Если вы разрабатываете стратегию онлайн-рекламы в 2023 году, было бы упущением упустить из виду TikTok . TikTok — одна из самых быстрорастущих социальных сетей, и к 2027 году ее количество пользователей достигнет 2,25 миллиарда человек .
Но пользователи TikTok используют приложение не только для мемов и танцевальных конкурсов — они также готовы делать покупки. TikTok сообщил , что его пользователи в 1,5 раза чаще покупают продукт, увидев его рекламу на платформе.
Это означает, что TikTok — это разумное место для расходования вашего рекламного бюджета, если вы хотите охватить большую и активно вовлеченную аудиторию, особенно представителей Gen Z и Gen Alpha .
В этом руководстве мы расскажем вам, как создавать рекламу в TikTok и использовать менеджер рекламы, а также предложим лучшие практики, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в TikTok. Кроме того, узнайте советы и рекомендации от бренда нижнего белья Parade , компании, которая произвела фурор своей собственной рекламной кампанией в TikTok.
Реклама ТикТок 101
Давайте начнем с обзора рекламных вариантов, которые предлагает TikTok, а также некоторых технических деталей, которые вам необходимо знать, прежде чем создавать собственную рекламу. Узнайте о расходах, спецификациях и форматах объявлений.
Общайтесь с покупателями в TikTok
Shopify поставляется с мощными инструментами, которые помогут вам рассказать историю своего бренда и создать рекламу в ленте TikTok за считанные минуты. Совершайте продажи в TikTok и управляйте всеми своими заказами, возвратами и платежами из Shopify.
Какие форматы рекламы можно размещать на TikTok?
В TikTok можно использовать несколько форматов рекламы. Хлеб с маслом рекламы TikTok — это видеореклама в ленте — реклама, которая появляется, когда кто-то просматривает приложение, чтобы посмотреть видео.
Это самые доступные и доступные объявления, предлагаемые TikTok, и на них мы сосредоточимся в этом руководстве. Они наиболее подходят для малого и среднего бизнеса и являются отличной отправной точкой для кампании TikTok.
Реклама в ленте TikTok органично вписывается в опыт использования платформы. Они выглядят точно так же, как пользовательский контент на TikTok, за исключением небольшого тега «Спонсорство» под заголовком видео. Через несколько секунд появляется кнопка призыва к действию, например «Купить сейчас» или «Узнать больше», которая определяется тем, кто размещает рекламу. Это можно использовать для прямой ссылки на ваш веб-сайт для достижения таких целей, как повышение конверсии или увеличение числа установок приложения.
Хотя пользователь может сразу же пройти мимо рекламы в ленте, те, которые сделаны хорошо и соответствуют культуре и стилю TikTok, смогут генерировать просмотры, лайки, публикации и комментарии, как и любой другой TikTok.
Вы можете самостоятельно создать и запустить рекламу в ленте с помощью Менеджера рекламы TikTok , который мы рассмотрим ниже. TikTok также отмечает, что реклама может появляться в нескольких разных местах , в том числе в ленте, на странице сведений, в конце ролика и в истории. Это зависит от того, какое размещение вы выберете.
Рекламодатели TikTok знают, что эффективная реклама — это та, которая напоминает существующий контент в приложении. Эти примеры от Salt & Stone и Reitmans используют влиятельных лиц и сотрудничество с брендами для рекламы на TikTok.
TikTok также предлагает дополнительные рекламные возможности премиум-класса для своих управляемых учетных записей, в том числе варианты, описанные ниже.
Конкурс фирменных хэштегов
Челленджи — популярная часть культуры TikTok, и в этой кампании бренды создают свои собственные с хэштегом, который затем продвигается, что дает варианту « Вызов фирменного хэштега» встроенный вирусный потенциал.
Фирменные эффекты
К огромной библиотеке забавных видеоэффектов TikTok можно добавить фирменный эффект, созданный в сотрудничестве с рекламодателем. Как и вызов хэштега, фирменный эффект побуждает пользователей напрямую взаимодействовать с вашим брендом.
