Один только YouTube имеет более миллиарда пользователей . Это почти треть всех людей в Интернете — и каждый день эти пользователи смотрят миллиард часов видео , генерируя миллиарды просмотров.
Это много «миллиардов».
Согласно отчету «Состояние видеомаркетинга в 2018 году», 81 процент людей убеждены в том, что покупают продукт или услугу, просматривая видео бренда. Кроме того, 76 процентов предприятий говорят, что видео помогло им увеличить продажи.
Поэтому неудивительно, что видеомаркетинг находится на подъеме.
Если вы хотите узнать, как использовать видео маркетинг , эта статья для вас. Сначала вы узнаете, что такое реклама на YouTube и какие типы рекламы YouTube доступны в 20196 году. Затем я покажу вам, как настроить и запустить вашу первую рекламную кампанию на YouTube. Наконец, мы обсудим некоторые хитрости, которые помогут вам изменить вашу рекламу на YouTube.
Реклама на YouTube, размещаемая с помощью объявлений Google, представляет собой способ рекламы вашего видеоконтента на YouTube или в результатах поиска, позволяющий максимально увеличить охват пользователей. Это может быть ваше видео, воспроизводимое до того, как пользователь просматривает видео другого пользователя, или показ в результатах поиска YouTube, чтобы люди могли его просмотреть полностью.
Существует шесть типов рекламы на YouTube :
Прежде чем вы начнете создавать свою первую кампанию, важно понять каждый тип рекламы YouTube. Таким образом, вы можете адаптировать свое объявление к формату, который вы планируете использовать.
Давайте познакомимся с каждым из них.
Это основной формат рекламы на YouTube — и по этой причине мы рассмотрим этот тип более подробно, чем другие.
Реклама TrueView дает зрителям максимальный контроль над рекламой, которую они видят. По этой причине Google сообщает, что восемь из десяти зрителей предпочитают TrueView другим форматам потоковой видеообъявления.
Но реклама TrueView отлично подходит и для бизнеса.
Рекламодатели платят за рекламу TrueView только тогда, когда пользователи смотрят не менее 30 секунд, смотрят короткое видео целиком или каким-либо образом взаимодействуют с рекламой, например, нажимая на призыв к действию.
А поскольку зрители могут выбирать рекламу, которую они хотят просматривать, и пропускать рекламу, которой они не занимаются, рекламодатели экономят деньги, одновременно охватывая более заинтересованную аудиторию.
YouTube заявляет, что максимальная продолжительность видеообъявления TrueView может составлять 6 минут, а минимальная — 12 секунд.
В настоящее время существует два основных типа объявлений TrueView: реклама в потоке и реклама обнаружения. Давайте внимательнее посмотрим на каждого из них.
Реклама TrueView In-Stream воспроизводится перед выбранным видео.
На изображении ниже показана реклама TrueView In-Stream от Unbounce :
Потоковая реклама также имеет небольшой таймер обратного отсчета и ссылку на рекламируемый сайт в левом нижнем углу экрана.
Более того, реклама TrueView In-Stream имеет сопутствующий баннер, который отображается на правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.
На изображении ниже показано сопутствующее объявление для рекламы Unbounce выше:
Маркетологи могут настроить потоковую рекламу TrueView с призывом к действию и текстовыми наложениями.
Объявления TrueView Discovery появляются в результатах поиска Youtube и на правой боковой панели страниц просмотра над списком рекомендуемых видео.
Объявления состоят из миниатюры изображения и до трех строк текста.
На изображении ниже показано объявление TrueView Discovery для трейлера фильма, которое отображается над обычными результатами поиска YouTube:
При нажатии на рекламу обнаружения пользователи переходят на страницу просмотра YouTube или на страницу соответствующего канала для просмотра видео.
Реклама TrueView — отличный способ достичь целевого рынка .
Во-первых, они с низким уровнем риска.
Помните, что вы платите только тогда, когда зрители предпочитают просматривать всю рекламу, просматривать ее в течение не менее 30 секунд или каким-либо образом взаимодействовать с рекламой.
Это круто.
Потому что, хотя 76% потребителей рефлексивно пропускают эти объявления, вы можете по крайней мере быть уверены, что ваш бюджет тратится на заинтересованных зрителей.
Во-вторых, поскольку реклама TrueView включена, вы не ограничены во времени.
Это означает, что вы можете экспериментировать с различными творческими форматами, такими как демонстрации продуктов, отзывы или практические видеоролики.
Например, Grammarly использовал отличные отзывы и демонстрационные продукты в своих объявлениях TrueView. На самом деле, 54,4% их трафика в социальных сетях приходится на сайт.
