Бизнес-модель Spotify | Как Spotify зарабатывает деньги?

Говоря о потоковой передаче музыки в Интернете, нельзя игнорировать вклад Spotify в музыкальную индустрию. Это привлекло миллионы подписчиков, которые пытаются платить за музыку, которую они слушают, что существенно снижает уровень пиратства.

Огромная библиотека треков, отличный опыт на всех подключенных устройствах, инструменты для создания списков воспроизведения и подходящие персональные рекомендации выделяют Spotify и обеспечивают ежемесячную активную базу пользователей в 381 миллион .

Бизнес-модель Spotify, доступная в настоящее время более чем в 170 странах , имеет преимущество перед многими другими благодаря значительному количеству предоставляемых функций и доставке музыки без задержек.

Что такое Спотифай?

Spotify — это цифровая платформа, которая предоставляет онлайн-сервис потоковой передачи аудио и видео с контентом от звукозаписывающих компаний, медиа-компаний и авторов со всего мира. Он дает рекомендации с музыкой, подкастами и видеоконтентом, доступным для своих пользователей бесплатно и надстройками через свои премиальные подписки.

Платформа позволяет пользователям создавать свои профили, выбирать любимых исполнителей, открывать для себя огромный каталог музыки и подкастов, создавать персонализированные плейлисты и делиться ими, а также бесплатно размещать свои подкасты.

Связав меломанов и поклонников с оптимистичной новейшей музыкой, Spotify начал путешествие музыкальных открытий в беспрецедентном масштабе. Давайте разберемся, как работает Spotify? Что она предлагает своим клиентам? И как он зарабатывает деньги?

Целевая аудитория Spotify

В зависимости от цели использования Spotify ориентируется на слушателей, рекламодателей и создателей контента.

Пользователи являются исключительной аудиторией Spotify; они слушатели и зрители помеченного и оригинального контента, доступного на платформе.

Рекламодатели могут быть бесплатными или премиальными пользователями, агентствами, образовательными учреждениями, брендами или предприятиями, которые используют платформу для охвата аудитории и достижения своих целей.

Создатели контента — это подкастеры и исполнители, которые создают оригинальный контент и транслируют его в Интернете через платформу.

Шведский сервис потокового аудио по запросу обслуживает в основном студентов и молодых специалистов.

По данным Statista , молодые специалисты в возрасте 25-34 лет составляют наиболее значительный пользовательский сегмент Spotify, за которым следует студенческий сегмент, на который приходится слушатели в возрасте 18-24 лет. Поэтому Spotify считает Gen Z и Millenials прибыльным сегментом для своих предложений. Возрастную демографию можно дополнительно изучить с помощью следующей таблицы:

Что касается гендерной демографии , использование Spotify можно отнести к 56% участников мужского пола и 44% участников женского пола.

С географической точки зрения сверхдержавы доминируют во всем мире, а Соединенные Штаты Америки и Великобритания возглавляют список.

Ценностное предложение Spotify

Spotify эффективно устраняет болевые точки своих сотрудников и приносит пользу всем трем целевым сегментам, то есть слушателям, рекламодателям и создателям контента.

Ценностное предложение слушателям

Spotify дарит своим слушателям незабываемые впечатления и четко формулирует их, предлагая «Музыку для всех». Он обеспечивает первоклассный контент на ходу на различных устройствах. Spotify — это онлайн-платформа потоковой передачи музыки номер один , потому что пользователи могут:

Музыка высокого качества

Spotify обеспечивает качество звука 320 кбит/с при потоковой передаче с очень высоким разрешением по сравнению с другими аналогами потоковой передачи музыки. Он предоставляет пять других вариантов потоковой передачи звука и планирует запустить Spotify Hifi для потоковой передачи звука без потерь.