Хотя форматы рекламы TikTok могут привести к высокой вовлеченности, они также недоступны для большинства брендов. Обычно они используются крупными компаниями, такими как Apple или McDonald’s, или для продвижения нового фильма. Как вы, наверное, догадались, это означает высокую цену, необходимость в дополнительных технических знаниях и необходимость работать напрямую с TikTok.
Что такое продвигаемые видео TikTok?
Если вы уже потратили некоторое время на создание видеороликов TikTok, возможно, вы видели возможность продвигать TikTok (или продвигать органический контент). Это не то же самое, что размещение рекламы в TikTok, но есть некоторые сходства.
TikTok можно продвигать изначально в приложении, нажав трехточечный символ на своем собственном TikTok, а затем нажав кнопку «Продвигать» в форме пламени. Оттуда вы можете выбрать цель продвижения (например, перенаправить пользователей на ваш веб-сайт), определить целевую аудиторию и установить бюджет для своей кампании.
Эта система использует «монеты», если у вас есть iPhone, ту же валюту, которую пользователи могут купить, чтобы дарить подарки своим любимым создателям. Это самый дешевый способ оплаты размещения в TikTok, причем самый дешевый вариант — это однодневная кампания из 200 монет — около 2 долларов. Если вы используете Android, вы будете платить в местной валюте.
Продвигаемое видео TikTok против рекламной кампании TikTok
Рекламируемый TikTok можно использовать как способ проверить возможности приложения, но его параметры менее сложны, чем интерфейс TikTok Ad Manager, который предлагает более точный таргетинг на аудиторию и позволяет загружать совершенно новое видео для использования в качестве рекламы. .
Менеджер рекламы также предоставит более подробную аналитику об успехе вашей кампании, что позволит вам провести A/B-тестирование различных мест. Эти продвигаемые TikTok также доступны для всех пользователей, а не только для тех, у кого есть бизнес-аккаунт. Вы можете продвигать только те TikTok, которые вы уже разместили в своей ленте, а не загружать видео, которое предназначено только для рекламы.
Сколько стоит реклама в TikTok?
Самостоятельная реклама в ленте TikTok позволяет вам устанавливать собственный ежедневный бюджет, начиная с 5 долларов в день при использовании упрощенных вариантов размещения рекламы TikTok. Очевидно, что чем больше вы тратите, тем больше у вас возможностей привлечь новых клиентов.
Для более опытных маркетологов есть более настраиваемые параметры, включающие ставки, но вам не нужно об этом беспокоиться, если вы новичок в рекламе на TikTok.
В целом, ваш бюджет будет определяться многими факторами, например, сколько ваш бизнес выделил на маркетинг и на какие платформы вы ориентируетесь.
Характеристики рекламы TikTok
Перейдем к техническим деталям. Независимо от выбранного вами типа рекламы, для любого видео, которое вы размещаете в качестве рекламы TikTok, существуют требования, которые вам необходимо выполнить. Вы можете увидеть полный список в справочном центре TikTok , но вот некоторые основные моменты:
Соотношение сторон: 9:16, 1:1 или 16:9, наиболее популярны вертикальные видео.
Разрешение видео: разрешение должно быть ≥ 540 x 960 пикселей, ≥ 640 x 640 пикселей или ≥ 960 x 540 пикселей.
Тип файла: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp или .avi
Продолжительность: до 60 секунд, но TikTok рекомендует от 9 до 15 секунд.
????Совет. Используйте инструменты для создания видео, предназначенные для социальных сетей, которые помогут вам создавать привлекательную видеорекламу с правильными характеристиками.