Более того, по словам Google , когда бренды используют TrueView, они могут видеть, как количество просмотров существующего контента увеличивается на 500%.
Теперь давайте посмотрим на другие формы рекламы на YouTube.
Потоковая реклама , которую нельзя пропустить , по сути такая же, как и реклама TrueView In-Stream, за исключением того, что, как вы уже догадались, зрители не могут их пропустить. Поскольку зрители имеют меньший контроль над этими объявлениями, они не считаются «TrueView».
Общеизвестно, что не пропускаемая реклама непопулярна.
Фактически, YouTube убил 30-секундный формат рекламы, который нельзя пропустить в прошлом году. Сегодня реклама без пропуска должна быть от 15 до 20 секунд.
Изображение ниже показывает не-пропускаемое YouTube объявлений от компании Apple :
Не пропускаемая реклама в потоке не просто воспроизводится перед видео.
Существуют также не пропускаемые на YouTube объявления на YouTube, которые воспроизводятся в течение 10 или более минут видео — они также называются объявлениями с пропуском без посредников.
В отличие от рекламы TrueView, рекламодатели платят за рекламу с пропуском рекламы на основе CPM . CPM означает цену за тысячу показов, что означает, что рекламодатели платят за тысячу просмотров.
Поэтому особенно важно отточить таргетинг своих объявлений, чтобы не тратить бюджетную рекламу на плохие перспективы.
Также важно помнить о функции рекламы CPM.
В то время как реклама с оплатой за клик (PPC) идеальна для преобразования потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, реклама с ценой за тысячу показов (CPM) больше подходит для брендинговых кампаний, рассчитанных на массовое распространение, таких как пример Apple выше.
Рекламные ролики YouTube — это третий тип видеообъявлений YouTube, доступных для маркетологов. Эти видеообъявления без возможности пропуска воспроизводятся перед выбранным зрителем видео и должны быть продолжительностью менее 6 секунд.
Как и реклама на YouTube без возможности пропуска, рекламодатели платят за рекламные объявления на основе цены за тысячу показов.
Многие бренды используют их как часть более крупной рекламной кампании на YouTube с другими форматами рекламы.
На изображении ниже показано рекламное объявление от HostGator :
Очевидно, что рекламные объявления не являются идеальным форматом для историй, отзывов или демонстраций продуктов. Но ограничение в 6 секунд может стать прекрасным катализатором для творчества.
Карты, спонсируемые YouTube, появляются в видео в виде небольших всплывающих окон с призывом к действию .
Рекламные карты — это очень ненавязчивая форма рекламы на YouTube. В верхнем правом углу видео появляется маленький символ «i», и когда зритель нажимает на него, карта расширяется.
На изображении ниже вы можете увидеть текст, который появляется, когда я наводю указатель мыши на значок.
Изображение ниже показывает спонсорские карты после того, как я нажал на иконку:
Карты, спонсируемые YouTube, могут демонстрировать другие видео YouTube и продукты через Google Shopping .
У Google есть удобное руководство, которое поможет вам создать рекламную кампанию с использованием карточек.
Наложение рекламы , пожалуй, самая простая форма рекламы на YouTube. Это рекламные баннеры, которые появляются в нижней части видео.
Пример ниже показывает рекламный баннер от Hawkers :
Оверлейные объявления также могут быть основаны на тексте, как в примере ниже:
Для получения дополнительной информации о рекламных объявлениях на YouTube смотрите полезное руководство Google .
Медийная реклама — еще один простой рекламный формат YouTube. Эти объявления были уже давно и отображаются в правой боковой панели над списком рекомендуемых видео.
На изображении ниже показано рекламное объявление YouTube от Deeply :
Эти объявления также могут отображаться в разных размерах, как, например, объявление от MAPFRE, показанное ниже:
Теперь, когда вы понимаете различные форматы рекламы на YouTube, давайте разберемся, как настроить свою первую кампанию.
В зависимости от ваших ожиданий, как вы размещаете рекламу на YouTube, будет отличаться. Реклама на YouTube может быть использована для повышения узнаваемости бренда , влияния на решение о покупке, увеличения продаж или повышения лояльности к бренду. Видеореклама на YouTube может использоваться для достижения этих целей следующими способами:
Представьте свой продукт людям, которые еще ничего не знают или вообще о нем не знают. Ориентируйтесь на людей, которые заинтересованы в похожих продуктах и областях, чтобы вы знали, что есть общие черты.
Видеоролики, обосновывающие, почему ваш продукт является лучшим вариантом для вашего клиента, в том числе убедительные доказательства, подтверждающие его, конвертируют лучшее, поэтому извлекайте выгоду из него.
