Имея всего лишь ноутбук и доступ к Интернету, ваш онлайн-курс может набирать студентов со всего мира, помогая им овладеть важными навыками за гораздо меньшие деньги, чем традиционное образование.
Эта статья проведет вас через 10 шагов процесса создания собственного онлайн-курса, при этом зарабатывая деньги и оказывая влияние на ваших клиентов.
Вы уйдете с планом создания нового курса, который позиционирует вас как эксперта в своей отрасли, приносит значительную сумму денег и настраивает ваших студентов на успех.
Рост пространства электронного обучения и преимущества создания онлайн-курса должны сигнализировать о чем-то важном: у вас будет конкуренция при выводе вашего онлайн-курса на рынок. Нет недостатка в онлайн-курсах, доступных по самым разным темам: от цифрового маркетинга и редактирования видео до онлайн-письма и предпринимательства.
При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, выберите тему, которую вы уникально подходите для преподавания, где у вас есть понимание отрасли, авторитет, опыт и страсть. Кроме того, убедитесь, что тема курса пользуется большим спросом на рынке .
Новички хотят учиться у эксперта, который на шаг впереди их на пути обучения. Учащиеся также должны знать, что они получают известие от кого-то, кто пользуется доверием и пользуется большим уважением в своей области. Вот несколько признаков того, что это вы:
Составление всеобъемлющего и полезного курса требует значительного количества времени и энергии. Вот признаки того, что у вас есть страсть поддерживать начинание:
Хотя ваш опыт и страсть являются важными вещами, которые следует учитывать при выборе темы курса, ваш курс должен иметь высокий рыночный спрос, чтобы добиться успеха. Вот несколько признаков того, что ваш курс вызывает достаточный интерес:
Несмотря на то, что тема вашего курса не должна проверять каждый пункт в этом контрольном списке, наличие определенного уровня отраслевого понимания и опыта, доверия и страсти в вашей предметной области будет иметь решающее значение для создания курса, который будет выделяться на фоне конкурентов и имеет уникальное ценностное предложение для будущих студентов.
Кроме того, также важно исследовать и проверять, пользуется ли тема вашего курса рыночным спросом. Нишевые темы курса, такие как «приготовление настоящего кленового сиропа» или «сочинение музыки ска», могут не иметь достаточного спроса, чтобы сделать курс прибыльным. (Мы посвятим целый раздел этого руководства тому, как вы должны подтвердить рыночный спрос на ваш курс.)
Хотя выбор темы вашего курса является ключевым, вы все еще в нескольких шагах от того, чтобы приступить к созданию контента курса и погрузиться в цикл продаж.
Во-первых, важно понять свою целевую аудиторию еще до того, как вы начнете планировать для нее контент.
Вот несколько причин, по которым стоит потратить время на исследование пользователей и определение вашего идеального клиента в начале пути создания онлайн-курса:
Определяя своего идеального клиента , выходите за рамки предположений и случайных разговоров. Вместо этого подойдите к определению своего идеального клиента так, как будто кто-то проводит методологическое исследование пользователей. Вот несколько различных способов проведения исследования пользователей:
Проведите интервью как минимум с 10 людьми, расскажите, что вы начинаете курс и хотели бы получить ответы на несколько вопросов, включая следующие:
Держите интервью с пользователями короткими и используйте их как возможность узнать о предпочтительном формате курса и цене. Рассмотрите возможность поощрения интервьюируемых, предложив им пройти курс бесплатно после его завершения.
Используйте следующий сценарий, чтобы спросить потенциальных клиентов, не хотят ли они сесть с вами на интервью для исследования пользователей:
«Привет. Я создаю курс по _____ и хочу убедиться, что он будет невероятно полезен для учащихся. Мне интересно, не могли бы вы уделить мне 15 минут своего времени для короткого видеозвонка, где я могу узнать, как мой курс может помочь таким же людям, как и вы, достичь своих целей. Если вам интересно, я хотел бы дать вам курс бесплатно, как только я закончу, чтобы выразить вам свою признательность».
Если вы потратите время на исследование пользователей, это поможет создать высококачественный курс, который можно будет продвигать до идеального покупателя и который обеспечит трансформацию для студентов.