Как создать свою первую рекламу TikTok за 8 шагов
Существует два способа создания кампаний для вашего бизнеса в TikTok Ads Manager — упрощенная версия и пользовательская версия. Пользовательская версия предназначена для опытных маркетологов и имеет больше возможностей, таких как создание группы объявлений или использование стратегии назначения ставок. Но для малого и среднего бизнеса упрощенная версия проста, проста в использовании и не требует технических знаний.
В этом уроке мы рассмотрим упрощенную версию. Когда вы переходите к менеджеру рекламы TikTok, обязательно выберите упрощенный режим на первой странице при появлении запроса.
Шаг 1. Убедитесь, что у вас есть бизнес-аккаунт
Чтобы использовать TikTok Ads Manager, вам потребуется бизнес-аккаунт для платформы. Переключение является бесплатным и простым.
В приложении просто перейдите в «Настройки и конфиденциальность», затем «Управление учетной записью» и нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт». В качестве бонуса это даст вам доступ к аналитике, которая подскажет вам лучшее время для публикации в приложении , а также к другим функциям, таким как ссылка в вашей биографии .
Шаг 2. Включите интеграцию TikTok для вашего магазина Shopify.
Если у вас есть магазин Shopify, установите приложение TikTok . Это предлагает другие варианты автоматического создания рекламы. Кроме того, если вы находитесь в некоторых странах, вы сможете открыть вкладку покупок в своем профиле TikTok.
Шаг 3. Откройте менеджер рекламы TikTok.
Приложение TikTok создано для мобильных устройств, но использование вашей учетной записи менеджера рекламы TikTok — это то, что вам нужно делать на компьютере. Перейдите на ads.tiktok.com и войдите в свою бизнес-аккаунт TikTok .
Шаг 4. Установите рекламную цель
Когда вы выбираете упрощенный режим в менеджере рекламы TikTok, вам будут представлены четыре варианта определения цели (или задачи кампании) для вашей кампании:
Увеличение трафика. Выберите это, если вы надеетесь привлечь людей в свой магазин, чтобы они стали потенциальными покупателями. Этот вариант идеально подходит, если вы хотите привлечь трафик на веб-сайт с целью создания мягкого лида (захват электронной почты).
Стимулируйте взаимодействие с сообществом. Хороший вариант, если ваша цель — просто расширить свое присутствие в TikTok. Создание сообщества — отличный способ продвижения вашего бренда в преддверии запуска.
Генерируйте потенциальных клиентов. Этот метод предназначен для сбора информации от зрителей через контактную форму , которую можно использовать для перенацеливания потенциальных клиентов и поддержки существующих поклонников.
Получите конверсию сайта. Хорошо, если вы хотите увеличить количество конверсий на веб-странице вашего магазина.
Шаг 5: Выберите свою аудиторию
Следующий экран в вашей учетной записи менеджера рекламы TikTok позволит вам решить, кто именно увидит вашу рекламу TikTok. Вы можете выбрать «Автоматическая аудитория», чтобы TikTok решил за вас, но также легко добавить несколько собственных параметров, если вы предпочитаете идти по пути «индивидуальной аудитории».
Вы можете выбрать целевую аудиторию пользователей TikTok в менеджере рекламы TikTok на основе пола, возрастной группы, языков и местоположения. В зависимости от того, что вы выберете, удобный ползунок в правом верхнем углу страницы сообщит вам размер вашей аудитории.
Вы также можете углубиться в интересующие вас области, такие как одежда, кулинария или домашние животные. Например, если вы продаете кофе в Интернете , вы можете настроить таргетинг на «кофе» в качестве интереса. Если вы управляете бизнесом по уходу за кожей , вы можете ориентироваться на «красоту». Вы можете настроить таргетинг на пользователей, у которых есть история взаимодействия с контентом TikTok, например лайки и комментарии.
Затем TikTok спросит, хотите ли вы показывать рекламу TikTok только на TikTok или добавить место размещения на Pangle, которое менеджер по рекламе называет «премиальной глобальной сетью для издателей».
