Вы планируете размещать рекламу в Facebook? Хорошо — реклама в Facebook, возможно, является наиболее эффективным способом продвижения ваших продуктов среди более чем 2,9 миллиардов человек по всему миру. Вы сможете ориентироваться на определенную аудиторию в любой нише с помощью рекламы на Facebook и привлечь внимание к своему бренду.
Если вы только начинаете, это может показаться немного сложным. Но не волнуйтесь. В этом руководстве по рекламе на Facebook вы узнаете все, что нужно для запуска вашей первой рекламной кампании, от пикселей и отслеживания конверсий до многочисленных целей кампании.
Почему реклама в фейсбуке?
Facebook насчитывает более 2,94 миллиарда активных пользователей в месяц , поэтому многие из ваших потенциальных клиентов определенно используют эту платформу. Вопрос лишь в том, как эффективно их достичь.
Реклама в Facebook предлагает широкие возможности таргетинга для предпринимателей в сфере электронной коммерции, позволяя вам обращаться к людям в зависимости от местоположения, пола, возраста, интересов, поведения, жизненных событий и многого другого.
Вы можете продвигать различные типы контента, такие как текстовые сообщения, фотографии, видео, события, предложения и ссылки на ваш сайт. Такое сочетание огромной пользовательской базы, точных вариантов таргетинга и разнообразных рекламных целей делает рекламу в Facebook мощным инструментом маркетинга электронной коммерции.
Как создать рекламу в Facebook: 6 шагов
1. Настройте свой Meta Business Suite (ранее Facebook Business Manager)
Многие люди, которые отказываются от рекламы в Facebook, делают это из-за неправильной настройки учетной записи или из-за огромного количества вариантов рекламы, предлагаемых Facebook.
Чтобы начать успешно, убедитесь, что вы правильно настроили свою учетную запись Meta Business Suite.
Meta Business Suite — это платформа в Facebook, которая содержит вашу рекламную учетную запись Facebook, бизнес-страницы и другие необходимые инструменты для управления вашей рекламой.
Чтобы создать учетную запись Meta Business Suite, перейдите на сайт business.facebook.com и выберите «Создать учетную запись».
Facebook запросит у вас ваше имя, адрес электронной почты, вашу бизнес-страницу в Facebook и название вашей компании.
После этого вам нужно будет создать новый рекламный аккаунт. Для этого выберите «Реклама» в левой строке меню.
Следуйте инструкциям, чтобы создать рекламную учетную запись, которая служит центральным узлом для всех ваших рекламных действий на Facebook. Если у вас уже есть рекламный аккаунт, вы можете добавить его вместо создания с нуля.
2. Установите Мета пиксель
Одной из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются новые рекламодатели Facebook, является определение эффективности их рекламы. Хотя вы можете повысить публикацию или настроить кампанию в Ads Manager, вы не узнаете, привела ли реклама к каким-либо продажам на веб-сайте, без установки метапикселя.
Метапиксель служит мостом между вашей рекламой в Facebook и веб-сайтом. Это код отслеживания, который вы должны создать в своей учетной записи Meta Business Suite и добавить на свой веб-сайт перед покупкой рекламы. Пиксель отслеживает все действия, предпринимаемые посетителями, которые переходят на ваш сайт из ваших объявлений на Facebook, позволяя вам увидеть, были ли ваши объявления успешными и какая конкретная аудитория и креатив привели к конверсиям.
Настройка метапикселя в Shopify
Если вы используете Shopify, настроить метапиксель на своем веб-сайте несложно. Перейдите в свою учетную запись Meta Business Suite, скопируйте свой 16-значный идентификатор пикселя и вставьте его в поле «Идентификатор метапикселя» в разделе «Интернет-магазин» в разделе настроек вашего магазина Shopify.
В течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя вы должны начать видеть активность своего веб-сайта в разделе «Пиксели» в своей учетной записи Meta Business Suite. Там будет фиксироваться статистика вроде покупок, добавления в корзину и посетителей.
3. Создайте аудиторию Facebook
Реклама для правильной аудитории имеет решающее значение для успеха на Facebook. С миллиардами пользователей по всему миру использование функции Facebook Audiences в Meta Business Suite имеет решающее значение для выявления людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде или продукте.