Персонализация

Пользователи могут создать персонализированный профиль, добавив своих любимых певцов, исполнителей, песни, жанры и подкасты на Spotify. Платформа разработана таким образом, что она рекомендует песни, соответствующие вкусам и предпочтениям пользователей. Более того, пользователи могут создавать списки воспроизведения, делиться ими и сотрудничать со своими друзьями, что делает пользовательский опыт более индивидуальным.

Памятный опыт

Spotify в основном нацелен на студентов и молодых специалистов, и оба этих сегмента хорошо оснащены технологиями. Поэтому музыкальная платформа пригодится им через портативные устройства во время работы, тренировок, тренировок, приготовления пищи и т. д. Вот почему Spotify становится больше похожим на общий опыт, а не просто на источник развлечения.

Удобное музыкальное исследование

Профили пользователей могут без проблем управляться и работать на различных устройствах. Доступ к службе потоковой передачи аудио-видео можно получить через смартфоны, ноутбуки, динамики, телевизоры, планшеты и т. д. Кроме того, платформа позволяет пользователям выбирать из 70 миллионов треков и 3,2 миллиона названий подкастов, классифицированных по интересам, тенденциям, исполнителям и т. д. Кроме того, платформа также улучшает взаимодействие с пользователем, предоставляя рекомендации по соответствующему контенту, анализируя активность слушателя на платформе.

Ценностное предложение для рекламодателей

Spotify размещает многомиллионную и разнообразную базу пользователей, что позволяет рекламодателям нацеливать свою рекламу и охватывать свою аудиторию. Рекламодатели полагаются на Spotify, потому что они могут:

Целевая реклама эффективно

Spotify гарантирует, что «Ваша аудитория слушает». Параметры таргетинга на аудиторию на платформе позволяют рекламодателям понять свою аудиторию с помощью демографических данных, устройства и подключения, поведения при прослушивании, прогнозируемых интересов, поведения вне платформы и прошлых взаимодействий. Более того, даже если цель кампании изменится на полпути, можно легко внести изменения в содержание объявления.

Будь креативным

Spotify позволяет рекламодателям использовать возможности аудио через креативные рекламные кампании. Рекламная студия Spotify предоставляет услуги артистов озвучивания, задает тон рекламы и пишет сценарий рекламы. Платформа также использует лучшие практики, советы и рекомендации для создания отличной рекламы. Кроме того, шумные стратеги, рассказчики и создатели Spotify делятся своим опытом, чтобы расширять границы и достигать целей.

Доступны гибкие цены

Размер бюджета для рекламы на Spotify может составлять всего 250 долларов США для проведения рекламной кампании. Гибкие настройки рекламы, советы по написанию сценариев и бесплатные инструменты помогают создавать рекламу с нуля. Затраты на рекламу могут быть настроены в зависимости от формата рекламы, целевой страны и демографических данных, продолжительности кампании и т. д.

Отслеживайте влияние

Spotify оценивает охват и влияние рекламы с помощью отчетов о кампании с помощью различных показателей аудитории, эффективности, показа рекламы и конверсии. Кроме того, платформа сотрудничает с различными партнерами для измерения охвата, резонанса и реакции на рекламную кампанию.

 Ценностное предложение для создателей контента

Создатели получают большую известность и преимущества брендинга, используя Spotify. Вот ценность, которую они получают от Spotify.

Охватить огромную аудиторию

Подкастеры могут использовать 200-процентное увеличение числа слушателей подкастов с 2019 года по сравнению с прошлым годом. Spotify является вторым по величине местом для прослушивания подкастов и быстро растет; поэтому подкасты на Spotify могут набрать максимальную аудиторию. Художники также могут использовать обширную пользовательскую базу для создания фан-базы и увеличения количества подписчиков.

Создать личность

Spotify стремится раскрыть потенциал человеческого творчества и позволяет творческим художникам и подкастерам выходить в эфир. Художники могут использовать творческие инструменты профиля, чтобы добавлять биографию, фотографии, короткие видеоролики, чтобы привлечь поклонников и вдохновить их. Подкастеры получают выгоду от редакционной и персонализированной категоризации на платформе и помогают создать идентичность своего бренда.