Разветвитесь, чтобы подобрать аудиторию, на которую вы никогда раньше не ориентировались, и опробовать новую тактику. Исследуйте способы связать свой продукт с другими и начать рост продаж.
Пригласите своих клиентов рассказать о своем продукте в своих видеороликах и покажите, что вы предлагаете лучшие продукты и услуги в бизнесе.
Если вы этого еще не сделали, вам нужно создать свое видео или изображение и соответствующую копию объявления.
Для вдохновения в создании мощного видеообъявления на YouTube, посмотрите список лидеров рекламы на YouTube . Каждый месяц YouTube публикует сводку лучших рекламных объявлений YouTube со всего мира.
Прежде чем приступить к настройке рекламной кампании, лучше всего загрузить маркетинговое видео в свою учетную запись YouTube .
Вы можете сделать это, войдя в свою учетную запись YouTube и щелкнув по маленькому значку видеокамеры в правом верхнем углу YouTube. Затем просто нажмите «Загрузить видео».
Вы попадете в окно загрузки, где вы можете выбрать файл, который хотите загрузить.
Обязательно заполните всю необходимую информацию, такую как заголовок, описание и теги.
После того как вы загрузили видео, вы готовы настроить рекламную кампанию YouTube.
Сначала перейдите в свой аккаунт Google AdWords .
Когда вы войдете в свою учетную запись, нажмите «Все кампании» на боковой панели слева. Затем нажмите большой синий значок «+», чтобы создать новую кампанию.
Это приведет вас к окну, где вам нужно будет выбрать тип кампании. В настоящее время Google предоставляет пять вариантов:
После того, как вы нажали «Видео», вам нужно выбрать единственную цель, которая соответствует основной цели вашей кампании.
Например, если вы хотите использовать рекламу YouTube для увеличения количества посетителей вашего сайта, вы должны выбрать цель «посещаемость сайта». Затем, продолжая настраивать свою кампанию, вы увидите рекомендуемые функции и настройки, которые могут помочь вам генерировать посещения вашего сайта.
Чтобы узнать больше о цели, просто наведите на нее курсор мыши.
Вы можете добавить или удалить цель в любое время. И если вы предпочитаете, вы можете создать свою кампанию, не видя рекомендации цели.
Теперь давайте настроим вашу кампанию.
Выберите имя
Это только для внутреннего использования, поэтому выберите имя, которое четко описывает вашу кампанию.
Это поможет вам легко идентифицировать кампанию при запуске нескольких кампаний в Google AdWords .
Установите свой бюджет
Начните с определения средней суммы, которую вы хотите тратить каждый день .
Сначала лучше начать с малого. Таким образом, вы можете протестировать и усовершенствовать свою рекламную кампанию, чтобы обеспечить максимальную окупаемость инвестиций.
Вы также можете выбрать стандартный или ускоренный способ доставки.
Стандарт будет распределять ваш бюджет в течение дня, тогда как ускоренный будет показывать ваши объявления при каждой доступной возможности, и ваш бюджет будет исчерпан быстрее.
Для начала, выберите ускоренную доставку. Таким образом, вы можете быстро собрать данные, которые можно использовать для оптимизации вашей кампании.
Выберите даты начала и окончания.
Просто введите дату начала и выберите дату окончания (если она вам нужна).
Выберите свои сети В
этом разделе вы можете выбрать, где вы хотите показывать свои объявления.
Поскольку мы создаем видеообъявление, доступны три варианта:
В этом примере мы собираемся оставить выбор как есть.
Выберите язык и местоположение
Убедитесь, что вы выбрали страну и язык, на котором вы хотите показывать свое объявление.
Выберите свою стратегию назначения ставок
Теперь вам нужно выбрать способ оплаты своей кампании. Google AdWords предоставляет четыре варианта:
В этом примере целью нашей кампании является увеличение количества людей, которые посещают наш сайт, поэтому мы выберем «Целевую цену за конверсию».
Это означает, что мы будем платить только за зрителей, которые конвертируют.
Выберите тип инвентаря. В
этом разделе вы можете показывать свои объявления только в том контенте, который соответствует вашему бренду .
Например, если вы занимаетесь продажей детских игрушек в прямом эфире, вам не нужно, чтобы ваши объявления показывались вместе с контентом, носящим насильственный или сексуальный характер.
Стоит ознакомиться с каждым вариантом, чтобы убедиться, что ваши объявления не показываются на неприемлемом контенте.