Вы можете использовать Аудитории для создания списков целевых людей. Хотя в разделе аудиторий существует множество функций, которые помогут вам определить эти списки, мы разделили их на две категории, чтобы упростить понимание: ретаргетинг и поиск.
Люди, которые были на вашем веб-сайте, добавляли товары в свою корзину или следили за вами в Instagram, с большей вероятностью будут покупать у вас — им просто нужно немного поощрения.
Если вы заметили, что реклама бренда, который вы недавно просматривали, появляется в вашей ленте, это называется ретаргетингом. Это мощный способ рекламы на Facebook.
Вы можете использовать функцию пользовательских аудиторий в разделе «Аудитории» Meta Business Suite для создания ретаргетинговых кампаний Facebook. Пользовательские аудитории позволяют вам использовать информацию, собранную вашим метапикселем и бизнес-страницами, для таргетинга на определенных пользователей.
При создании пользовательской аудитории вы можете выбрать один из нескольких источников, в том числе:
1. Список клиентов
Загрузите список адресов электронной почты, номеров телефонов и другой контактной информации, полученной от клиентов или потенциальных клиентов, в источник списка клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, что позволяет вам напрямую нацеливать на них рекламу.
2. Веб-сайт
Привлеките посетителей веб-сайта, создав список ретаргетинга, используя трафик веб-сайта. Вы можете создавать списки на основе посещенных страниц вашего веб-сайта или предпринятых действий. Общие списки, которые хорошо работают, включая те, которые посещали сайт за последние 30 дней или добавляли что-то в корзину за последние семь дней.
3. Каталог
Эта настраиваемая аудитория позволяет вам ориентироваться на людей, которые взаимодействовали с элементами в вашем каталоге.
Поиск: поиск новых клиентов
Привлечение новых клиентов с помощью рекламы в Facebook может стать эффективным способом развития вашего бизнеса. Это известно как «поиск» и предназначено для людей, которые еще не взаимодействовали с вашим бизнесом в Интернете.
Но поиск потенциальных клиентов может быть сложной задачей для малого и среднего бизнеса, поскольку на Facebook есть миллиарды пользователей. Чтобы упростить этот процесс, Facebook предоставляет компаниям два полезных инструмента для поиска потенциальных новых клиентов.
1. Похожие аудитории
Facebook может помочь вам найти новых клиентов, используя ваши существующие данные о клиентах. Инструмент похожей аудитории берет информацию из вашей пользовательской аудитории и создает новую группу пользователей Facebook, похожих на ваших текущих клиентов.
Вы можете создать похожую аудиторию, используя любую из ваших пользовательских аудиторий, размером от 1% до 10% населения выбранной страны. 1% похожая аудитория включает людей, которые очень похожи на вашу исходную пользовательскую аудиторию и являются идеальными целями для ваших первоначальных поисковых кампаний.
По мере расширения таргетинга и увеличения рекламного бюджета вы можете перейти к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% похожих аудиторий. Это даст вам больший охват, сосредоточив внимание на пользователях с профилями, похожими на ваших клиентов.
2. Интересы, поведение и демографические данные
Если у вас нет списка клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожих аудиторий, вы можете использовать функцию сохраненных аудиторий Facebook, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов, используя интересы, поведение и демографические данные.
Вот список каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:
Интересы , связанные со страницами и контентом, с которыми взаимодействовали пользователи (например, подводное плавание с аквалангом, K-pop, физические упражнения).
Поведение , то есть действия, записанные Facebook (например, переезд в новый город, празднование дня рождения, рождение ребенка)
Демографические данные , которые включают информацию о профиле пользователя (например, инженеры, выпускники колледжей, молодые мамы).
Протестируйте различные варианты аудитории, включая интересы, поведение и демографические данные, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вас. Начните с узкой аудитории и поэкспериментируйте с дополнительными слоями, когда найдете те, которые хорошо конвертируются. Таким образом, вы можете расширить свои поисковые кампании.