Шаг 6. Установите бюджет и график
Затем вы определите свой ежедневный бюджет, начиная с минимальной суммы в 5 долларов США в день или 70 долларов США на весь срок действия кампании. Затем вы решите, как долго будет работать ваша кампания. Вы также можете выбрать «Без даты окончания», чтобы запустить кампанию на неопределенный срок и остановить ее позже, когда вы почувствуете, что она выполнила свою работу.
Шаг 7. Создайте объявление
Вы добрались до интересной части создания рекламы TikTok. На следующем экране в менеджере рекламы TikTok вы можете либо выбрать одно из существующих видео TikTok для показа в качестве видеообъявления, либо загрузить новое, которое не будет отображаться в вашей обычной ленте TikTok.
Реклама в ленте, подобная этой от Magic Spoon, имитирует стиль и энергию пользовательского контента, поэтому ее трудно пропустить.
Вы также сможете написать заголовок для своего объявления и создать кнопку призыва к действию, например, «Купить сейчас», со ссылкой на ваш веб-сайт.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать при создании рекламы:
Соблюдайте технические рекомендации TikTok для вертикальной видеорекламы.
Не размещайте в видео текст, который будет закрыт заголовком.
Подлинность является ключевым моментом в TikTok, поэтому ваша реклама должна соответствовать внешнему виду других TikTok.
Если вы сомневаетесь, лучший совет — потратить время на знакомство с культурой и тенденциями TikTok в приложении , чтобы создать рекламу TikTok, которая органично вписывается. Прокрутка страницы «Для вас» также откроет другие объявления, чтобы понять, как различные бренды используют платформу.
Шаг 8: Отправить
Ты сделал это! Когда вы нажмете «Отправить», ваша реклама TikTok пройдет проверку, прежде чем она будет опубликована в мире. Теперь вы создали свое первое объявление на TikTok и готовы изучить влияние платформы на ваш бизнес.
Во время показа вашей рекламы вы захотите отслеживать свои результаты, чтобы узнать, что работает, а что нет, чтобы вы могли оптимизировать свою следующую кампанию.
Кейс TikTok Ads: Парад
Parade производит доступное экологически чистое нижнее белье и бюстгальтеры ярких цветов для миллениалов и представителей поколения Z. Неудивительно, что на рекламу TikTok была сделана большая ставка.
Рекламную кампанию Parade в TikTok провела Дарья Деденко, менеджер по маркетингу роста компании. Дарья дала нам некоторое представление о том, как она провела кампанию, в том числе о том, как она поставила цель и создала настоящую видеорекламу, а также дала несколько советов начинающим маркетологам TikTok.
Parade испробовал множество целей для своей кампании, в том числе подход в середине воронки , который был просто оптимизирован для того, чтобы побудить потенциального клиента инициировать оформление заказа. Но в конце концов, по словам Дарьи, их целью стало обращение.
«Для нас это один из самых сильных каналов роста, — говорит она. «Поэтому полная покупка была целью конверсии».
3 лучшие практики рекламы TikTok (по мнению эксперта)
Результаты успеха Parade с рекламой TikTok стали набором рекомендаций по передовой практике для тех, кто хочет начать работу с рекламой на TikTok.
1. Доставка важнее количества подписчиков
В рамках кампании Дарья сосредоточилась на привлечении более мелких влиятельных лиц для участия в рекламе Parade в TikTok. «Я считаю, что не очень важно, сколько подписчиков, а доставка и то, чувствует ли создатель подлинность бренда», — говорит она.
Преимущество этого в том, что реклама похожа на любой другой модный TikTok, который вы можете найти в приложении, поэтому они легко сливаются, когда кто-то прокручивает. «Ключ к успеху на TikTok — сделать контент настолько органичным для платформы, насколько это возможно», — говорит Дарья.
