Влияние маркетинга является растущей тенденцией и тактикой, которую вы должны рассмотреть, чтобы добавить в свой маркетинговый набор.
Хотя маловероятно, что вы будете нанимать Ким Кардашьян для представления вашего бренда в ближайшее время, все будут иметь определенную степень влияния, и многие расскажут о вашей компании, продуктах и услугах, если вы предложите правильный стимул.
Эта статья поможет вам понять все тонкости влияния маркетинга и как это может помочь вашему бизнесу.
По словам Джо Синквица, основателя и генерального директора Intellifluence , влиятельного маркетингового рынка, который говорил по телефону с Small Business Trends, термин просто означает, что кто-то другой должен распространять ваше сообщение для вас.
Синквиц говорит, что маркетинговая кампания влиятельного лица может принимать разные формы: обзоры блоггеров, упоминания в социальных сетях, одобрения знаменитостей и многое другое. В некоторых случаях контент спонсируется, а это означает, что деньги переходят из рук в руки. В других компаниях отправляет продукты влиятельным лицам в обмен на обзор.
Влияние маркетинга работает по трем причинам:
Полагается на доверие. Он использует (в хорошем смысле) доверие, которое влиятельные лица заработали от своих избирателей. Доверие — это ценная валюта в мире, где влияние сверстников царит и привлекает внимание к вашему бренду, продуктам и услугам и стоит вложений.
Проникает в нишу. Маркетинг влияния зависит не от широты, а от глубины чисел — эвристики, которая говорит, что лучше проникнуть глубоко в нишевый рынок (где человек имеет влияние), а не мелко через широкий рынок.
Может быть экономически эффективным. Маркетинговые кампании Influencer могут привлечь внимание средств массовой информации, не требуя огромных вложений ресурсов.
Одна кампания для компании, производящей кокосовое масло, получила 218 упоминаний от влиятельных лиц в блогах, социальных сетях, YouTube, Instagram и других изданиях. Единственными расходами была коробка образцов продуктов, отправленных каждому человеку.
Вам не обязательно обращаться к сотням влиятельных лиц, чтобы запустить успешную кампанию. В зависимости от вашей рыночной ниши, даже несколько десятков могут склонить чашу весов, привлекая внимание потребителей к вашему бренду или продуктам, выдвигая их на передний план в поисковых системах и социальных сетях.
Имейте в виду, что чем короче ваш список, тем более громким он должен быть, поэтому найдите наиболее авторитетных людей в своей отрасли, какие только сможете.
В отчете Rhythmone (PDF), посвященном рынку влияния, приводятся следующие статистические данные в качестве доказательства потенциального успеха маркетинга влияния:
«Влиятельные люди привлекают страстную аудиторию, которая занимается своим контентом и активно участвует в общественных дискуссиях, которые вытекают из этого», — говорится в отчете.
Это достаточная причина, чтобы попробовать этот подход, не так ли?
Следующие пять методов, предложенных генеральным директором Intellifluence Джо Синквицем, могут помочь обеспечить успех вашей кампании.
Sinkwitz советует вам сначала определить свои цели, прежде чем участвовать в кампании влияния. Выбрав подходящую цель, вы можете сузить область поиска, когда придет время выбирать влиятельного лица.
«Если целью является брендинг и видимость, то поиск вдохновляющего влияния (то есть знаменитости) будет иметь смысл, учитывая их широкий охват», — говорит он. «Если целью являются продажи, разработайте несколько вариантов использования в виде персонажей покупателя (вымышленного человека, представляющего ваш целевой рынок), а затем экстраполируйте, используя такие инструменты, как Hootsuite, чтобы выяснить, кто наиболее похож на этих персонажей».
Синквиц говорит, что вы можете сделать еще один шаг вперед, обратившись к самой авторитетной из обнаруженных вами групп.
«Посмотрите, кто из группы является наиболее авторитетным по интересующему вас предмету, вовлеките их напрямую и используйте стратегию влияния со стороны сверстников, которая полагается на то, что влиятельные лица обращаются к другим на целевом рынке от вашего имени».
