8

Как открыть свой бизнес с нуля — Топ-10 бизнес идей с минимальными вложениями

Как открыть свой бизнес с нуля

 

У многих не разбирающихся в бизнес-аспектах граждан ложное мнение о собственном деле. «Раз есть деньги — значит, с вопросом как открыть бизнес удастся легко разобраться». Это ложное мнение, поскольку, собственное дело — это многоэтапная и структурированная работа, которую наш сайт о бизнесе в деталях разберет.

 

Содержание

Бизнес с нуля — вопрос финансовой составляющей

Что такое бизнес с нуля

ТОП-10 бизнес-идей с минимальными вложениями

Бизнес на услугах или товарах — что выгоднее?

Бизнес с нуля — вопрос финансовой составляющей

Бизнес с нуля — вопрос финансовой составляющей

Денежные средства понадобятся обязательно. Даже если вы разбираетесь в вопросе, как начать бизнес с небольшого дела, не требующего миллионы рублей и огромный персонал, все равно нужен бюджет. Получить нужную сумму на развитие дела можно рядом способов:

  • Использовать собственные накопления или полученные деньги от какой-либо сделки. Очевидно, что нецелесообразно вкладывать в бизнес деньги, проданные с последней квартиры во владении;
  • Банковский кредит. Преимущество метода получения бюджета в выгодной процентной ставке для начинающих предпринимателей;
  • Помощь инвесторов, партнеров. Если вы впервые решили начать бизнес с нуля, инвесторов найти будет проблематично. Часто начинающие предприниматели обращаются к знакомым бизнесменам, которые готовы пойти навстречу и вложиться;
  • Если гражданин планирует развивать социальный бизнес, в отдельных случаях он может заявить свое участие на гранты или государственные субсидии.

Что такое бизнес с нуля

Многие под данным термином подразумевают запуск полностью своего проекта, реализацию собственной идеи по лично составленному бизнес-плану. Но, отчасти, и другие варианты относятся к этому термину:

  • Покупка готового и успешного бизнеса;
  • Приобретение франшизы — практически в любом городе есть крупный каталог франшиз;
  • Подключение к сетевому маркетингу.

В отличие от полноценного бизнеса с нуля, когда все прорабатывается своими силами и действиями команды, в этих трех случаях есть почва, надежный фундамент. Однако, это не говорит о том, что готовое дело — золотая жила. Работать нужно так же, как и в случае с реализацией своей бизнес-идеи, но с пропуском ряда этапов.

Если вас интересует вопрос конкретно касаемо того, как открыть свой бизнес, первое, что вам нужно сделать — это грамотно составить бизнес-проект. Объясняя простыми словами, бизнес-план — это полноценное представление того, сколько денег потребуется, через какой период после запуска удастся выйти из убытка, окупить дело и начать работать в прибыль и т. д.

Специфика бизнеса с нуля — это ваши знания

Большинство бизнесменов идут в ту сферу, в которой они работали или работают. Поскольку это сильно упрощает задачу. Если человек работает в компьютерной фирме, он со временем знакомится со всеми нюансами данной ниши и может сам в нее войти. Если вы несколько лет работали в компании, которая с помощью своего автопарка оказывает услуги в сфере организации переездов, лучше начать бизнес с нуля в этом направлении, чем браться за открытие кофейни, если у вас нет ни малейшего представления о качественном кофе.

Экономика бизнеса

  • Запланированные расходы — указаны в бизнес-плане, но в 99% случаев отклоняются от реально затраченных сумм;
  • Фактические затраты — цифры, полученные в ходе составления отчета уже после запуска бизнеса.

Поэтому, разобравшись в вопросе, с чего начать свой бизнес, не стоит быть уверенным, что отложенного бюджета будет достаточно. Это нормально, когда расходы превышают заданный план. После 1-2 месяцев работы приходит понимание, как нужно оптимизировать расходы.

Прибыль — это не гарантия того, что бизнес движется в правильном направлении. Хотя бы потому, что идеальной рентабельности, указанной в бизнес-плане, достигнуть моментально невозможно. Гарантия правильного пути — это стабильное сокращение убытков в ежемесячном порядке.

Анализ рынка и изучение ниши

Анализ рынка и изучение ниши

Рынок — ваша будущая сфера работы. Поэтому, чтобы понять, как открыть свой бизнес с нуля в потенциально прибыльной сфере, нужно провести анализ.

Для понятного объяснения проведения анализа разберем пример. Итак, есть гражданин, начинающий предприниматель, который 5 лет посвятил работе в компании, занимающейся укладкой паркета. За это время он также принимал заказы от других организаций с данной деятельностью. Либо обладал знакомствами с людьми, которые работали у конкурентов. Таким образом, у него есть возможность составить список, определив преимущества и недостатки конкурентов.

О преимуществах:

  • Все компании бесплатно проводят осмотр помещения, измеряют метраж напольного покрытия;
  • Конкуренты предлагают скидки на укладку паркета в других помещениях после первого заказа;
  • Большинство компаний за второй заказ предлагают 10-30% скидку по подарочному сертификату;
  • 90% конкурентов обладают мощным коллективом, консультирующим клиентов, включая менеджеров.