Курсы могут быть разных форматов и средств. То, как вы структурируете и доставляете свой курс, будет определять, как вы будете продавать свой курс покупателям, сколько контента включить в свою учебную программу и за сколько денег вы сможете разумно продать свой курс.
Существует три основных типа курсов: мини-курсы , многодневные курсы и мастер-классы.
Для прохождения мини-курса обычно требуется час или два. Это могут быть разные носители — например, серия электронных писем или плейлист из 10 коротких видеороликов.
Мини-курсы обычно предлагаются по низкой цене (например, менее 100 долларов) или даже могут быть бесплатными, чтобы служить маркетинговым инструментом или лид-магнитом для более подробных и более дорогих курсов. Мини-курс — отличный способ начать работу в качестве создателя курса, чтобы протестировать рынок и узнать, как создать более крупный курс.
Многодневные курсы — это промежуточные цифровые образовательные продукты, на прохождение которых у учащихся обычно уходит несколько дней.
Они могут включать предварительно записанные видеоролики, которые разбивают курс на разные уровни или модули, а также включают дополнительные материалы, такие как рабочие листы и контрольные списки. У них также могут быть викторины для проверки учащихся по пути.
Эти курсы часто попадают в ценовой диапазон от 250 до 2000 долларов. Многодневный курс идеален, если вы уже подтвердили свою идею с помощью мини-курса.
Мастер-классы могут длиться от нескольких недель до месяцев и направлены на то, чтобы предоставить покупателям полную систему успеха. Курсы такого типа обычно продаются профессионалам по цене от 300 до 5000 долларов. Если вы создаете курс впервые, обычно не следует начинать с мастер-класса. Вместо этого сначала наберитесь опыта, создавая мини-курсы и многодневные курсы.
Жан-Мартен Формер и Сулейка Монпети, основатели Института огородника , предлагают ряд курсов, в том числе мастер-класс огородника .
Курс занимает от 40 до 60 часов и включает более 40 модулей, более 50 видеороликов, более 45 технических листов и многое другое. Компонент сообщества является частью предложения. Курс стоит 1997 долларов и включает в себя загружаемый учебный план, который вы можете просмотреть перед покупкой, который содержит информацию обо всем, что охватывает курс.
Выберите тип курса, который вы создаете, исходя из своего опыта создания курсов, широты и глубины контента, который вы создадите, и готовности вашего целевого покупателя платить.
В бизнесе полезно проверить свою идею, прежде чем запускать свой продукт в мир. Прежде чем тратить деньги и время на создание цифрового продукта, который люди могут не купить, проверьте, действительно ли существует рыночный спрос, прежде чем на полную катушку продвигать свою идею.
Один из способов сделать это — создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) — концепция, предложенная Эриком Рейсом в книге « Бережливый стартап» . MVP — это продукт, который вы выпускаете для широкой публики с достаточным количеством функций, чтобы подтвердить ваши предположения. При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, создайте минимальную жизнеспособную версию вашего курса, например, мини -курс или бесплатный вебинар, чтобы подтвердить свою идею.
Мини-курсы обычно занимают менее двух часов и посвящены конкретной теме, а не пытаются охватить широкий круг идей. Мини-курс в конечном итоге может стать модулем или уроком в многодневном курсе. Вот примеры того, как можно взять широкую тему курса и сузить ее до MVP мини-курса:
| Многодневный курс Тема | Идея мини-курса |
| Маркетинг для стартапов | Органические стратегии в социальных сетях с $0 |
| Электронный маркетинг 101 | Сегментация электронной почты в Mailchimp |
| Как написать научное эссе | Создание идеального открывающего крючка |
| Основы фотографии | Освещение и тени в фотографии |
| Лидерство и управление людьми | Как провести эффективную встречу 1:1 |
Мини-курс позволяет вам выбрать тему, которую вы хорошо знаете, и упаковать свой опыт или переупаковать существующие материалы (например, сообщения в блогах, ветки твитов, новостную рассылку по электронной почте ) в формате, подобном курсу по электронной почте. Курс по электронной почте также позволяет вам собирать электронные письма людей, которым вы в конечном итоге будете продавать свой более крупный курс. Кто-то, подписавшись и пройдя ваш мини-курс, подтверждает рыночный спрос на более крупный курс по более широкой теме.
