Как увеличить продажи с помощью видео маркетинга в электронной коммерции

Почему бы не использовать видеомаркетинг для продвижения клиентов? Видеоконтент предоставляет клиентам возможность лучше взглянуть на ваши продукты.

Когда клиенты совершают покупки онлайн, они предпринимают дополнительные шаги, чтобы убедиться, что продукты, которые они просматривают, — это то, что им действительно нужно. Поскольку они не могут увидеть продукт вблизи или держать его в руках, им требуется подтверждение и подробная информация, которая говорит им, что они готовы совершить покупку.

Так почему бы не использовать видеомаркетинг для продвижения через воронку продаж? Видеоконтент предоставляет клиентам возможность лучше взглянуть на ваши продукты, чтобы они чувствовали себя комфортно во время оформления заказа. 

Привлечение клиентов с помощью видеомаркетинга

Если вы хотите увеличить продажи электронной коммерции, вам нужно дать людям то, что они хотят. В данном случае это видео. Около 40% людей говорят, что хотят видеть больше видеоконтента от маркетологов, и для этого есть все основания. Это простой и интересный способ взаимодействия с брендами и получения дополнительной информации об их товарах и услугах. Это также нарушает монотонность текста, изображений и другого контента, который не так привлекателен.

В целом люди реагируют на видео более позитивно, чем другие СМИ. Спрос на видео вырос настолько, что маркетологи чувствуют, что у них нет другого выбора, кроме как сделать его центральным элементом своих стратегий контент-маркетинга. Около 45% маркетологов планируют использовать YouTube в качестве канала распространения контента в ближайшем будущем, а 41% планируют использовать видеоконтент Facebook.

Мы рассмотрим различные способы использования видео маркетинга в электронной коммерции для увеличения продаж:

• Оптимизация видео для мобильных устройств
• Рассказывать историю с видео
• В прямом эфире
• Демонстрация вашей продукции

Давайте начнем.

1. Оптимизация видео для мобильных устройств

Вам нужно обратиться к тем из вашей аудитории, кто просматривает ваш контент на своих смартфонах и других устройствах, не относящихся к рабочему столу. Если нет, то вы игнорируете более 50% людей , просматривающих видеоконтент. Если кто-то использует свое мобильное устройство или планшет для просмотра вашего веб-сайта, но не может правильно просматривать ваши видео, тогда они не выполняют своей цели.

Поэтому важно оптимизировать видеоконтент для мобильных устройств. Протестируйте видео на нескольких устройствах, чтобы убедиться, что оно подходит для экрана любого размера. Крупные хостинговые сайты, такие как YouTube и Vimeo, автоматически настраивают экран, поэтому вам не нужно беспокоиться о хорошей подгонке.

Выберите миниатюру, удобную для мобильных устройств, которая дает зрителям четкое представление о том, о чем идет речь. Это должно быть притягивающим внимание, так что это побуждает пользователей нажимать на игру и играть. Убедитесь, что миниатюра не размыта и точно отображает содержание видео.

Мобильные пользователи спешат, и у них нет времени для длинных затяжных видеороликов. Итак, вы хотите создавать короткие и простые видео. Видеоролики с инструкциями и подробностями не должны быть длиннее 90 секунд, поскольку они достаточно быстро передают информацию.

Не забывайте о призывах к действию. Ваши видео являются отличным способом побудить ваших зрителей к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом и оставаться на связи с вашим контентом. Скажите вашей аудитории, чтобы подписаться на ваш канал YouTube, следовать за вами в социальных сетях, проверить продукты на вашем сайте и многое другое. Если возможно, добавьте кликабельный CTA в конце вашего видео, чтобы пользователям было проще перейти непосредственно к следующему месту назначения в Интернете. 

2. Рассказывать историю с видео

С помощью видео проще создать персонализированный опыт для клиентов, который устранит разрыв между ними и вашим брендом. Это дает вам возможность связаться с вашей целевой аудиторией так, как текст или изображения просто не могут.

