Управлять стартапом достаточно сложно, не беспокоясь о таких вещах, как маркетинг и продвижение. Вы должны быть в состоянии сосредоточиться на своем продукте и убедиться, что он лучший, каким он может быть. Но как сделать так, чтобы клиенты узнали о вашем продукте? Как вы сообщаете им, что он существует?
Погуглите те же вопросы, и вы получите много разных ответов. Некоторые люди говорят, что вам следует сосредоточиться на платной рекламе, такой как Google Adwords. Другие говорят, что вы должны попытаться попасть в популярные блоги или в новости.
Не существует единого ответа, подходящего для всех стартапов, но есть одна вещь, которую сделали почти все успешные стартапы: они завели блог.
Если вы думаете, что блог вашего стартапа предназначен только для публикации обновлений и новостей компании, вы глубоко ошибаетесь. На самом деле, блог может быть одним из самых эффективных инструментов входящего маркетинга в арсенале вашего стартапа.
Проще говоря, ваш стартап-блог становится платформой для привлечения клиентов (т. е. входящий маркетинг ), а не вам нужно выходить и искать их (т. е. исходящий маркетинг).
Для тех, кто все еще в неведении о стартап-блогах, ниже приведено краткое руководство по всему, что вам нужно знать, от того, почему вы должны начать его, до того, как это может помочь вашему бизнесу.
Почему у вашего стартапа должен быть блог?
Давайте встанем на место вашего клиента и представим его покупательский путь.
Первый этап этого пути — когда они осознают свою проблему. Например, их лучший друг жалуется им на желтые зубы.
На втором этапе начинают искать решение этой проблемы. В нашем случае они будут искать что-то вроде «как сделать зубы белее». Это одна из точек соприкосновения , которую вы можете использовать в своем блоге, чтобы привлечь их. Если у вас есть стартап-блог, занимающий высокие позиции в поисковых системах по этому ключевому слову, у вас есть шанс вывести этого клиента на вершину воронки.
На третьем этапе они сравнивают различные решения и начинают изучать тему. На этом этапе ваш блог может помочь вам, предоставляя подробный контент, в котором ваш продукт сравнивается с другими решениями на рынке.
Четвертый этап — когда они принимают решение и покупают продукт. Если ваш блог предоставляет полезный контент на каждом этапе их путешествия, то они с большей вероятностью купят ваш продукт, чем другие варианты, поскольку они уже знают ваш бренд, любят его и доверяют ему .
Помимо этого, блог также может помочь:
Получите высокий авторитет веб-сайта для SEO: Написав полезные и богатые ключевыми словами сообщения в блоге, вы можете повысить авторитет своего веб-сайта, заставив другие веб-сайты ссылаться на ваш блог. Это поможет вам занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем, что может привести к большему количеству посетителей сайта.
Генерация потенциальных клиентов: вы также можете конвертировать посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, разместив в своем блоге форму для захвата потенциальных клиентов. Предлагая что-то ценное в обмен на их контактную информацию (например, электронную книгу), вы можете добавить их в свою воронку продаж и в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.
Повышение узнаваемости бренда: блог также является отличным способом повысить узнаваемость бренда , поскольку он дает вам платформу, чтобы поделиться историей своего бренда и связаться с вашей целевой аудиторией.
Сделайте свой бренд лидером мнений: если вы производите высококачественный, информативный и оригинальный контент, он будет позиционировать ваш бренд как лидер мнений в вашей отрасли. Это поможет вам привлечь больше клиентов и продаж, поскольку они увидят в вас эксперта в своей области.
Обучайте своих клиентов: вы даже можете обучать своих клиентов принимать более обоснованные решения о ваших продуктах или услугах с помощью контента вашего блога. Это не только поможет повысить удовлетворенность клиентов, но и может привести к увеличению продаж, если все сделано правильно.
Достигайте долгосрочных целей: стартап-блог также может помочь вам достичь долгосрочных бизнес-целей, таких как построение отношений с клиентами, установление доверия и создание сообщества вокруг вашего бренда.
Получайте дополнительный доход : хотя это и не рекомендуется, но если у вас есть успешный блог с большим трафиком, вы даже можете получать дополнительный доход за счет рекламы или спонсируемых сообщений.
Привлекайте финансирование: наличие блога увеличивает вероятность того, что инвесторы в вашей нише наткнутся на ваш стартап и сделают вас более заслуживающими доверия.
Как начать стартап-блог?