Еще одна стратегия MVP для проверки рыночного спроса на ваш курс — создание вебинара с дополнительными продажами. Средняя конверсия вебинара может составлять около 20%.
Такой коэффициент конверсии является подтверждением того, что на ваш более крупный курс есть рыночный спрос. Потратьте большую часть вебинара на предоставление ценной информации по теме вашего курса, но не забудьте собрать отзывы участников о том, что они считают ценным и что еще они хотят узнать.
Эти методы проверки идеи вашего курса избавят вас от необходимости создавать курс, который на самом деле никто не купит.
Предварительная продажа курса означает продажу курса до того, как вы его фактически создали. Это еще одна стратегия смягчения последствий, позволяющая избежать создания курса, который никому не нужен.
Другие преимущества включают стресс-тестирование вашей концепции, адаптацию вашего контента к ранним отзывам покупателей и сбор денег за счет предварительных продаж для фактического финансирования создания вашего курса. Кроме того, наличие нескольких ранних регистраций студентов, вероятно, послужит мотиватором для завершения и запуска вашего курса в мире.
Привлечь первую группу клиентов к подписке на предпродажу (или предварительный заказ ) можно, создав предпродажную целевую страницу и стимулируя покупателей скидками.
Например, используйте Shopify для создания предпродажной страницы и сбора платежей за ваш курс. Чтобы добавить в свой магазин функцию предварительного заказа, загрузите приложение из магазина приложений Shopify, например « Предзаказ сейчас », «Менеджер предварительного заказа » и «Crowdfunder» . Shopify также интегрируется с рядом курсовых платформ, таких как Thinkific и Teachable.
Чтобы предварительно продать курс:
Например, ваша цель может состоять в том, чтобы сделать 25 предварительных продаж вашего курса. Если вы заработаете меньше этого за определенный период времени, стоит тщательно подумать о том, хотите ли вы продолжить создание курса или вернете клиентам то, что они заплатили, и вернетесь к чертежной доске.
Обрисовывая в общих чертах содержание вашего курса, придумывая содержание вашего курса и логически разделяя его на уроки, вы должны поставить себя на место студента. Начните с желаемого конечного состояния ученика и работайте в обратном направлении.
Количество контента в вашем курсе и количество уроков, которые вы включаете, будут частично определяться типом курса, который вы создаете (например, мини-курс, многодневный курс, мастер-класс), а также связанными с ним временем и стоимостью завершения.
Разобравшись с этим, разбейте курс на отдельные модули и уроки или разделы и подразделы.
Например, если вы создали курс по контент-маркетингу, вот как может выглядеть разбивка этого курса на пять модулей:
МОДУЛЬ 1 : Настройка контент-стратегии
МОДУЛЬ 2 : Написание контента, который конвертирует
МОДУЛЬ 3 : Поисковая оптимизация
МОДУЛЬ 4 : Управление календарем контента
МОДУЛЬ 5 : Распространение контента
Оттуда вы можете разбить свои модули на серию конкретных уроков, которые подробно описывают заданный предмет и настраивают ваших учеников на успех. Вот как вы можете разбить вышеуказанные модули для одного и того же курса:
МОДУЛЬ 1: Настройка контент-стратегии
МОДУЛЬ 2: Написание контента, который конвертирует
МОДУЛЬ 3: Поисковая оптимизация
МОДУЛЬ 4: Управление календарем контента
МОДУЛЬ 5: Распространение контента
Когда у вас будет четкий план с подробным описанием тем для каждого модуля и урока, у вас должно быть четкое направление, чтобы начать создавать содержание курса, по одному уроку за раз. Каждый урок должен содержать подробные шаги, информацию и упражнения для учащихся. В рамках каждого урока стремитесь иметь четкие цели обучения, с которыми учащиеся, купившие курс, уйдут.
В зависимости от типа курса, который вы решите создать, среда вашего курса может принимать самые разные формы. Для бесплатного или недорогого мини-курса вы можете выбрать формат электронной почты, в котором вы ограничиваете форматы, которые вы используете, текстом и некоторыми иллюстративными изображениями или снимками экрана.