Исключить контент
Этот раздел немного углубился, позволив вам отказаться от отдельных категорий конфиденциального контента, таких как «Трагедия и конфликт» и «Чувствительные социальные проблемы».
Еще раз, не пропустите этот шаг — это может привести к брендингу катастрофы!
Прежде чем вы начнете выбирать свою аудиторию, обязательно дайте своей группе объявлений описательное имя. Таким образом, вы сможете использовать тот же выбор аудитории для будущих рекламных кампаний.
Выберите свою демографию
Это первая стадия оттачивания вашей целевой аудитории .
AdWords позволяет вам определить, кого вы хотите охватить, с помощью таких параметров, как их пол, возраст, родительский статус и т. Д.
Отточите свою целевую аудиторию
В этом разделе Google AdWords предлагает множество вариантов для поиска идеального целевого рынка. Стоит изучить их и быть как можно более конкретным.
Затем вы можете выбрать конкретный тип контента, на котором вы хотите показывать свои объявления.
Введите целевые ключевые слова
Введите или вставьте целевые ключевые слова в поле, используя одно слово или фразу в строке.
Вы также можете использовать инструмент «Поиск ключевых слов», чтобы найти связанные ключевые слова для таргетинга.
Выбор тем
Просто выберите любые релевантные темы, чтобы показывать свои объявления на контент по конкретным темам.
Выберите место размещения рекламы
Хорошо, теперь вы можете выбрать определенные места, где вы хотели бы показывать свои объявления.
Если вы оставите этот раздел пустым, ваше объявление будет появляться на любых местах размещения на YouTube или в контекстно-медийной сети, которые соответствуют другим выбранным таргетингам.
Затем используйте панель поиска, чтобы найти свое маркетинговое видео. Или, если вы еще не загрузили свое видео, нажмите ссылку, чтобы загрузить его на YouTube.
Как только ваше видео появится, выберите его, нажав на него.
Наконец, вам нужно выбрать формат видео.
AdWords покажет вам, какие варианты доступны в зависимости от выбранных вами кампаний.
Затем обязательно добавьте свои URL, CTA и заголовок.
В этом примере мы выбираем формат рекламы в потоке. Помните, что у потоковых видеообъявлений есть сопутствующий баннер. Таким образом, в этом случае вы можете загрузить изображение или позволить AdWords автоматически создать изображение с использованием видео с вашего канала YouTube .
Чтобы закончить, просто нажмите «Сохранить и продолжить», а затем нажмите «Продолжить кампанию».
Поздравляем, вы только что создали свою первую рекламную кампанию на YouTube!
Для небольших компаний стоимость рекламы на YouTube может быть отталкивающей, особенно если ваш основной бизнес дропшиппинг. Это может быть связано с тем, что у вас недостаточно средств для инвестирования, или, возможно, вы не видите доходов от рекламы, ожидаемых от других рекламных платформ, таких как реклама в социальных сетях.
Но реклама на YouTube фокусируется на другом формате контента, с совершенно другим способом взаимодействия с людьми. Если ваша аудитория использует видеоконтент лучше других, тогда реклама на YouTube — лучшая платформа для получения дохода от рекламы.
1. Охват.
Поскольку у YouTube более 1 миллиарда пользователей на платформе и более 1 миллиарда уникальных посещений в месяц, реклама на YouTube потенциально может охватить большой процент населения, если они активно вовлечены в процесс.
2. Ориентация на
YouTube, как часть империи Google, обладает обширными знаниями, которые может конкурировать только с Facebook. Это знание индивидуальных предпочтений и интересов может помочь вам найти нужных людей с помощью рекламы на YouTube. Будьте осторожны, чтобы не оптимизировать таргетинг и ограничить охват.
3. Данные
Отчеты, которые вы получаете во время своих рекламных кампаний, являются всесторонними и предоставляют информацию не только о ваших объявлениях, но и о тех, кто с ними взаимодействовал . Познакомьтесь с аудиторией, которая взаимодействует с вашим контентом. Какой контент им понравился до того, как они что-то купили в вашем магазине? Соедините ваши аккаунты Google Ads и Analytics вместе, чтобы получить больше информации.
4. Пользователи
После того, как человек посетил ваш веб-сайт и проявил интерес к вашему бизнесу, не ждите, пока он снова вернется, — наладьте с ним отношения. Как часть пакета Google, ремаркетинг может помочь вам нацелить людей с помощью рекламы, если они посетили ваш веб-сайт, а это означает, что вы сможете вернуть их на свой веб-сайт, завоевать доверие и, надеюсь, совершить продажу в будущем.