Получите ценную информацию

Spotify предоставляет статистику в режиме реального времени, чтобы предоставить информацию для продвижения контента, выявления аудитории, понимания тенденций, доставки контента и т. д. Эти идеи также помогают отслеживать поведение слушателей и обнаруживать потенциальную аудиторию.

Бизнес-модель Spotify

Spotify использует бизнес-модель freemium и получает доход за счет платных подписок и рекламы. Пользователи могут выбирать из платных премиальных планов, которые подходят коллективному количеству пользователей и предлагают скидки. Spotify также предоставляет гибкие рекламные планы для своих рекламодателей, соответствующие их масштабам деятельности и целям.

Современная музыкальная библиотека, качество воспроизведения, разнообразный каталог, возможности персонализации и совместного использования создают незабываемые впечатления для пользователей. Но как Spotify делает все это возможным? Давайте углубимся в изучение бизнес-модели.

Как работает Spotify?

Чтобы понять, как работает Spotify, нам нужно разбить различные ключевые факторы: элементы, действия, партнеры, каналы для связи с клиентами и т. д.

Во-первых, давайте разберемся, как целевая аудитория взаимодействует с платформой и выполняет ключевые действия.

Как слушатели управляют Spotify?

Любители музыки могут улучшить свои впечатления от прослушивания с помощью потоковой передачи на Spotify. Они могут настроить профиль, транслировать высококачественный аудио- и видеоконтент, упорядочивать музыку, делиться, следить за своими избранными и персонализировать платформу.

Настройка профиля

Слушатели могут загрузить приложение Spotify на свои устройства или зарегистрироваться онлайн в браузере. Первым делом необходимо настроить профиль, а учетную запись можно создать, используя существующие учетные записи Google, Facebook или Apple, либо используя номер телефона или отдельный идентификатор электронной почты. Затем пользователи выбирают своих фаворитов из ряда исполнителей и жанров для создания своей домашней ленты.

Потоковая передача аудио и видео контента

Затем пользователи могут транслировать высококачественную музыку, а также аудио- и видеоподкасты с рекламой в бесплатной версии и без рекламы в премиум-версии. Пользователям доступны треки из более чем 5000 жанров и поджанров, от инди-рока и хип-хопа до современной и классической музыки. Платформа также предлагает ряд образовательных подкастов, триллеров, историй, образа жизни и здоровья, новостей и политики, спорта и т. д.

Организовать музыку

Плейлисты — лучший способ упорядочить музыку на Spotify. Платформа позволяет пользователям получать доступ к самостоятельно созданным, а также к пользовательским плейлистам. Самодельные плейлисты позволяют пользователям добавлять свои любимые песни и классифицировать их по жанрам в разных плейлистах. Для сравнения, адаптированные списки воспроизведения — это те, которые создаются платформой путем отслеживания активности пользователя при прослушивании. Ежедневный микс, еженедельные открытия и капсула времени — это уникальные настраиваемые плейлисты, созданные платформой для своих пользователей. Создание совместных плейлистов с друзьями — еще одна интересная функция Spotify.

Делиться

Коды Spotify — это еще один способ, с помощью которого платформа переопределяет пользовательский опыт. QR-коды, найденные на различных рекламных щитах, плакатах и ​​листовках, можно сканировать с помощью камер устройств. В коды встроены ссылки, которые перенаправляют на альбом или трек на платформе за считанные секунды. Эти коды также используются для обмена песнями, плейлистами и альбомами с друзьями и семьей.

Следить за избранным

Пользователи также могут следить за своими любимыми музыкальными группами, исполнителями и подкастерами и получать эксклюзивные уведомления о новых выпусках или популярном контенте из следующего списка. Кроме того, опция «Найти друзей» помогает пользователям искать и следить за профилями своих друзей, а также расширять круг своих слушателей.