Однако для более интенсивных и дорогих курсов лучше использовать несколько форматов, чтобы ваши студенты были вовлечены в течение всего курса. Например, вместо того, чтобы использовать только текст или исключительно видео, используйте сочетание форматов, чтобы заинтересовать учащихся. Вот несколько популярных форматов курсов и их преимущества:
Рекомендуется, чтобы видео длилось не более 10 минут, и стремитесь создавать целенаправленный и действенный контент. На этапе исследования посмотрите, какие форматы используют ваши конкуренты, и подумайте о том, чтобы спросить потенциальных студентов о том, какое средство обучения они находят наиболее интересным.
Цена вашего курса будет варьироваться в зависимости от типа курса, который вы создаете: мини-курс бесплатный или недорогой, многодневный курс — средний, а мастер-класс обычно стоит дорого. Тем не менее, стоимость вашего курса будет зависеть от множества факторов, которые вы должны учитывать:
Чтобы получить еще лучшее представление о том, как вы должны оценивать свой курс, проведите исследование ценообразования конкурентов, чтобы узнать, как другие создатели цифровых курсов в вашей нише оценивают свои собственные цифровые предложения. Убедитесь, что вы не продаете себя слишком дешево, устанавливая слишком низкую цену. С другой стороны, оставайтесь реалистами и избегайте слишком высоких цен. Не бойтесь изучать то, что предлагают конкуренты, повышайте ценность своих собственных курсов и соответствующим образом оценивайте свой курс.
Наряду с проведением специального исследования ценообразования вокруг вашего курса установите цель продаж, которая также будет информировать вас о том, как вы оцениваете и продвигаете свой курс.
Например, если ваша цель продаж составляет 50 000 долларов США, есть несколько способов определить цену вашего курса:
Сценарий первый:
Сценарий второй:
В первом сценарии вы устанавливаете более низкую цену на курс и нуждаетесь в большем количестве клиентов. Во втором сценарии вы устанавливаете более высокую цену за курс и нуждаетесь в меньшем количестве клиентов. Итак, какой сценарий лучше?
Как правило, слишком низкая цена на курс не является хорошей стратегией. Во-первых, вам нужно будет потратить время и деньги на маркетинг своего курса, чтобы привлечь трафик на страницу курса.
Предполагая, что 1% клиентов, которые заходят на вашу страницу, покупают курс, вам потребуется привлечь 250 000 посетителей на вашу страницу в первом сценарии и 20 000 посетителей на вашу страницу во втором сценарии. Во-вторых, часто выгодно иметь клиентов, менее чувствительных к цене.
Учитывайте эти факторы при установлении цены на курс и избегайте слишком низких цен, которые вынуждают вас более агрессивно продвигаться на рынке. Потратьте время и энергию на создание курса, которым вы будете гордиться.
Затем решите, где именно вы хотите разместить контент своего курса в Интернете. Существует целый ряд различных платформ курсов с уникальными функциями, но есть три основных типа платформ онлайн-курсов: автономные, комплексные и онлайн-рынки курсов.
Автономные платформы дают вам большой контроль над вашим контентом и данными. Примеры автономных платформ включают Thinkific и Teachable, которые легко интегрируются с Shopify.
Вот список автономных курсовых платформ:
Решения «все в одном» объединяют ваши маркетинговые инструменты , конструктор веб-сайтов и платформу доставки контента в одном месте. Как правило, платформы для курсов «все в одном» являются самыми дорогими, но они могут быть полезными, поскольку позволяют обойтись без использования нескольких инструментов для выполнения одной и той же задачи.
Вот список универсальных курсовых платформ:
Торговые площадки онлайн-курсов предлагают платформу со встроенной аудиторией, которая может помочь представить ваш курс легче, чем вы могли бы это сделать самостоятельно. Однако, как правило, у вас меньше контроля над ценами и данными.
Вот список торговых площадок для онлайн-курсов:
Не поддавайтесь аналитическому параличу, когда дело доходит до выбора платформы курса. Фактическое содержание вашего курса важнее, чем то, где он размещен в Интернете. Если на выбранной вами платформе курса отсутствуют нужные вам функции, вы всегда можете переключиться.