Это также означало включение юмора в рекламу TikTok, чтобы создать узнаваемый голос бренда. Парад выбрал звуки или музыку для каждого видео и дал каждому инфлюенсерам краткую информацию о том, какие стили следует моделировать, но каждая звезда могла придать каждой рекламе свой собственный стиль. Опять же, это все во имя сохранения аутентичности.
2. Ошибки — это возможность учиться
Дарья говорит, что по пути были некоторые спотыкания. В какой-то момент они попытались создать больше рекламы в редакционном стиле, которая обычно ассоциируется с модным брендом, с более успокаивающей музыкой и меньшим количеством юмора. Но они не показали себя хорошо.
«Они просто не масштабировались так сильно, как популярные забавные звуки, которые больше соответствуют бренду и больше соответствуют тому, что хочет услышать поколение Z», — говорит Дарья. «Я думаю, что звуки, в которых есть слова, воспроизводятся очень хорошо, потому что люди с меньшей вероятностью прокручивают их».
3. Аутентичность царит
Дарья говорит, что для того, чтобы ваша реклама работала, вам нужно мыслить как создатель. Это означает проводить время в приложении, наблюдая за TikTok и взаимодействуя с контентом, чтобы понять, что людям нравится смотреть. Простой перенос рекламы, которая может работать на другой платформе, не поможет.
«Попробуйте сделать рекламу, которая не будет звучать как реклама, но что-то, что вам действительно понравится смотреть на TikTok, и включите в это сообщение», — говорит Дарья.
Parade использует рекламу TikTok наряду с выигрышной органической стратегией.
Начните рекламу в TikTok сегодня
Теперь, когда вы знаете основы создания рекламной кампании TikTok и получили несколько полезных советов от Parade, вы готовы начать делать это самостоятельно. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт, чтобы активировать свою учетную запись менеджера рекламы TikTok, и вы готовы начать делать рекламу TikTok регулярной частью своей контент-стратегии .
Помните, что каждая маркетинговая стратегия требует проб и ошибок. Начните с малого, просматривайте свои показатели и оптимизируйте по мере продвижения, чтобы создавать рекламу TikTok, которая будет работать на ваш бренд.
Часто задаваемые вопросы по рекламе в TikTok
Как работает реклама TikTok?
Реклама TikTok работает, ориентируясь на зрителей на основе демографических данных, интересов и поведения. Рекламодатели могут создавать объявления в виде видео, изображений или хэштегов. Затем реклама показывается целевой аудитории в виде спонсируемых видеороликов, рекламы в ленте For You, хэштегов или продвигаемых трендов. TikTok также позволяет рекламодателям отслеживать свою эффективность и вносить коррективы в свои кампании в режиме реального времени.
Сколько стоит реклама в TikTok?
Стоимость рекламы в TikTok варьируется в зависимости от типа рекламы, таргетинга, бюджета и других факторов. Вы можете установить дневной или пожизненный бюджет для своих кампаний.
Стоит ли реклама TikTok?
Ответ на этот вопрос зависит от целей вашего бизнеса. Реклама TikTok может быть эффективной для охвата более молодой аудитории, но важно провести исследование, чтобы определить, подходит ли эта платформа лучше всего для вашего бизнеса.
Кроме того, важно тщательно планировать свои рекламные кампании в TikTok и отслеживать результаты, чтобы получать максимальную отдачу от своих рекламных расходов. В менеджере рекламы TikTok вы можете сузить свою аудиторию, чтобы ориентироваться только на тех пользователей TikTok, которые похожи на вашего целевого клиента.
Успешна ли реклама TikTok?
Реклама TikTok может быть успешной, если ее использовать как часть стратегической маркетинговой стратегии. Чтобы максимизировать успех, маркетологи должны создавать креативные и развлекательные объявления, ориентированные на нужную аудиторию (вы можете выбрать эту аудиторию в менеджере рекламы TikTok). Кроме того, наличие оптимизированного профиля, взаимодействие с подписчиками и использование соответствующих хэштегов могут помочь повысить эффективность вашей рекламы в TikTok.