Сделайте это лично

Чтобы сделать опыт персональным для пользователя, платформа позволяет пользователям настраивать свою домашнюю ленту, изучая опцию радио для поиска похожих песен и исполнителей, прослушивая приватный сеанс, сортируя строку поиска и т. д.

Платформа позволяет пользователям подключаться и работать на разных устройствах и наслаждаться музыкой по-своему.

Библиотека Spotify — еще одна замечательная особенность Spotify. Это похоже на персонализированное приложение внутри платформы, и его пользователи добавляют в него все. Они могут эффективно управлять своими плейлистами, понравившимися песнями, подписчиками, подкастами и альбомами, не тратя много времени на прокрутку ленты и поиск тем или песен.

Как рекламодатели управляют Spotify?

Рекламодатели могут использовать креативные рекламные инструменты и методы Spotify, чтобы увеличить охват и привлечь внимание. Они могут настроить учетную запись в рекламной студии Spotify, найти свою целевую аудиторию, создать аудио- и видеорекламу и измерить ее влияние на аудиторию.

Настройка учетной записи

Компании, бренды, агентства, образовательные учреждения и т. д. должны иметь учетную запись Spotify для размещения рекламы на Spotify.

Рекламодатели могут бесплатно зарегистрировать учетную запись Spotify, используя свою рабочую электронную почту или существующие учетные записи, чтобы зарегистрироваться и войти в рекламную студию Spotify. Рекламная студия Spotify — это платформа самообслуживания, которая помогает рекламодателям обращаться к своим слушателям на Spotify.

Предположим, бизнес базируется в таких странах, как Великобритания, Испания, Австралия, Новая Зеландия или Мексика. В этом случае Spotify также проверяет номер НДС или любой другой идентификационный номер налогоплательщика указанной компании, чтобы настроить свою учетную запись в рекламной студии.

Найдите целевую аудиторию

Spotify помогает рекламодателям обращаться к своим слушателям и взаимодействовать с ними на разных устройствах, в разные моменты времени и в разных форматах, чтобы сообщение было доставлено:

• Адаптируется в соответствии с интересами слушателей
• Является частью опыта слушателей
• Актуальна и нацелена на слушателя в режиме реального времени

Платформа предлагает рекламодателям различные варианты таргетинга аудитории для фильтрации и сортировки соответствующих слушателей. Основные варианты можно классифицировать на основе:

• Демография: это помогает рекламодателю достичь слушателя в зависимости от того, кто он или где он находится. Ключевыми параметрами здесь являются возраст, пол и местонахождение.
• Устройство и возможности подключения: это помогает рекламодателю связаться со слушателем на различных устройствах, чтобы стать частью его повседневных моментов и впечатлений. Автомобильный, подключенный дом, платформа, мобильное устройство/устройство, Xbox и т. д. — вот некоторые режимы, которые определяют опыт клиентов и их охват.
• Поведение при прослушивании: помогает рекламодателю обратиться к слушателю на основе его музыкальных интересов с помощью расширенного анализа. Изучение жанров, поджанров, плейлистов и категорий подкастов дает представление об интересах человека и помогает направлять рекламу.
• Прогнозируемые интересы: это помогает рекламодателю достичь слушателя на основе интеллекта Spotify для прогнозирования близких интересов пользователей. Эти прогнозы делаются на основе активности пользователя на платформе и общего поведения людей со схожими вкусами на платформе.
• Таргетинг вне платформы: помогает рекламодателю привлечь слушателей в зависимости от того, как они ведут себя вне платформы Spotify. То, что слушатель просматривает и на что тратит время, индивидуальное соответствие аудитории, сторонний таргетинг и т. д., расширяет охват.
• Прошлые взаимодействия : это помогает рекламодателю привлечь слушателей на основе того, как они взаимодействовали с цифровой рекламой в прошлом на платформе. Экспозиция бренда, последовательный обмен сообщениями, ретаргетинг в реальном времени и т. д. вступают в игру.

