Если вы следите за любыми новостными агентствами, ориентированными на стартапы, вы знаете, что процент неудач стартапов высок. Даже стартапы с миллионными инвестициями и сильными командами терпят неудачу. Даже новые проекты ведущих компаний, таких как Google и Facebook, не застрахованы от неудач . Итак, сколько стартапов терпит неудачу?
Статистически ответ зависит от источника, на который вы смотрите. Например —
По данным Bloomberg , восемь из 10 стартапов терпят неудачу.
CB Insights сообщает, что 90% всех стартапов терпят неудачу, поскольку только каждый десятый доживает до пятого или более года.
Кроме того, частота отказов при запуске также различается в зависимости от следующих факторов:
Страна,
Промышленность,
Этап компании и
Как правительство или исследовательская организация определяет стартапы.
В любом случае, вот мнение Feedough о частоте неудач стартапов, отвечая на вопрос, сколько стартапов терпит неудачу каждый год:
Сколько стартапов терпят неудачу?
90% стартапов полностью терпят неудачу. И только 15% из тех, кто выживает, успешно зарабатывают 50 миллионов долларов и более .
Когда мы говорим о количестве лет существования , по данным Бюро труда :
Только 20% стартапов терпят неудачу в первый же год.
30% терпят неудачу до второго года обучения.
45% стартапов терпят неудачу до своего пятого года. ( В Индии процент отказов составляет 90% на пятый год)
65% терпят неудачу в течение первых десяти лет.
И только 1% стартапов становятся единорогами (источник: CB Insights ).
Даже венчурные стартапы (также называемые масштабными ) терпят неудачу в 75% случаев . То есть выживает только один из четырех венчурных стартапов.
Хотя эти статистические данные о частоте неудач стартапов могут показаться пугающими, знайте, что не все стартапы обречены на провал. Природа стартап -экосистемы и ваша небрежность как основателя и соучредителя в выборе правильного направления являются причиной большей части неудач.
Но чтобы понять причины такого высокого уровня неудач стартапов, вам нужно знать, как работают стартапы и в какой среде они процветают.
Почему стартапы склонны к провалу?
Экосистема стартапов — непредсказуемая и изменчивая среда. Он сильно отличается от других устоявшихся отраслей и устоявшихся компаний.
Например, стартап тратит деньги не только на инновационное решение подавленной проблемы, но и на создание рынка и приобщение людей к этому решению, чтобы они могли его купить. Иногда сам процесс создания рынка:
Может длиться годами, требуя от учредителей дополнительных капиталовложений и ресурсов,
Может потерпеть неудачу из-за низкой готовности или насыщения рынка.
В таких случаях стартапы более склонны к провалу, чем существующие компании и отрасли. Это связано с тем, что существующие компании уже имеют устоявшуюся клиентскую базу и успешный опыт работы в своей отрасли.
Помимо этого, основатели несут большую ответственность за управление внутренними и внешними операциями своего стартапа. Даже одно неверное решение может привести к провалу всего процесса построения рынка.
Например, Housing.com, когда-то очень ценный стартап, не смог найти нужное руководство и инвесторов в нужное время.
Причины сбоя при запуске
Хотя причины неудач стартапов легко определить, часто бывает слишком поздно для основателей заметить и исправить их. Некоторые даже продолжают собирать средства во имя решения этих проблем, что еще больше усугубляет их падение.
Вот почему важно выявлять и устранять их на ранних стадиях стартапа.
Общие причины сбоя при запуске включают в себя:
Преждевременное масштабирование
Неудачи стартапов из-за отсутствия потребности рынка: ~70% (Источник: Forbes )
Масштабируемость — решающий фактор успеха, но она может привести к провалу, если сделать это слишком рано. Преждевременное масштабирование подразумевает, что ваш стартап инвестирует гораздо больше, чем его доход или инвестиции, что приводит к порочному кругу сжигания денег и, в конечном итоге, к банкротству.
Например, несмотря на то, что у Fab.com была динамичная платформа, она не смогла правильно масштабировать свою деятельность; в конечном счете, он не смог поддерживать скорость сжигания наличных денег .