Синквиц говорит, что распространенная ошибка, которую допускают компании при запуске кампании влияния, заключается в том, что они используют неправильные каналы.
«Малому бизнесу, продающему программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами B2B, вероятно, не стоит тратить много времени на то, чтобы повысить заинтересованность в Instagram, поскольку покупательская аудитория будет больше существовать в Twitter и LinkedIn», — говорит он. «И наоборот, производитель органического чая должен ориентироваться на Instagram, Pinterest, Twitter и Facebook, учитывая, что демографические данные в этих сетях в большей степени соответствуют целевой аудитории».
Синквиц добавил, что если вы продаете продукты на Amazon, вам следует приложить немало усилий, чтобы получить как можно больше отзывов, а затем продвигать их в социальных сетях, чтобы вернуть бизнес на сайт.
По словам Синквитца, появление влиятельных людей не должно вызывать смятение и панику, добавив, что многие малые предприятия «раздражаются и недооценивают свою продукцию», когда обращаются к потенциальным влиятельным лицам, полагая, что для этого потребуются «непристойные суммы денег и годовой запас» продукт для покрытия ».
«На самом деле, если вы сделали свою домашнюю работу по выбору правильных факторов влияния, продукт сам по себе может быть достаточной компенсацией, поскольку он будет ценным продуктом в глазах влиятельного человека», — говорит он.
Синквиц предупреждает, что предприятия не должны быть встревожены, если влиятельный человек требует денежной компенсации в дополнение к продуктам.
«Просто убедитесь, что вы получите взамен», — говорит он. «Это хорошо продуманное видео и запись в блоге или простой твит продукта? Соответствует ли полученное значение компенсации? »
Специалисты по маркетингу скажут вам, что никакая маркетинговая тактика не должна существовать в вакууме, и Синквиц соглашается.
«Будучи помещенным в цепь других проверенных тактик, маркетинг влияния как концепция почти несправедлив в использовании психологических триггеров», — говорит он. «При правильном использовании это может стимулировать интенсивное желание покупки среди целевого рынка».
Синквиц ставит этот сценарий в качестве примера:
«Представьте себе, что произойдет, если ваш покупатель увидит, как ее любимая знаменитость пишет в Твиттере о вашем продукте, а затем уважаемый член ее сообщества, упомянув положительные характеристики вашего продукта в своем блоге», — говорит он.
«Затем она видит, как ее друг публикует в Facebook информацию о том, насколько хорош этот продукт, и, наконец, видит рекламу с переадресацией через собственные рекламные каналы, рекламирующие предложение продукта со скидкой».
Одобрение знаменитости в сочетании с авторитетным обзором, тонким давлением со стороны друзей и предложением о скидке будет трудно противостоять чьим-либо стандартам. Такова сила влияния маркетинга.
Подумайте над этими советами в дополнение к перечисленным выше рекомендациям:
Будь щедрым. Чем лучше «подарок», который вы предлагаете на своем поле, тем больше вероятность того, что влиятельный человек согласится написать или, в случае видео, записать обзор.
Выйди за пределы А-списка. Может быть трудно заставить A-listers решить взглянуть на ваш продукт, тем более написать об этом. Это не значит, что вы не должны пытаться. Только не ограничивайте себя ими. Блоггеры и социальные сети, расположенные дальше по «длинному хвосту», могут быть легче подключены и более восприимчивы к вашим достижениям.
Помните, что чем меньше, тем лучше. Не закрывайте каждую деталь в своем поле. Оставьте место для интриг. Часто товар будет продаваться сам.
Разрешить для личности. Не накладывайте слишком много ограничений на то, что вы просите, чтобы влияющий сделал. Вместо этого оставьте место для человека, чтобы обзор соответствовал ее стилю и индивидуальности. Это будет выглядеть более искренним и привлекательным.
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…