К счастью, создать блог для своего стартапа не так сложно, как создать другую компанию. Да, это требует некоторых усилий с вашей стороны, но это не ракетостроение. Лучше всего либо нанять кого-то, кто сделает это за вас, либо отдать процесс разработки контента на аутсорсинг .
Но для начала, вот как вы все настроили:
Технические особенности
Для начала вам понадобится CMS или система управления контентом. CMS — это программное обеспечение, которое помогает вам создавать, редактировать, публиковать и управлять контентом вашего блога. Самые популярные из них — WordPress, Ghost и Medium.
Выбирайте WordPress, если:
Вы хотите самостоятельное решение, которое означает, что вы имеете больший контроль над своим контентом и можете монетизировать свой блог, если хотите. Это самый популярный вариант для бизнеса.
Вам нужно создать сложный блог с множеством функций; WordPress позволяет вам сделать это с помощью плагинов.
Выбирайте Призрак, если:
Самостоятельная платформа, специально разработанная для блоггеров, которым нужно простое и элегантное решение с акцентом на писательство.
Автоматически оптимизированное решение, которое работает быстро и плавно.
Выберите Средний , если:
Вам нужен простой способ начать вести блог, не беспокоясь о хостинге или дизайне. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и начать писать.
Вы ищете сообщество единомышленников, которые будут читать и делиться вашим контентом.
Хостинг вашего блога
Это та часть, где вам нужно принять решение между:
Самостоятельный хостинг или переход на управляемую платформу
Размещение на поддомене или подкаталоге
Я предлагаю вам использовать управляемую платформу, такую как Medium, Ghost или даже WordPress.com (самостоятельный WordPress), если только вы не обладаете техническими знаниями и у вас нет кого-то в вашей команде, который может управлять частью хостинга для вас. Эти платформы позаботятся о хостинге, дизайне, масштабируемости, обновлениях и безопасности, чтобы вы могли сосредоточиться на написании качественного контента. Что касается выбора между поддоменом или подкаталогом, всегда выбирайте подкаталог.
Субдомены — это совершенно разные веб-сайты в глазах Google, и вам потребуется начать свои усилия по SEO с нуля.
Но веб-сайты, ссылающиеся на ваш подкаталог, автоматически повышают авторитет и доверие к вашему веб-сайту, что отлично подходит для SEO .
О чем вам следует вести блог?
Самое главное, что вам нужно помнить, это то, что ваш стартап-блог больше для вашей аудитории, чем для вас.
Вот почему первым шагом в принятии решения о том, о чем писать в блоге, является понимание вашей целевой аудитории , ее потребностей и интересов. Объедините то же самое с вашей отраслью / вертикалью, и вы быстро получите несколько идей отличных тем для блога.
Ответьте на вопросы, связанные с путешествием клиента
Лучшие темы блога — это те, которые действительно решают проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Вы можете обнаружить эти проблемы, пройдя с ними путь вашего клиента.
Например, кто-то, кто недавно заинтересовался скейтбордами, может погуглить «какой размер деки для скейтборда мне взять?» или «как делать олли на скейтборде?» В результате посты в блогах с такими заголовками будут хорошо смотреться:
«Какой размер деки для скейтборда мне выбрать? Руководство для начинающих», «Как Олли кататься на скейтборде: полное руководство» и т. д.
Помните, что ваша цель — помочь целевой аудитории, поэтому убедитесь, что содержание ваших сообщений в блоге полезно и информативно. Никто не хочет читать продающий пост в блоге, поэтому избегайте этого.
Пишите о самых обсуждаемых темах на форумах
Такие форумы, как Reddit и Quora, — отличный способ узнать, какие темы обсуждают люди в вашей нише. Выполните быстрый поиск в Google форумов в вашей нише и просмотрите самые популярные темы, которые обсуждают люди.
Скорее всего, это те же самые темы, о которых людям интересно читать в блогах. В результате вы можете использовать эти темы в качестве идей для своих собственных сообщений в блоге.
Помимо форумов, вы также можете сделать это с помощью групп в социальных сетях . Просто присоединитесь к нескольким группам в своей нише на Facebook или LinkedIn и посмотрите, на какие темы говорят люди.
Это отличный способ разработать идеи для постов в блоге, которые доказали свою популярность в вашей нише.
Используйте исследование ключевых слов, чтобы найти популярные темы
Помимо поиска популярных тем вручную, вы также можете использовать инструменты исследования ключевых слов , чтобы находить популярные темы, которые люди ищут в Интернете.
