Конкуренция — это факт ведения бизнеса. Предприятия видят конкуренцию в форме цены, качества, дизайна, продаж, местоположения и почти каждого бизнес-процесса.
Многие люди жалуются на это, многие учатся на этом, и многие убегают от этого. Но большинство не знает истинного значения деловой конкуренции, ее природы, типов и даже важности.
Вот полное руководство, объясняющее все, что вы должны знать о деловой конкуренции.
Что такое деловая конкуренция?
Конкуренция в бизнесе — это конкуренция или соперничество между компаниями, продающими аналогичные продукты и / или нацеленными на одну и ту же целевую аудиторию, для увеличения продаж, увеличения доходов и увеличения доли рынка по сравнению с другими.
Типы соревнований
Также называемая рыночная конкуренция, деловая конкуренция обычно является фактом на прибыльном рынке — многие игроки производят аналогичные продукты, продают через аналогичные каналы и даже ориентируются на одну и ту же аудиторию. Этот конкурс, однако, можно разделить на три типа:
Прямая конкуренция
Прямые конкуренты — это поставщики, которые продают одни и те же продукты одной и той же аудитории и конкурируют за один и тот же потенциальный рынок.
Отличным примером прямых конкурентов является бизнес-соперничество Burger King и McDonald’s. Обе эти компании —
Работать в той же отрасли (фаст-фуд)
Предлагаем аналогичные продукты (бургеры и другие продукты быстрого приготовления)
Удовлетворить ту же потребность
Используйте те же каналы распространения (розничные сети, еда на вынос и доставка на дом)
Целевая аудитория (работающие люди)
Косвенная конкуренция
Косвенными конкурентами являются поставщики, которые продают товары или услуги, которые не обязательно одинаковы, но удовлетворяют одну и ту же потребность потребителя.
Примером косвенных конкурентов могут служить McDonald’s и Pizza Hut.
Хотя эти два поставщика продают разные продукты , они считаются конкурентами, поскольку они —
Работать в той же отрасли
Целевая аудитория
Удовлетворить ту же потребность
Потенциал или замена конкуренции
Конкуренты-заменители (также называемые потенциальными конкурентами) — это поставщики, которые могут полностью заменить бизнес-предложение, предлагая новое решение.
Смартфон стал заменой конкурента цифровых камер. Несмотря на то, что эти два продукта использовались по-разному, смартфоны могли предложить совершенно новое решение для удовлетворения потребностей пользователей в фотографии.
Важность деловой конкуренции
В отличие от того, что кажется, здоровая конкуренция почти так же важна, как здоровый спрос на бизнес. Это-
Заставляет бизнес углубляться в реальные потребности, желания и требования клиентов и делает его более заинтересованным в обслуживании их лучше, чем другие игроки.
Заставляет бизнес осознавать свои сильные и слабые стороны.
Заставляет бизнес сосредоточиться не только на предложении; в области маркетинга, брендинга, обслуживания клиентов и удержания клиентов.
Держит компании в тонусе и прививает привычку постоянно вводить новшества и улучшать продукт.
Обучает бизнес тонкостям того, как работает обычный рынок, как позиционировать бренд, как эффективно производить и как эффективно продавать на рынке.
Предоставляет клиентам варианты выбора при совершении покупок
Преимущества деловой конкуренции
Конкуренция приносит выгоду всем трем сторонам, связанным с предложением — бизнесу, потребителям и даже рынку. Вот как
Увеличивает спрос: здоровая конкуренция часто приводит к инвестициям в более активную маркетинговую деятельность различных игроков, что в конечном итоге увеличивает общий спрос на продукт на рынке.
Стимулирует инновации: конкуренция держит бизнес в напряжении и заставляет его внедрять инновации и совершенствовать.
Помогает бизнесу найти свое конкурентное преимущество : компании часто отслеживают, анализируют и изучают то, что предоставляют их конкуренты и как они их предоставляют, чтобы улучшить свои предложения и улучшить обслуживание своих клиентов.
Делает бизнес лучше обслуживать клиентов: соперничество между компаниями часто выигрывает компания, которая выделяется и обслуживает клиентов лучше, чем другие. Это заставляет игроков рынка ставить клиентов на первое место в своих списках приоритетов.
Делает сотрудников более эффективными: конкуренция значительно увеличивает давление на сотрудников и заставляет их делать все возможное для организации.
Стимулирует постоянное развитие бизнеса: постоянное целостное развитие бизнеса — это то, что обычно заставляет бизнес бороться с конкуренцией в долгосрочной перспективе.
Недостатки деловой конкуренции
Деловая конкуренция тоже не всегда выгодна. Высокая конкуренция имеет следующие недостатки —
Сокращает рыночную долю бизнеса: усиление конкуренции заставляет бизнес делить свой рынок с другими игроками. Это часто не приветствуется существующим бизнесом.
Оказывает давление на бизнес: Конкуренция оказывает большое давление на бизнес, чтобы он улучшил свою игру, и многие из них терпят неудачу из-за своей неспособности конкурировать с крупными игроками рынка.
Сотрудники чувствуют давление: усиление конкуренции создает сильное давление на сотрудников, чтобы они работали хорошо и думали нестандартно. Многие сотрудники не могут справиться с этим повышенным давлением.
Заставляет бизнес тратить без необходимости: конкуренция часто заставляет бизнес перерасходовать на маркетинг и другие рекламные стратегии, чтобы привлечь клиентов, деловых партнеров и сотрудников. Это добавляет к расходам и часто является ненужным.
Клиенты запутываются: клиентов часто смущает большое количество похожих продуктов, доступных на рынке. Конкуренция заставляет их сомневаться в своем выборе и часто ставит их в тупик.
Примеры деловой конкуренции
Кока-кола и пепси
Кокс против Пепси является отличным примером прямой конкуренции, когда обе эти компании предлагают практически один и тот же продукт, но пытаются увеличить свою долю на рынке, используя стратегии маркетинга и позиционирования.
DHL и FedEx являются прямыми конкурентами, которые предлагают услуги курьерской доставки по всему миру. Они отличаются специализированными услугами и надстройками, такими как доставка в течение ночи, доставка на дальние расстояния и т. Д. Они также пытаются увеличить свою долю на рынке, используя ценовые войны.
OnePlus и Apple
OnePlus не является прямым конкурентом Apple, когда дело доходит до цены продуктов. В то время как Apple нацелена на более городских, образованных, высокодоходных людей со своим iPhone, OnePlus нацелена на больше технических фанатов и любителей Android, которые предпочитают покупать телефоны средней ценовой категории. Однако благодаря активным усилиям по созданию бренда их целевая аудитория начала объединяться, превращая этих двух прямых конкурентов.
Бургер Кинг и Тако Белл
Хотя Burger King и Taco Bell обслуживают разные продукты, они обслуживают одну и ту же целевую аудиторию и удовлетворяют одну и ту же потребность, что делает их косвенными конкурентами.
