Бизнес-модель Influencer | Как влиятельные лица зарабатывают деньги?

Сегодня инфлюенсеры являются стержнем экономики создателей. Именно они обеспечивают виральность и создают тренды. Но многие люди не знают, как они на самом деле работают и зарабатывают деньги. Многие даже сомневаются, что работа влиятельным лицом может быть устойчивой карьерой.

Дело в том, что влиятельные лица разрушили традиционную маркетинговую индустрию. Это не просто люди с хорошей аудиторией в социальных сетях. В глазах брендов они являются эффективными маркетинговыми каналами для охвата своей целевой аудитории. А с точки зрения бизнеса, они предприниматели, которые построили свой бизнес на своих последователях.

Существуют различные способы, которыми влиятельный человек может зарабатывать деньги. Но прежде чем мы перейдем к этому, важно понять, как они работают, и построить свою бизнес-модель на основе своего контента.

Как работают инфлюенсеры?

Влиятельный человек — это тот, у кого есть заметные последователи и способность влиять на поведение и решения этих последователей.

Это может быть кто угодно, от знаменитостей, спортсменов или деятелей социальных сетей до обычных людей с большим количеством подписчиков в социальных сетях.

То, как работают эти инфлюенсеры, несложно.

Они выбирают нишу и платформу, которая им удобна.
Они разрабатывают контент, который соответствует их нише и подписчикам.
Они расширяют круг своих подписчиков, взаимодействуя со своей аудиторией и предоставляя ценный контент.
Как только у них будет хороший уровень подписчиков и вовлеченности, они будут искать бренды, которые будут заинтересованы в маркетинге для своих подписчиков.
Бренды присоединяются и платят инфлюенсерам за создание спонсируемого контента или продвижение своего продукта или услуги.

Это общий способ работы большинства инфлюенсеров. Но есть и другие ключевые партнеры, которые становятся частью бизнес-модели влиятельного лица на протяжении всего пути бизнеса.

Бизнес-модель влиятельного лица

Бизнес-модель влиятельного лица похожа на любой другой цифровой бизнес.

Инфлюенсеры ориентируются на сегменты клиентов в зависимости от канала, который они используют:

Аудитория, основанная на намерениях, если они используют каналы pull-маркетинга, такие как YouTube. Люди, которые уже ищут что-то в длинном контенте, таком как обзоры продуктов, руководства и т. д., формируют этот сегмент.
Микромоменты привлекают аудиторию, если они используют каналы социального взаимодействия, такие как TikTok, Instagram, Twitter. Этот сегмент составляют люди, использующие эти каналы в свободное время.

Они приносят пользу в виде качественного контента, который развлекает, направляет и помогает своим подписчикам решать проблемы, проводить большую часть свободного времени, узнавать новое и оставаться в курсе тенденций.

Основные виды деятельности включают создание, курирование и распространение контента в виде сообщений в блогах, видео, фотографий или прямых трансляций, которые находят отклик у целевой аудитории.

Как только у инфлюенсера появляется заметное количество подписчиков и вовлеченность, он начинает подписывать контракты с брендами, которые становятся их ключевыми партнерами .

Но это еще не все. Инфлюенсер также сотрудничает с другими компаниями, чтобы помочь ему увеличить охват и доходы.

Эти ключевые партнерские отношения могут быть с:

Платформы монетизации контента, такие как YouTube, которые делятся доходами в обмен на расширение охвата влиятельных лиц.
Агентства по подбору персонала, которые помогают связать их с брендами и управлять их рекламными сделками.
Компании по управлению социальными сетями, которые помогают им с созданием контента, планированием и отчетностью.

Им также необходимо продолжать увеличивать количество подписчиков, взаимодействуя со своей аудиторией и поддерживая хорошие отношения с клиентами, а также с брендами-партнерами.

Как только все будет готово, влиятельный человек строит свою модель дохода, в которой он может зарабатывать деньги из различных источников.

Как влиятельные лица зарабатывают деньги?

В то время как бренды являются основным источником дохода для большинства влиятельных лиц, существует несколько способов, которыми влиятельные лица зарабатывают деньги. К ним относятся:

Распределение доходов от рекламы

Обычно влиятельные лица, которые используют рекламные каналы, такие как YouTube, Facebook и т. д., подписываются на распределение доходов от рекламы с этими платформами, где платформа взимает от 45% ( Facebook ) до 55% ( YouTube ) дохода от рекламы, полученного от влиятельного лица. видео и дает им остальные.

Модель работает следующим образом –

Бренд обращается к платформе, чтобы запустить кампанию для определенной аудитории, имеющей особый интерес, историю просмотров или демографические данные.
Затем платформа определяет соответствующих влиятельных лиц и запускает рекламу на их канале.
Платформа делится с ними доходом от рекламы в зависимости от того, сколько трафика или вовлеченности генерирует их видеоконтент.
Преимущество брендов заключается в том, что они могут напрямую ориентироваться на влиятельных людей, не обращаясь к третьей стороне, а также получать подробные сведения о том, что работает, а что нет.

Это популярный способ заработка для инфлюенсеров, так как он не требует от них особых дополнительных усилий, и они получают от этого регулярный доход.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это модель, основанная на комиссионных, при которой влиятельному лицу выплачивается комиссионное вознаграждение за каждую продажу или лидерство, которое они генерируют для партнерского бренда.