Для этого можно использовать несколько различных инструментов исследования ключевых слов, но мой личный фаворит — Планировщик ключевых слов Google. Это бесплатно для использования, и это довольно точно. Помимо этого, вы даже можете использовать Semrush , KWFinder и другие подобные инструменты.
Все, что вам нужно сделать, это ввести исходное ключевое слово, связанное с вашей нишей, и инструменты предоставят вам список популярных ключевых слов, которые ищут люди.
Например, если вы занимаетесь фитнесом, вы можете ввести такие ключевые фразы, как «фитнес», «программы тренировок» и «программы упражнений», и эти инструменты дадут вам список похожих ключевых слов, которые ищут люди. .
Написание сообщений в блоге
Здесь многие люди застревают. У них есть идеи, но им либо не хватает времени, либо навыков письма, чтобы выразить свои идеи словами.
Если вы столкнулись с похожей проблемой, не беспокойтесь — есть несколько способов обойти ее.
Наймите писателей: если у вас есть на это бюджет, вы можете нанять писателей, которые сделают эту работу за вас. Это, пожалуй, самый быстрый и простой способ получать качественные посты в блоге, но и самый дорогой.
Найдите писателей на биржах фриланса . Если вы не хотите или не можете позволить себе нанимать писателя на полную ставку, вы можете найти писателей на биржах фриланса, таких как Upwork , Fiverr и Freelancer.com . Качество и стоимость писателей на этих платформах сильно различаются, поэтому не торопитесь, чтобы найти хорошего. Лучший способ сделать это — посмотреть их образцы, обзоры и рейтинги.
Наймите агентство: вы также можете нанять агентство, которое специализируется на создании контента для стартапов. Например, если вы работаете в нише путешествий, вы можете нанять такие агентства, как Copypress , которые помогут вам с контент-маркетингом, основанным на путешествиях. Это хороший вариант, если у вас есть на это бюджет.
Попросите блоггеров из вашей ниши писать для вас: это отличный способ получить высококачественный контент для своего блога. Вы можете связаться с популярными блоггерами в вашей нише и узнать, заинтересованы ли они в написании гостевого поста для вашего блога. Это не только поможет вам получить хороший контент, но и поможет привлечь внимание аудитории блоггера.
Используйте инструменты искусственного интеллекта: такие инструменты искусственного интеллекта, как Jasper , Frase и Copy.ai, могут помочь вам создавать контент для своего блога. Хотя они не могут заменить людей-писателей, они отлично подходят для повышения продуктивности вашего блога.
Как увеличить трафик стартап-блога
Просто размещать отличный контент в своем блоге недостаточно. Вы также должны убедиться, что люди действительно читают это. Вот несколько советов о том, как увеличить посещаемость блога вашего стартапа:
Разместите свой блог в каталогах: это поможет людям легко найти ваш блог.
Оптимизация для SEO: используйте релевантные ключевые слова в сообщениях и заголовках блога, чтобы ваш блог появлялся, когда люди ищут эти ключевые слова в Google. Не только ключевые слова, но и убедитесь, что у вашего блога хорошая скорость и он удобен для мобильных устройств.
Поделитесь своим контентом в социальных сетях: используйте Twitter, Facebook и другие платформы социальных сетей, чтобы поделиться контентом своего блога с более широкой аудиторией.
Делайте гостевые посты: обратитесь к другим блогерам в вашей отрасли и предложите написать гостевой пост для их блога. Это не только поможет вам познакомиться с новой аудиторией, но и получить обратные ссылки на ваш собственный блог, что поможет вам в SEO.
Улучшите UX: Google обращает внимание на то, насколько легко пользователям пользоваться вашим веб-сайтом и находить нужную им информацию. Убедитесь, что ваш блог хорошо оформлен и удобен в навигации, чтобы люди оставались и читали ваш контент.
Поддерживайте активность своего блога: поисковые системы будут чаще индексировать ваш блог, если вы будете регулярно публиковать новый контент. Снимайте хотя бы раз в неделю, но чем чаще вы сможете публиковать новые посты, тем лучше.
Нижняя граница?
Блог вашего стартапа может стать мощным инструментом, который поможет вам увеличить продажи и привлечь внимание. Убедитесь, что вы разрабатываете блог для своих клиентов, а не для своей компании или поисковых систем. Пишите качественный контент, полезный и информативный, и проектируйте свой блог с учетом опыта ваших пользователей.
Кроме того, принимайте решения, рассматривая блог как маркетинговый канал на вершине воронки. Это означает, что блог следует использовать для привлечения читателей и вовлечения их в маркетинговую воронку.