Создать рекламу

Бесплатные креативные сервисы Spotify упрощают создание профессиональной аудиорекламы за несколько минут. Хотя рекламодатели также могут загружать свои заранее подготовленные файлы для трансляции на платформе.

Люди слушают Spotify везде — в машине, спортзале, офисе или даже в душе. Поэтому платформа предлагает различные форматы рекламы, подходящие как слушателям, так и рекламодателям.

Аудиореклама транслируется между песнями и привлекает максимальное внимание слушателей в течение дня.

Видеообъявления транслируются только тогда, когда слушатель активно просматривает каталог контента на Spotify, что гарантирует, что контент будет увиден и услышан.

Рекламные подкасты транслируются во время сеанса прослушивания и рассказывают историю бренда. Они воздействуют на эмоции и вовлекают слушателей.

Мультиформатные объявления адаптированы в соответствии с потребностями бизнеса и помогают увеличить охват с помощью нескольких форматов объявлений.

Кроме того, платформа предлагает бесплатные инструменты, советы, рекомендации и рекомендации, а также пошаговое руководство по созданию рекламы с нуля.

Измерение воздействия

Реклама на Spotify имеет дополнительное преимущество, поскольку она может измерять и представлять эффективность рекламы в цифрах. Эти цифры похожи на показатели, показывающие влияние рекламы на аудиторию.

Метрики можно разделить на категории доставки рекламы, производительности, аудитории и потоковой конверсии . Эти показатели рассчитываются после анализа показанной рекламы, охвата, кликов, жанров, возраста, среднего потока на одного слушателя и т. д.

Кроме того, партнеры по отчетности Spotify предоставляют экспертные знания для измерения охвата, резонанса и реакции на рекламу, а также для дальнейшего облегчения критического аспекта онлайн-рекламы.

Кто ключевые партнеры Spotify?

Spotify установил прочные отношения с людьми и компаниями, которые делают его бизнес-операции эффективными. Эти партнеры заботятся о тех аспектах, о которых компания не может позаботиться.

Музыкальные партнеры

Spotify сотрудничает с крупными музыкальными лейблами и медиа-домами, чтобы получить права на потоковую передачу их контента на своей платформе. Пользователи Spotify могут слушать популярные новинки и классические треки этих лейблов за несколько кликов на платформе Spotify. Например, Universal Music group, Sony Music Entertainment Group и Warner Music Group являются одними из музыкальных партнеров Spotify.

Партнеры по отчетности кампании

Spotify сотрудничает с некоторыми ведущими партнерами по отчетности, чтобы измерить влияние рекламных кампаний, транслируемых рекламодателями на платформе. По сути, они помогают измерить охват, резонанс и отклик, вызванный конкретной рекламой на Spotify. Например, Nielsen, Comscore, Leanlab являются партнерами Spotify по отчетности о кампаниях.

Партнеры по распространению артистов

Spotify сотрудничает с некоторыми партнерами-дистрибьюторами артистов, которые помогают артистам размещать свою музыку на платформе. Они помогают лицензировать и распространять свои треки на Spotify. Эти поставщики брендов предлагают мгновенный доступ к Spotify для артистов и, таким образом, выплачивают артистам гонорары. Например, Distrokid, CD Baby, Amuse являются партнерами Spotify по распространению артистов.

Партнеры по распространению этикеток

Spotify сотрудничает с дистрибьюторами лейблов, что позволяет артистам сотрудничать с лейблом и транслировать свои записи на Spotify. Эти провайдеры заботятся о лицензировании и распространении, а также выплачивают артистам гонорары. Например, The Orchard, Believe, FUGA являются дистрибьюторами Spotify.