Нет потребности рынка
Неудачные стартапы из-за отсутствия потребностей рынка: 35 % (Источник: CB Insights)
Иногда даже гипотеза о том, на чем строятся стартапы, не соответствует действительности, главным образом потому, что основатели выбирают неправильный путь. Вместо того, чтобы определить проблему перед созданием решения, они часто сначала создают продукт, а затем пытаются вписать его в рынок.
Например, несмотря на то, что Google Glass были инновационным продуктом, позволяющим заглянуть в технологии будущего, их высокая цена и отсутствие соответствия между проблемами и решениями привели к провалу.
Недостаточный капитал
Неудачные стартапы из-за недостаточного капитала: 38% (Источник: CB Insights)
Поскольку запуск предполагает создание всего рынка с нуля, у них часто заканчивается капитал быстрее, чем ожидалось.
Вот почему специальные термины, такие как денежный поток, скорость сжигания и денежный поток, измеряют, сколько капитала доступно для стартапа.
Часто у основателей заканчиваются деньги, потому что они:
Не обращайте особого внимания на их кассовую дорожку или
Неэффективно планировать свою модель доходов
Несовершенная бизнес-модель
Неудачи стартапов из-за несовершенной бизнес-модели: 19% (Источник: CB Insights)
Даже стартапы с идеальным сочетанием проблемы и решения терпят неудачу, потому что не могут извлечь максимальную пользу из своей бизнес-модели .
Например, несмотря на то, что бизнес-модель Groupon теоретически была рассчитана на взаимовыгодную ситуацию, ее реализация на индийском рынке не удалась из-за чрезмерных скидок и высоких затрат, что сделало ее продукт на рынке неэффективным.
Как стартапу избежать провала?
Хотя не существует волшебного средства для предотвращения провала стартапа, есть некоторые методы, которые стартапы могут использовать. К ним относятся:
Создание продукта, который решает реальные проблемы: стартапы должны определить проблему или потребность, прежде чем создавать для нее решение.
Тестируйте перед запуском: стартапы должны проверить жизнеспособность своего продукта на рынке перед его коммерческим запуском. Например, простая проверка MVP может значительно снизить риск отказа.
Сосредоточьтесь на транзакционной прибыли: вместо тщеславных показателей стартапы должны сосредоточиться на транзакционной прибыли, чтобы остаться на плаву. Например, если стартап продает услугу за 10 долларов и платит 17 долларов за привлечение клиента, он, по сути, теряет 7 долларов на каждой транзакции. Хотя это важно на начальных этапах, его следует избегать на более поздних этапах, чтобы оставаться на плаву.
Сосредоточьтесь на взлетно-посадочной полосе: денежная взлетно-посадочная полоса означает, как долго стартап может поддерживать себя с текущим капиталом. Например, если ваш стартап имеет 1000 долларов и тратит 500 долларов в месяц, его кассовый период составляет два месяца. Вы всегда должны проверять свои расходы и сосредоточиться на увеличении денежного потока.
Держите долг на низком уровне: долг съедает прибыль и денежный поток стартапа. Поэтому стартапы должны держать свой долг на низком уровне, если только он не необходим для роста. Конвертируемые варианты доступны для стартапов, чтобы привлечь капитал без слишком большого долга. К ним относятся конвертируемые облигации и БЕЗОПАСНАЯ конвертация в акции, как только стартап будет готов к расширению. Тем не менее, даже если учредитель предпочитает долг, а не разводнение собственного капитала, ему следует искать возможности рефинансировать кредит или погасить его за счет доходов от новых раундов, чтобы сохранить соотношение долга к собственному капиталу ниже 2: 1 .
Масштабируйтесь только тогда, когда это необходимо. Масштабирование — это не просто выход на новые рынки. Преждевременное масштабирование также предполагает слишком раннее расширение существующего предложения, наем слишком большого количества людей или слишком большие затраты на маркетинг или другие ненужные ресурсы. Стартапы должны масштабироваться только тогда, когда они уверены в возврате инвестиций и когда ясно, что продукт подходит для рынка.
Создайте бизнес-модель, ориентированную на создание ценности, которая может приносить деньги: как ценностное предложение, так и модель получения дохода играют важную роль в успехе стартапа. Вы должны сосредоточиться на создании ценности, которую рынок признает и за которую готов платить. Например, хотя приложение Tindog для домашних животных звучит как забавная идея, люди могут не захотеть платить за него, что делает его модель получения дохода неэффективной.