Это работает так: влиятельный человек продвигает продукт или услугу партнерского бренда в своих каналах социальных сетей или в блоге и предоставляет ссылку для его покупки.

Если кто-то нажимает на ссылку и совершает покупку, влиятельный человек получает комиссию от продажи.

Преимущество брендов в том, что они получают доступ к большому количеству влиятельных лиц, которые готовы продвигать свой продукт в обмен на комиссию.

Это популярный способ заработать деньги для влиятельных лиц, поскольку они могут продавать предложение своим уникальным способом и получать за это комиссию.

Размещение продукта

Продакт-плейсмент — это форма маркетинга, при которой бренд платит инфлюенсерам за то, чтобы они отображали их продукт в своем контенте.

Это работает так: бренд предоставляет инфлюенсерам продукт, и они показывают его в блоге, видео, фото, истории или в прямом эфире.

Это популярный способ для брендов повысить свою узнаваемость, а также продажи продукции.

Преимущество влиятельных лиц заключается в том, что они могут оставить продукт себе и даже получить за него деньги.

Это популярный способ заработать деньги среди влиятельных лиц, но он требует большого доверия между брендом и влиятельным лицом.

Контент, спонсируемый брендом

Контент, спонсируемый брендом, — это тип контента, в котором влиятельному лицу платит бренд за создание и публикацию контента о нем.

Это работает так: бренд предоставляет инфлюенсерам творческие материалы, такие как история, видео или фото, и говорит им, что они хотят, чтобы инфлюенсер сказал или сделал в содержании.

Затем влиятельный человек создает контент и публикует его в своих социальных сетях или блогах.

Преимущество брендов в том, что они могут напрямую контролировать обмен сообщениями и получать доступ к большому количеству влиятельных лиц.

Это популярный способ заработать деньги для брендов, поскольку они могут контролировать контент и сообщение.

Недостатком влиятельных лиц является то, что они не имеют большого контроля над контентом и не могут публиковать его где-либо еще.

Доход от подписки

С растущей тенденцией таких платформ, как Only Fans, Patreon и т. д., а также Instagram, добавляющих функцию подписки для создателей , некоторые влиятельные лица теперь могут получать значительный доход за счет подписки.

В этой модели влиятельный человек создает эксклюзивный контент для своих подписчиков и взимает с них ежемесячную плату за доступ к нему.

Это популярный способ заработка для инфлюенсеров, так как он не требует от них работы с брендами, и они получают стабильный ежемесячный доход.

Предложение собственного бренда

Некоторые влиятельные лица создают и продают свои собственные продукты или услуги своим подписчикам.

Принцип работы этой модели заключается в том, что влиятельный человек запускает собственную линейку продуктов или услуг, продвигает их в своих социальных сетях и напрямую продает своим подписчикам.

Запуск линейки продуктов в нише — это стратегия извлечения выгоды из существующего капитала бренда, которая может стать более эффективным способом превращения последователей в клиентов.

Более того, влиятельные лица получают всю прибыль от продажи и не должны делиться ею с брендом.

Поглощение канала бренда

Захват канала — это тип маркетинга, при котором бренд платит влиятельному лицу за то, чтобы он завладел своим каналом в социальных сетях и опубликовал информацию о своем продукте или услуге.

В этой модели влиятельный человек публикует информацию о продукте или услуге на канале бренда в социальных сетях в течение определенного периода времени в зависимости от соглашения между ними.

Это популярный способ для брендов представить свой продукт или услугу большому количеству людей.

Лучшее в этом партнерстве для инфлюенсеров то, что им не нужно использовать свой собственный канал для продвижения, и они могут продолжать использовать его для своего собственного контента.

Пожертвования

Некоторые влиятельные лица монетизируют своих подписчиков, прося пожертвования у своих подписчиков.

Хотя эта модель не так популярна, как другие, есть несколько влиятельных лиц, которые используют ее, чтобы получить дополнительные деньги.

В этой модели либо влиятельный человек просит своих подписчиков пожертвовать им деньги в обмен на эксклюзивный контент, либо просто ради удовольствия поддержать их.

Сколько денег зарабатывают инфлюенсеры?

Поскольку в центре внимания находятся несколько типов влиятельных лиц, зарплаты также различаются. Как правило, те, у кого больше подписчиков, могут брать больше за публикацию.

По данным Hype Auditor ,

Менее 25% влиятельных лиц с 1-10 тысячами подписчиков зарабатывают на своих аккаунтах.
Менее 45% влиятельных лиц с 10-50 тысячами подписчиков зарабатывают на своих аккаунтах.

Реальный заработок начинается только тогда, когда вы пересекаете отметку в 50 тысяч.

Средний инфлюенсер зарабатывает 2970 долларов в месяц, микро-инфлюенсеры зарабатывают около 1420 долларов в месяц, а мега-инфлюенсеры зарабатывают более 15 356 долларов в месяц.

Будущее маркетинга влияния

Маркетинг влияния быстро растет, и в 2022 году его оборот уже составляет 16,4 миллиарда долларов .

Это связано с тем, что бренды осознают потенциал работы с влиятельными лицами и то, как это может помочь им более эффективно охватить свою целевую аудиторию.

Более того, число людей, использующих социальные сети, также растет , а это означает, что потенциальный рынок для влиятельного маркетинга также увеличивается.

В результате будущее выглядит радужным для влиятельных лиц, и ожидается, что в ближайшие годы они заработают больше денег.