобильного смартфона, чтобы представить его инвесторам. Хотя конечный продукт совсем не похож на первую итерацию, прототип служит доказательством концепции и отправной точкой для получения финансирования или тестирования рынка.
Разработка продуктов стала ключевой частью бизнеса RIM (позже названного BlackBerry) в гонке против Apple, которую компания в конечном итоге проиграла, не сумев понять рынок и поспешив выпустить конечный продукт без надлежащего тестирования.
Не совершайте тех же ошибок — поймите свою отрасль и рынок. Цикл разработки продукта, естественно, будет различаться в зависимости от отрасли, поэтому давайте кратко рассмотрим, что вам, возможно, придется учитывать, с помощью тематических исследований для каждой отрасли.
В индустрии моды разработка продукта обычно начинается по старинке: с нарисованного от руки эскиза или цифрового эквивалента, созданного с помощью такой программы, как Procreate .
Затем эскиз превращается в образец с помощью модельера или швеи. На этапе создания прототипа создается размерный набор, то есть ряд образцов разных размеров для каждого размера, который вы хотите продать.
Продукция будет либо изготовлена вручную дизайнером, произведена на фабрике, либо напечатана компанией, занимающейся печатью по требованию (в случае футболок или аксессуаров с графическим рисунком).
От макияжа до средств для ванны и ухода за кожей — многие из самых модных новых брендов индустрии красоты создавались на кухне. Основатели экспериментируют с ингредиентами, а некоторые даже выпускают продукцию ручной работы, прежде чем начать массовое производство на заводе-изготовителе.
Белая маркировка также популярна в индустрии красоты и косметики. Это процесс поиска существующего продукта или производителя, а затем упаковка и брендирование продуктов, которые они уже производят. Какой бы путь вы ни выбрали, массовое производство косметики обычно осуществляется совместно с лабораторией и химиком, чтобы гарантировать стабильное качество в масштабе.
Продукты питания и напитки являются одними из тех, которые легче всего начать разрабатывать по низкой цене, не выходя из дома. Создать новый энергетический батончик можно так же просто, как купить ингредиенты и изменить рецепт на собственной кухне, как это сделала Лара Меррикен, когда она основала Lärabar .
Чтобы перейти от рецепта к упакованным продуктам, которые вы можете продавать в магазинах или через Интернет, вам нужно будет найти коммерческую кухню, имеющую лицензию на производство продуктов питания и прошедшую проверку здоровья и безопасности. Это производственные предприятия, специализирующиеся на переработке сырья и производстве продуктов питания и напитков в больших масштабах.
В процессе разработки продукта каждый путь к готовому продукту уникален, и в каждой отрасли есть свой уникальный набор особенностей, связанных с созданием чего-то нового.
Если вам сложно во всем этом разобраться, помните, что каждому продукту, который был до вашего, приходилось преодолевать одни и те же проблемы. Следуя инструкциям, описанным в этом руководстве, вы сможете лучше справиться с непростой задачей вывода нового продукта на рынок.
Независимо от того, что вы разрабатываете, проведя всю необходимую подготовку — посредством исследований, планирования, прототипирования, поиска источников и расчета затрат — вы можете настроиться на успешный конечный продукт.
Процесс разработки продукта — это шаг, который предпринимает компания для вывода продукта на рынок. Это может быть совершенно новый продукт, обновление старого продукта или вывод существующего продукта на новый рынок. Он включает в себя разработку и тестирование концепции, прототипирование, расчет стоимости и коммерциализацию продукта путем его маркетинга в Интернете.
Разработка продукта относится к концептуализации и созданию нового продукта жизненного цикла продукта. Он включает в себя конкретную продуктовую стратегию , призванную воплотить идею в жизнь. Управление продуктом отвечает за руководство всеми продуктовыми командами по созданию полезного продукта, который будут покупать клиенты, а также за дорожную карту продукта. Отделы управления продуктами и разработки продуктов работают вместе, чтобы спланировать и построить дорожную карту продукта, которая выведет его на рынок.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это версия вашего продукта, функциональность которой достаточна для того, чтобы ее могли использовать первые клиенты. Это помогает проверить концепцию продукта на ранних этапах процесса разработки продукта. Это также помогает менеджерам по продукту как можно быстрее получать отзывы пользователей для повторения и внесения небольших, постепенных улучшений в продукт.
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…