Партнеры по доставке

Spotify сотрудничает с несколькими платформами доставки, которые занимаются аспектом распространения записей. Эти провайдеры предоставляют артистам исключительно данные и идеи, чтобы понять аудиторию и, соответственно, транслировать их контент на соответствующих платформах. Например, EMS, AudioSalad, ampsuite являются партнерами Spotify по доставке.

Каковы ключевые ресурсы Spotify?

Spotify обеспечивает первоклассную ценность для своих клиентов, потому что использует свои ценные активы. Эти активы представляют собой ресурсы компании, которые создаются и взращиваются для роста бизнеса.

Spotify — это платформа потоковой передачи аудио-видео, которая предоставляет свои услуги через приложение и веб-сайт . Приложение и веб-сайт имеют эстетичный вид с упорядоченной категоризацией, несколькими вариантами обмена и разнообразным каталогом контента.

Сотрудники — это человеческий ресурс, стоящий за всеми операциями Spotify, обрабатывающий технические, контентные и другие активы для предоставления ценностного предложения. По состоянию на 2020 год штат Spotify насчитывает более 6500 сотрудников по всему миру, занимающихся маркетингом, исследованиями, проектированием, финансами и администрированием.   

Кроме того, лицензионные соглашения Spotify с крупными музыкальными лейблами и правообладателями делают бизнес-модель возможной. Он также заработал репутацию ведущей цифровой потоковой музыкальной платформы и создал торговую марку и логотип для своей идентичности.

Как Spotify достигает своих клиентов?

Spotify использует определенные каналы связи, чтобы связаться с людьми, заявить о себе и предоставить свои услуги. Эти ключевые каналы обеспечивают беспрепятственный доступ к платформе.

Веб-сайт и приложение

Пользователи могут получить прямой доступ к платформе через веб-сайт или приложение, доступное как для Android, так и для iOS, с возможностью подключения через ряд других устройств в той же сети Wi-Fi. Spotify connect обеспечивает подключение через динамики, телевизоры, смарт-часы, планшеты, игровые приставки и т. д.

Интерфейс веб-сайта и приложения прост и понятен даже для новичков. Хорошо организованный веб-сайт в мобильной и настольной версиях еще больше упрощает потоковую передачу музыки в Интернете.

Поисковые системы и платформы социальных сетей

Доступ к Pinterest также можно получить через непрямые каналы. Поисковые системы, такие как Google, и платформы социальных сетей, такие как Instagram, также являются косвенными каналами Spotify. Например, Google использует изображения и гиперссылки, полученные из Spotify, в своих результатах поиска, а Spotify позволяет делиться треками и плейлистами в историях Instagram, среди других социальных платформ. Таким образом, браузеры напрямую перенаправляются на веб-сайт. Twitter, Linkedin, Youtube и другие источники, которые помогают Pinterest привлечь своих потенциальных пользователей.

Сотрудничество

Spotify также переосмысливает качество обслуживания клиентов посредством различных коллабораций с брендами. Он сотрудничал с Uber, позволяя пользователям подключаться к своим учетным записям Spotify и транслировать свои любимые мелодии во время поездки в такси Uber, чтобы установить личную связь. Spotify уже сотрудничал со Starbucks, Hyundai, Co-Cola, SoundHound и другими.

Как Spotify зарабатывает деньги?

Spotify сообщил о 172 миллионах премиальных подписчиков по всему миру по сравнению со 144 миллионами в соответствующем квартале 2020 года. Более того, по данным Statista, его выручка выросла с 1 975 миллионов евро в 2020 году в третьем квартале до 2 501 миллиона евро в 2021 году в третьем квартале.

Давайте рассмотрим модель доходов Spotify и поймем, как она зарабатывает деньги?

Потоки доходов

Модель дохода Spotify можно разделить на доход от премиум-подписки и доход от рекламы.

Доход от премиальных подписок

Премиум-версия Spotify не содержит рекламы, и пользователи могут воспроизводить песни любого типа по запросу, открывать для себя новую музыку, находить и слушать плейлисты, делиться музыкой и плейлистами, слушать мелодии, выбранные функцией Spotify Radio, и создавать плейлисты.