5. Гибкость
рекламы на YouTube не является статичной; оно постоянно меняется, как и ваши объявления. Вы можете в реальном времени изменить таргетинг, расписание рекламы, копию объявления и т. Д., Чтобы обеспечить максимальную отдачу от своего рекламного бюджета на YouTube. Со временем адаптируйте свою рекламу так, чтобы она развивалась так же, как ваша аудитория.
С таким большим количеством различных вариантов рекламы и множеством способов общения с потенциальными клиентами может быть трудно держать голову над водой на такой огромной платформе, как YouTube. Вот несколько советов и приемов, которые помогут вам добиться как можно большего успеха в бизнесе прямой поставки.
Не довольствуйтесь показом рекламы людей только через таргетинг на YouTube. Маркетинг для людей, которые уже посетили ваш сайт (ремаркетинг) гораздо выгоднее, поскольку они знают, что ваш продукт лучше, чем новички.
Другим советом YouTube будет добавление интерактивных элементов, таких как призыв к действию, в ваши рекламные объявления. Это дает зрителям действие, которое нужно выполнить, чтобы они не смущались намерением. Будь то подписка на ваш канал, подписка на вебинар или посещение вашего сайта, чтобы что-то купить у вас, всегда полезно дать людям направление и цель в вашей рекламе.
Перед запуском кампании и даже перед созданием видео или копии вам необходимо решить, чего вы хотите достичь в этой кампании и как будет выглядеть успех. Если вы потратите 500 долларов на кампанию, сколько единиц вам нужно будет продать, чтобы вернуть эти инвестиции и одновременно получить прибыль? Сколько будет стоить ваша реклама на YouTube, прежде чем вы увидите успех кампании? Целями могут быть продажи, просмотры веб-сайтов, регистрация в журналах, подписчики каналов и т. Д., Поэтому успех может принимать различные формы.
Уловка рекламы на YouTube, о которой многие забывают, это ограничение частоты показов. В зависимости от размера вашей аудитории, ограничение частоты показов может быть важной частью вашей кампании или просто полезным элементом. Эта функция позволяет установить ограничение на количество показов вашего объявления одним конкретным человеком. Используйте эту функцию, чтобы не раздражать пользователей и не вызывать негативных чувств по отношению к вашему бренду.
Реклама стала частью повседневной жизни, но заметили только те, которые выделяются. Создавайте привлекательные и личные объявления YouTube для своей аудитории, чтобы помочь им относиться к вашему бренду. Лояльность к бренду легче привить, если человек может идентифицировать себя с ней на ранних этапах обучения.
Люди сильно чувствуют разные вещи. К брендам, которые разделяют эти чувства, легче относиться. Поклонники американского футбола каждый год живут в Суперкубке в США, как и бренды, которые тратят тысячи на рекламу во время мероприятия на телевидении, рекламных щитах и в Интернете. Эти бренды очень заботятся об этом времени года, потому что они точно знают, где будет их аудитория в этот день — перед каким-то цифровым устройством, слушающим, наблюдающим и участвующим в этом событии. Показ аудитории, что у вас те же интересы, что и у них, помогает вам стать частью их жизни.
Наш последний трюк с YouTube заключается в сегментации . Кампании иногда могут быть слишком общими, чтобы говорить с кем-либо. Если ваш контент слишком расплывчатый, может быть трудно вдохновить людей на какие-либо действия или вспомнить ваш бренд. Подумайте об аудитории рекламы и просмотрите поток пользователей, чтобы определить, можете ли вы сегментировать аудиторию и рекламу, чтобы сделать ее релевантной и нишевой.
Сначала реклама на YouTube может показаться ошеломляющей .
Но разнообразные рекламные форматы YouTube предоставляют маркетологам мощный набор инструментов для достижения целевого рынка .
Более того, поскольку к 2020 году видеоконтент должен занять 80% всего веб-трафика , этот маркетинговый канал стоит того, чтобы с ним справиться.
С какого типа рекламы на YouTube вы собираетесь начать? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Не существует маркетингового канала, который был бы панацеей для всех. Маркетинговые каналы, которые вы выбираете…
В 2010 году Рози Алия завела блог о выпечке, делясь красочными рецептами с сообществом заядлых…
Поисковая оптимизация (SEO) может привлечь органический трафик на ваш сайт, но без отслеживания ключевых показателей эффективности (KPI)…
Представьте, что вы создали чудо-продукт — скажем, устройство, которое автоматически находит недостающие носки и соединяет…
Электронная коммерция привлекает малый бизнес, устраняя физические затраты и привлекая потребителей, но выделиться в Интернете…
Инструменты искусственного интеллекта для создания контента могут генерировать идеи, проверять письменный контент на наличие орфографических…