Используйте видео, чтобы рассказать историю о вашем бренде, которая затрагивает покупателей и побуждает их покупать. Если у вас есть вдохновляющая история о начале вашего бизнеса, превратите ее в захватывающее видео, которое привлекает внимание пользователей от начала до конца. Что с вашим брендом делает его уникальным? Как все это началось? Что вдохновило вас начать свой бизнес в первую очередь?

Вызывать эмоции — это стратегия, которую маркетологи годами использовали для привлечения своей аудитории. Проще убедить людей, когда вы сначала создаете эмоциональную связь, поэтому эффективная реализация этого чувства в вашем видеоконтенте. 

Недавнее исследование показало, что видеоролики, которые вызывали определенные эмоции, такие как счастье и надежда, привлекли внимание зрителей. Если вы можете использовать чувства и использовать их для отправки сообщения, вы уже на пути к увеличению продаж. Когда люди верят, что они часть чего-то большего и лучшего, чем они сами, они склонны действовать.

3. В живую

В последние годы прямые трансляции стали популярным способом привлечения брендов к своей аудитории и активизации своих маркетинговых усилий. Взаимодействие с вашими клиентами в режиме реального времени дает вам еще одну возможность привлечь их внимание и побудить их принять меры в вашем бизнесе. Около 80% аудитории предпочитают смотреть живое видео бренда, а не читать их посты в блоге.

Маркетинг в прямом эфире дает несколько преимуществ:

• Увеличение узнаваемости бренда
• Создание срочности
• Устранение ограничений в ваших взаимодействиях
• Улучшение взаимодействия с членами аудитории
• Движение через CTA
• Охват целевой аудитории

Маркетологи постоянно пытаются придумать новые способы привлечения зрителей, предоставления контента и стимулирования продаж. Прямые трансляции обеспечивают мгновенное общение между брендами и их аудиторией, что способствует большему количеству просмотров и интересу.

4. Продемонстрируйте свои продукты с помощью видео

Когда потребители совершают покупки онлайн, они проводят дополнительное исследование, чтобы убедиться, что они хотят делать покупки. Это означает, что они читают описания продуктов и анализируют фотографии, чтобы получить лучшее представление о товаре, который они заинтересованы в покупке. 

С помощью видео вы можете создавать видеоконтент, демонстрирующий ваши продукты в глубине и глубине. Согласно опросу Wyzowl, 80% людей сказали, что видеоролики о товарах придают им большую уверенность при покупке продукта через Интернет. Прививая уверенность клиентов на протяжении всего процесса покупки, необходимо провести их через воронку конверсии, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи для вашего бизнеса.

Используйте видео, чтобы клиенты лучше ознакомились с вашими продуктами и объяснили, как они работают. Рассмотрим различные способы демонстрации своих продуктов зрителям:

• Как: показать клиентам, как использовать ваши продукты и как они работают. Это особенно хорошо для продуктов, которые имеют многократное использование или ранее не были на рынке.
• Установка: если есть процесс настройки вашего продукта или объединения его воедино, вы можете создавать видеоролики, демонстрирующие процесс установки и сборки.
• Крупный план. Предложите внимательный взгляд на ваши продукты, чтобы клиенты могли видеть детали, не имея продукта перед ними.

Вы можете использовать любое из этих видео на своем веб-сайте, в электронной почте или в социальных сетях, чтобы дополнительно информировать посетителей и убедить их совершить покупку. Когда у них есть прямой доступ к вашему видеоконтенту, они получают лучшее представление о том, что их интересует. Следовательно, это приближает их к решению о покупке.

Использование видеомаркетинга дает вашему электронному бизнесу преимущество

Если у вас есть бизнес в сфере электронной коммерции, подумайте, каким образом видеомаркетинг может направить ваши маркетинговые усилия в правильном направлении. С таким большим количеством существующей конкуренции маркетологи чувствуют необходимость создать инновационные способы взаимодействия со своей аудиторией. Это также усложняет стимулирование продаж, когда у клиентов так много вариантов. 

Когда видео сделано и с целью, видео маркетинг может отличить вас от остальных. Используйте эти советы, чтобы изменить свою маркетинговую стратегию для электронной коммерции и смотреть, как вы привлекаете больше потенциальных клиентов и увеличиваете продажи. Как вы будете продвигать свой бизнес, используя видеоконтент?