Отличительные особенности Премиум-версии включают в себя отсутствие прерываний из-за рекламы , автономное воспроизведение для сохранения музыки в автономном режиме, воспроизведение музыки в любом месте на различных устройствах и оплату с помощью гибких способов оплаты и неограниченного количества пропусков .

Spotify Premium доступен в четырех различных тарифных планах, которые подойдут слушателям. Планы для человека, дуэта, семьи и студента. В приведенной ниже таблице указаны идеальные удобства, доступные в рамках различных планов.

Доход от рекламы

Spotify получает доход от нативной баннерной рекламы и использует передовые технологии для показа аудио- и видеорекламы, подкастов и многоформатной рекламы своим пользователям .

Spotify поддерживает различные виды рекламы, которые различаются по типу, размеру и вовлеченности пользователей, и все они обеспечивают дифференцированное взаимодействие с клиентами. Их можно перечислить следующим образом:

Спонсируемые плейлисты — это те, с помощью которых компании могут привести свой бренд в соответствие со Spotify и спонсировать самые популярные плейлисты на платформе в течение недели. Это повышает узнаваемость бренда и продвигает бренд. Они могут работать на ноутбуках и мобильных устройствах.

Фирменные моменты — это вертикальные видеообъявления, которые показываются в начале плейлистов и при просмотре до конца дают слушателям 30 минут потокового вещания без рекламы. Они могут работать на планшетах, мобильных телефонах и ноутбуках.

Спонсируемые сеансы похожи на фирменные моменты, поскольку они также предшествуют непрерывному сеансу прослушивания в течение 30 минут. Однако они содержат горизонтальный формат видео и баннер для показа рекламы. Они могут работать на мобильных телефонах и планшетах.

Видеозахваты доставляются во время сеанса прослушивания между песнями, когда пользователи активно просматривают каталог, чтобы насладиться и открыть для себя музыку и подкасты. Они работают только на ноутбуках.

Медийная реклама — это интерактивные баннеры, отображаемые внизу страницы в течение 30 секунд и видимые в течение всего времени.

Поглощение главной страницы демонстрирует сообщение бренда на главной странице Spotify Desktop в течение 24 часов. Этот формат рекламы поддерживается только на ноутбуках.

Формат оверлея доставляется, когда пользователь возвращается в приложение Spotify для максимального воздействия на бренд. Это объявление действует как экран приветствия на платформе и привлекает пользователей.

Фирменные плейлисты содержат фирменное изображение обложки и не менее 20 треков в плейлисте, по одной песне на исполнителя.

Структура затрат Spotify

Расходы Spotify могут быть отнесены на роялти или лицензионные сборы, а также операции компании.

Роялти — это платежи, которые Spotify делает за право транслировать определенный контент на своей платформе, и они составляют одну из значительных статей расходов службы потоковой передачи. По состоянию на 2020 год Spotify выплатила правообладателям более 23 миллиардов долларов в виде гонораров . Он владеет двумя типами лицензий и, таким образом, производит два вида роялти:

• Роялти за запись: у Spotify есть лицензионные соглашения на запись с крупными музыкальными лейблами, такими как Sony Music Entertainment Group, Warner Music Group и Universal Music Group. Таким образом, роялти за запись — это сумма, уплачиваемая за право Spotify транслировать фактические записи этих звукозаписывающих компаний на своей платформе. Затем эти звукозаписывающие компании направляют платежи отдельным артистам или певцам, которые исполняют и записывают трек.
• Роялти за композицию: у Spotify также есть лицензионные соглашения с авторами песен и композиторами. Таким образом, гонорар за композицию — это сумма, выплачиваемая за право транслировать композицию песни, и она выплачивается композиторам, которым принадлежат тексты и мелодии треков. 