4. Создайте рекламную кампанию в Facebook
Чтобы начать свою первую рекламную кампанию в Meta Business Suite, перейдите в раздел «Реклама» и нажмите кнопку «Создать рекламу». Затем выберите цель из следующих вариантов:
Автоматизированная реклама: Facebook протестирует шесть разных версий, чтобы найти самую эффективную.
Повысить посещаемость веб-сайта: увеличить посещаемость веб-сайта.
Продвинуть публикацию: для продвижения органической публикации.
Получить больше сообщений: для рекламы в мессенджерах.
Продвигайте свою страницу: для простой рекламы, продвигающей вашу бизнес-страницу на Facebook.
Получите больше потенциальных клиентов: чтобы собрать контактную информацию от пользователей Facebook.
Выберите цель, которая соответствует вашим бизнес-целям. Имейте в виду, что Facebook взимает плату за показы или количество людей, увидевших вашу рекламу. Обязательно выберите правильную цель, чтобы оптимизировать рекламу и достичь желаемого результата. Если вы хотите совершать покупки на веб-сайте, но выбираете трафик в качестве цели, вы не обязательно достигнете своей цели.
5. Выберите креатив и расписание
Создание самой рекламы — это следующий шаг в создании рекламы на Facebook.
В рекламе на Facebook есть свои рекомендации по успешному и эффективному рекламному креативу, которые отличаются от обычной рекламы.
При создании рекламы у вас есть возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и/или учетную запись Instagram для ее отображения, что дает вам возможность повысить узнаваемость бренда и привлечь больше подписчиков в социальных сетях, даже если это не является вашей основной целью.
После настройки креатива у вас есть следующие возможности:
Выберите целевую аудиторию
Определите свой бюджет
Выберите, где ваша реклама будет отображаться в сети Facebook.
Вы можете выбрать и уточнить список аудитории, который вы создали на предыдущем шаге, для поиска или ретаргетинга. Сужение аудитории путем выбора местоположения, пола, возраста и языка может дать вам больше возможностей для тестирования в разных группах объявлений. Выберите «Создать новую», чтобы создать новую аудиторию.
Затем решите, как долго вы будете проводить рекламную кампанию. Вы можете установить определенную дату или выбрать непрерывный показ рекламы.
Теперь введите свой бюджет и решите, хотите ли вы, чтобы это был пожизненный бюджет или ежедневный бюджет.
Выбор того, сколько потратить, зависит от различных факторов, включая:
Бюджет на маркетинг : тратьте только то, что можете себе позволить.
Стоимость продукта . Более дорогие товары могут потребовать больших затрат на рекламу.
Цель рекламы . Цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, как правило, обходятся дороже, чем цели, направленные на повышение осведомленности, такие как клики и взаимодействие.
Средняя стоимость привлечения клиента. Если вы протестировали платную рекламу на других платформах и у вас есть стоимость привлечения клиента, укажите ее здесь.
Наконец, группы объявлений позволяют вам выбирать, где вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось. Вы можете выбирать между рекламой в Facebook, Messenger и Instagram.
После того, как вы закончите, и все будет выглядеть нормально, нажмите Продвигать сейчас. Затем Facebook рассмотрит ваш рекламный креатив и другие вещи. После одобрения объявление будет опубликовано.
Ретаргетинг с динамической рекламой товаров
Динамическая реклама продуктов — популярный формат рекламы Facebook для электронной коммерции. Если вы просматривали интернет-магазин, а затем вам показывали рекламу продуктов, которые вы просматривали, вы видели динамическую рекламу продуктов. Эти объявления используют данные вашего метапикселя и каталог продуктов Facebook, чтобы показывать посетителям продукты, которые они просмотрели или добавили в свою корзину.
Чтобы создать каталог продуктов Facebook, вы можете настроить его в Meta Business Suite в меню «Активы». Если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook , чтобы легко синхронизировать продукты с вашим рекламным аккаунтом.
Чтобы создать динамическую рекламу продукта, перейдите в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Выберите свой каталог продуктов и настройте свою целевую аудиторию.
Динамическая реклама продуктов может использоваться как для ретаргетинга прошлых клиентов, так и для поиска новых. Facebook покажет продукты, которые, по его мнению, будут актуальны для новых потенциальных клиентов на основе данных их профиля, даже если они еще не посещали ваш сайт.