Создание вашего курса — это одна часть уравнения; запуск его в мир и маркетинг его покупателям является другим.
После того, как вы приложили усилия, чтобы сделать ваш курс как можно лучше для потенциальных клиентов, важно передать его в их руки с помощью маркетинга. Вот несколько способов продать свой курс и заработать деньги:
Успешная продажа вашего курса через маркетинг требует некоторых экспериментов. Начните с нескольких маркетинговых каналов, чтобы увидеть, что работает. Удвойте стратегии, которые эффективны для привлечения клиентов, и откажитесь от тактик, которые требуют больше времени, усилий или денег, чем они того стоят.
Хотя клиенты могут поверить вам на слово, еще лучше иметь реальных клиентов, восхваляющих ваш курс. Собирайте отзывы и отзывы от довольных клиентов, увидевших результаты вашего курса. Положительные анекдоты о преобразованиях на вашей целевой странице и в вашем маркетинге — это мощный способ убедить потенциальных клиентов в ценности вашего курса и результатах, которых он может им помочь достичь.
Чтобы собрать отзывы и отзывы клиентов , запросите отзывы у покупателей, которые прошли ваш курс. Спросите клиентов, которые оставляют восторженные отзывы, готовы ли они оставить отзыв, чтобы включить его в ваши маркетинговые материалы.
Будьте конкретны в предоставлении клиентам указаний о том, что вы хотите в их отзывах. Вместо того, чтобы просто попросить рассказать об их положительном опыте прохождения курса, задайте более конкретные вопросы, например: «Какой новый доход вы получили, пройдя мой курс?» или «Насколько вы были готовы к прохождению курса лицензирования недвижимости до моего курса по сравнению с прохождением курса после него?» Конкретные детали того, как ваш курс был полезен, более эффективны, чем расплывчатые обобщения. Если возможно, попросите видео-отзыв, а не текст.
Конечно, просьбы об обратной связи не должны касаться только отзывов. Используйте положительные отзывы, чтобы сообщить, какие части курса находят отклик у студентов, и используйте критические отзывы, чтобы пересмотреть материал курса, который неэффективен. Прислушиваясь к отзывам каждой группы студентов, которые покупают ваш курс, вы сможете постепенно улучшать его с течением времени и предоставлять своим студентам наилучший возможный опыт обучения.
Продажа онлайн-курсов без проблем с запасами или проблем с цепочкой поставок является бизнес-идеей в Интернете с преимуществами, которые стоит учитывать:
Подумайте об уникальных идеях, ценных знаниях и рыночных навыках, которыми вы можете поделиться со всем миром через свой первый онлайн-курс.
Создание потрясающего онлайн-курса означает воплощение вашей страсти в цифровой продукт. Начав свой путь в качестве создателя онлайн-курсов, вы сможете зарабатывать деньги благодаря своему энтузиазму и опыту, одновременно помогая другим узнать то, что вы знаете в процессе.
Онлайн-курс — это серия образовательных уроков или модулей, проводимых через Интернет, что позволяет учащимся учиться в своем собственном темпе, часто не выходя из дома. Эти курсы охватывают широкий круг тем и могут быть доступны на различных платформах.
Выберите конкретную тему, которая пользуется спросом на рынке и в которой у вас есть отраслевое понимание и опыт, доверие и страсть. Выберите тип курса, который вы хотите создать, носитель, который вы будете использовать для контента, как вы будете структурировать учебную программу курса, платформу курса, на которой вы будете его проводить, и как вы хотели бы установить цену и рекламировать его.
Чтобы создать онлайн-курс на Udemy, сначала зарегистрируйтесь в качестве инструктора, затем спланируйте содержание курса и создайте высококачественные видеоролики и дополнительные материалы. Загрузите свой контент в Udemy, установите цену и опубликуйте свой курс, чтобы студенты могли записаться на него.
I
С появлением онлайн-образования создание онлайн-курса может быть прибыльным. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что контент, который вы предлагаете, ценен и привлекает большую аудиторию. Успешный онлайн-курс — это не принцип «установил и забыл» — вы должны активно продвигать его .
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…