Поэтому, когда премиум-пользователь или пользователь с рекламной поддержкой воспроизводит песню на платформе, Spotify выплачивает роялти за запись музыкальному лейблу и исполнителю, а также выплачивает роялти за композицию владельцам и композиторам этой песни.

Кроме того, годовые отчеты Spotify дают нам представление об огромных затратах, понесенных компанией. Эксплуатационные расходы можно разделить на:

• Стоимость дохода: стоимость дохода Spotify включает в себя все затраты, понесенные для предоставления услуги и ценности для клиентов. Например, стоимость содержания сайта и приложения, заработная плата сотрудников , выплаты партнерам, комиссия за транзакцию, другие накладные расходы и т.д.
• Исследования и разработки: расходы на исследования и разработки включают все затраты на персонал и оборудование, связанные с исследованиями и разработками услуги, например, заработная плата инженеров и т. д.
• Продажи и маркетинг: Расходы на продажи и маркетинг включают все затраты на персонал и оборудование, связанные с продажами, поддержкой продаж, маркетингом, развитием бизнеса и обслуживанием клиентов. Например, расходы на маркетинг сотрудников, гонорары за найм специалистов, расходы на рекламу и продвижение и т. д.
• Общие и административные расходы: Общие и административные расходы включают все расходы, понесенные на персонал и выделенные средства для выполнения общих функций, администрирования, юридических и финансовых целей. Например, заработная плата бухгалтеров и менеджеров, административные накладные расходы и т. д.

Приобретение медиачейна

На протяжении многих лет компания была в центре внимания из-за многочисленных споров, связанных с запретом потоковой передачи нелицензионной музыки на своей платформе, за что компании пришлось выплатить артистам миллионы долларов в качестве штрафных санкций. Spotify не платил гонорары, потому что у него не было необходимых данных, чтобы выяснить, кто правильно владеет треками, и даже как найти владельцев.

Компания, чтобы решить эту проблему, применила децентрализованный подход и внедрила блокчейн в свой алгоритм, приобретя Mediachain. Компания создала открытую децентрализованную сеть, в которой хранятся данные о каждом музыкальном произведении с помощью технологии блокчейн. Компания упомянула весь процесс того, как работает блокчейн для музыки и какую выгоду от этого получат артисты и компания.

Почему Spotify не выбрал централизованный подход?

Инициатива централизованной «Глобальной репертуарной базы данных», начатая в 2011 году для агрегирования данных о владельцах в центральной базе данных, потерпела печально известный провал в 2014 году после миллионов долларов инвестиций.

Spotify помог миллионам людей соединиться друг с другом благодаря их общей любви к музыке. Это помогло разной музыке достичь разных уголков мира. На данный момент Spotify оказывает меньшее влияние на рынок по сравнению с другими, а его абонентская плата высока. Ему нужно улучшить свою бизнес-модель, и тогда можно будет сказать, что Spotify — это единственное предприятие, которое может серьезно зарабатывать на цифровой музыке.

Нижняя граница

В настоящее время Spotify является ведущим игроком в индустрии онлайн-стриминга музыки. Тем не менее, доля рынка значительно сократилась с появлением новых игроков, при этом Apple Music представляет наибольшую угрозу.

Тем не менее, Spotify также приобрела Mediachain Labs , чтобы восполнить пробелы в своих расходах на лицензионные платежи. Блокчейн-стартап решит вопрос о выплате гонораров артистам с использованием технологии блокчейна и улучшит работу Spotify за счет сокращения расходов.

Кроме того, Spotify предлагает высокое качество потоковой передачи, модный контент, разнообразный каталог, гибкие возможности подключения и обмена, разнообразный каталог музыки и подкастов и несколько форматов рекламы. Таким образом, у платформы есть много возможностей для роста в ближайшие годы в сегменте потоковой передачи музыки, где ожидается, что к 2025 году количество пользователей достигнет 913,2 миллиона пользователей .