6. Оптимизируйте свои рекламные кампании на Facebook
Настройка рекламной кампании в Facebook имеет решающее значение для успеха на платформе. Однако мониторинг и оптимизация эффективности рекламы с течением времени не менее важны. Рекомендуется проверять свои объявления ежедневно или даже чаще по мере увеличения расходов.
Хотя может возникнуть соблазн изменить таргетинг или отключить рекламу, если вы не видите покупки сразу, важно проявить терпение. Объявлениям в Facebook нужно время для оптимизации, и пусть алгоритм определит, какая аудитория больше всего заинтересована в ваших продуктах. Если вы не уверены в прекращении показа рекламы, подождите, пока она получит не менее 1000 показов, прежде чем принимать решение о дополнительных инвестициях или опробовать что-то новое.
Создание маркетинговой воронки
Поиск и ретаргетинг — важные методы таргетинга на аудиторию, но лучше всего они работают в сочетании с маркетинговой воронкой. Воронка — это стратегия, которая учитывает, что большинство людей, которым вы продаете, еще не готовы покупать. Основное внимание уделяется адаптации рекламы на основе покупательского намерения аудитории и знакомства с вашим брендом.
Создание воронки на Facebook включает в себя таргетинг на холодную аудиторию в одной кампании и ретаргетинг на посетителей сайта в другой. По мере увеличения рекламного бюджета вы можете создавать больше кампаний для целевых клиентов на разных этапах воронки продаж. Например, кампания может привлечь внимание и трафик от большой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут перенацелить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.
Если цель «Конверсии при покупке» не приводит к продажам, попробуйте переключиться на менее затратную цель с более высокой воронкой, такую как «Трафик» или «Добавить в корзину». Это даст вам список потенциальных клиентов для перенацеливания во второй кампании. Он создает воронку с вашими объявлениями на Facebook, позволяя вам показывать разные креативы каждой целевой аудитории, чтобы вернуть их на ваш сайт и совершить покупку.
Типы рекламы в Facebook
Ключ к успешной рекламе в Facebook заключается в выборе правильной цели и формата рекламы. Имея на выбор множество вариантов, создание эффективной рекламы может стать проблемой для новичков. Чтобы упростить процесс, мы выделили четыре важных формата рекламы на Facebook, которые вы можете использовать.
Графические объявления
Рекламные объявления с одним изображением — популярный выбор для рекламы в Facebook. Они просты в создании и обеспечивают аккуратный способ продемонстрировать свой бренд. Вы можете легко создать его прямо со своей страницы Facebook, продвигая публикацию, или для более конкретных параметров таргетинга используйте Meta Ads Manager.
Видеообъявления
Видеообъявления на Facebook идеально подходят для демонстрации уникальных функций или для того, чтобы поделиться историей своего бренда. Вы можете создавать эти объявления через Meta Ads Manager или продвигать видеопост со своей страницы. Короткие видеоролики продолжительностью 15 секунд или менее могут увлечь и увлечь вашу аудиторию.
Вы также можете включить четкий призыв к действию в конце видео, например, купить продукт или посетить веб-сайт. Видеообъявления видны в Facebook, Instagram и Messenger.
Карусельная реклама
Объявления-карусели позволяют размещать до 10 изображений или видео в одном объявлении, каждое со своей отдельной ссылкой. Зрители могут перемещаться по карусели, проводя пальцем влево или вправо на мобильных устройствах или нажимая стрелки направления на настольном компьютере.
Карусельная реклама имеет несколько вариантов использования. Вы можете использовать их для:
Отображать несколько продуктов и ссылаться на разные целевые страницы
Представьте различные аспекты одного продукта, чтобы обучить потенциальных покупателей
Продемонстрируйте процесс или предоставьте руководство
Создайте захватывающий опыт, отображая большое изображение в нескольких кадрах.
Коллекция объявлений
Объявления-коллекции имеют полноэкранный мгновенный опыт, который упрощает процесс просмотра и покупки продуктов. Эти объявления имеют обложку или видео и могут демонстрировать несколько продуктов под ними. Вы можете показывать их через ленту Facebook, ленту Instagram и истории Instagram.
Объявления-коллекции — это отличный способ показать каталог товаров, обеспечить приятный просмотр и конвертировать интерес в продажи.
Спецификации рекламы в Facebook
Создание эффективной рекламы на Facebook требует знания рекламных спецификаций платформы. Соблюдение рекомендуемого количества символов, размеров изображений и целей кампании имеет решающее значение для успешной рекламной стратегии.
Продолжительность видео: от 1 секунды до 241 минуты
Минимальная ширина: 120 пикселей
Минимальная высота: 120 пикселей
Максимальный размер файла: 4 ГБ
Цели кампании: все, кроме продаж по каталогу.
Карусельная реклама
Дизайн
Тип файла изображения: PNG или JPG
Тип видеофайла: MOV, GIF, MP4
Соотношение: 1:1
Разрешение: минимум 1080 x 1080 пикселей
Текст
Основной текст: 125 символов
Описание: 20 символов
Заголовок: 40 символов
Технические
Количество карусельных карточек: от 2 до 10
Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
Продолжительность видео: от 1 секунды до 240 минут
Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
Цели кампании: трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазина.
Коллекция объявлений
Дизайн
Тип файла изображения: PNG или JPG
Тип видеофайла: MOV, GIF, MP4
Соотношение: 1:1
Разрешение: минимум 1080 x 1080 пикселей
Текст
Основной текст: 125 символов
Заголовок: 40 символов
Технические
Мгновенный опыт: Требуется
Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
Цели кампании: трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазина.
Сколько стоит реклама в Facebook?
Средняя стоимость рекламы в Facebook, по данным WebFx, варьируется от 97 центов за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Для кампаний, направленных на получение лайков для страниц или загрузок приложений, по оценкам, это будет стоить 1,07 доллара за лайк и 5,47 доллара за загрузку.
Facebook не требует минимальных расходов и не требует затрат на установку. Это платформа самообслуживания, где вы можете установить свой бюджет и вносить необходимые коррективы без каких-либо ограничений.
Начните использовать рекламу в Facebook, чтобы ускорить свой рост
Поздравляем! Вы закончили это руководство по рекламе на Facebook. Теперь, когда вы знаете все о рекламе на Facebook для начинающих, вы готовы создать свою первую рекламную кампанию на Facebook для продвижения своих продуктов электронной коммерции .
Кроме того, вы можете исследовать аудиторию, выбирать настройки кампании и создавать свои объявления.
Вам также должно быть удобно анализировать эффективность своей кампании, просматривая различные показатели эффективности. Например, рейтинг кликов, цена за клик и разбивка, которые помогут принимать более эффективные рекламные решения .
Теперь пришло время выполнить описанные выше шаги и создать свою первую успешную рекламную кампанию на Facebook.
Удачи!
Часто задаваемые вопросы по рекламе в Facebook
Бесплатная ли реклама на Facebook?
Нет. Стоимость рекламы на Facebook зависит от ваших целей. Вы устанавливаете свой бюджет на основе цели, которую хотите достичь, например конверсий или показов, и платите только то, что заложено в бюджете. Объявления показываются людям, которые могут быть заинтересованы, поэтому вы можете ожидать положительных результатов от рекламы на Facebook.
Стоит ли размещать рекламу в Facebook?
Да, реклама в Facebook обычно имеет более низкую цену за клик. С хорошо продуманными кампаниями вы можете добиться более высоких показателей кликабельности, что может привести к продажам. Это делает рекламу в Facebook более выгодным вариантом для продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими методами рекламы.
Какие советы по эффективной рекламе в Facebook?
Загляните в библиотеку метаобъявлений для вдохновения.
Будьте подлинными в тоне и сообщениях вашего бренда.
Покажите людям, использующим ваш продукт, в вашей рекламе.
Сначала выберите рекламные цели, чтобы сообщить креативу.
Используйте разные форматы объявлений, чтобы найти наиболее эффективный.
Показывайте рекламу на нескольких каналах и платформах.
Рассмотрите возможность использования объявлений Click-to-Messenger для дополнительного взаимодействия.