О недостатках:

  • Большая часть фирм навязывают дорогой паркет сразу же после осмотра помещения, предлагают использовать дорогое лакокрасочное покрытие;
  • Менеджеры и консультанты в большинстве фирм не умеют разговаривать на доступном языке с клиентом, объясняя все сложной терминологией;
  • Корректировки по результатам работы у 50% клиентов платные и проводятся только по требованию клиента.

По итогу у начинающего предпринимателя простая схема: взять все преимущества и устранить недостатки конкурентов в своем бизнесе.

Проработка уникального торгового предложения

Проработка уникального торгового предложения

Многие под уникальным торговым предложением (УТП) подразумевают эксклюзивную услугу. Но это термин УТП говорит о совершенно другом. В первую очередь, это вид позиционирования. Объясняя простыми словами — суть УТП заключается не в эксклюзивной услуге, а в уникальных предложениях для клиента. Отчасти, УТП относится к рекламному слогану в целях создания узнаваемости бренда.

Возвращаемся к примеру со специалистом по укладке паркета. Итак, у профессионала есть портфолио с готовыми работами. А отзывы он может получить с помощью оставшихся контактов от клиентов компании-работодателя. Но как открыть свой бизнес, чтобы потенциальные клиенты были знакомы с профессионализмом специалиста? Так как больше нет за спиной руководителя, который отвечал за рекламу, это делается с помощью создания собственного сайта.

Здесь публикуются основы:

  • Информация о специалисте, его опыте;
  • Портфолио;
  • Реальные отзывы;
  • Контакты.

УТП формируется с учетом слабых сторон конкурентов, о которых мы разобрали выше. Оно может звучать как: «Укладка паркета из качественной древесины с бесплатным осмотром напольного покрытия по низкой цене с бесплатной корректировкой по завершению работ».

Таким образом, в УТП уместились основные преимущества предложения:

  • Качество паркета;
  • Бесплатный осмотр, выезд специалиста;
  • Адекватная цена на всю работу;
  • Профессиональная бесплатная корректировка паркета при необходимости.

Бизнес-план как основа для того, чтобы открыть свой бизнес с нуля

Как открыть бизнес с нуля

Без опыта предпринимательской деятельности сложно составить качественный бизнес-план. Поэтому многие предприниматели, когда разбираются, как открыть свой бизнес, идут с размышлениями и идеей в компании, которые занимаются написание бизнес-планов. Такие бизнес услуги предлагают даже представители малого бизнеса, для которых консультация начинающих предпринимателей дополнительный заработок.

Разберем краткий пример плана из шести шагов:

1. Резюме. Задача резюме — детально, но без воды раскрыть суть бизнеса, его основные цели и спектр задач. Сюда включаются все главные параметры своего дела. Если вы идете на встречу с инвестором, то в 99% случаев на этапе с резюме уже он решает, интересно ему вложение денег или нет.

2. Общие положения. Здесь рассказывается о необходимом оборудовании для работ. Нужно ли будет задействовать кредитные средства для приобретения оборудования. Будут оказываться услуги только населению, или же сотрудничество с юридическими лицами также возможно. Если берем пример с паркетом, указываем, будет ли налажено производство, или же покупается готовый паркет для заказчиков.

3. Анализ рынка и маркетинговый план. Здесь вы указываете, какое количество ИП, ООО в данный момент работает в выбранной нише. Рассказываете, какие сильные стороны вашего бизнеса позволят создать сильный бренд компании.

4. Издержки. Они делятся на прямые и переменные. В издержки входят классические расходы — зарплата сотрудников, растраты на аренду помещения. Указываете, сколько потребуется денег за 1 год. Какое количество своих средств используется. Какой предположительно будет объем реализации. Пишите, через какой период времени удастся выйти на окупаемость. Обязательно учитывайте вычеты налоговых отчислений.

5. Производственный график. В нашем случае продукт не производится. Поэтому указывается количество оказанных услуг за определенный период времени.

6. Инвестиции. Бизнесу требуется привлечение партнеров. Партнерство строится на главном условии — совместное ведение бизнеса. В этом пункте может быть другая информация в зависимости от того, какой инвестиционный план вам интересен.

Первая реклама

Так как мы рассматриваем пример индивидуального предпринимателя, который разбирается, с чего начать бизнес с нуля без колоссальных вложений, не рассматриваем огромные рекламные компании. Потребуется минимум:

  • Заказ разработки сайта в веб-студии, где будет размещен главный контент — это портфолио, отзывы, контактные данные;
  • Публикация портфолио на тематических сайтах, досках объявлений с указанием веб-ресурса;
  • Активность в социальных сетях — создание групп с рекламой своих услуг;
  • Обзвон потенциальных клиентов, с которыми исполнитель работал, будучи трудоустроенным в компании.

Как работать с первыми клиентами

  • Обратиться к юристу за составлением юридически грамотного договора;
  • Он подписывается с клиентом. Заказчик от исполнителя получает предоплату;
  • От заказчика по завершению работ поступает просьба об отзыве и разрешение на публикацию фотографий в портфолио.

Анализ первых результатов в целях расширения бизнеса, созданного с нуля

Расширение бизнеса

Итак, идет период окупаемости, может быть даже начались первые дни работы на доход. Строится база постоянных клиентов. В профессиональной узкой сфере ваше ИП становится все более узнаваемым. Расширение любого бизнеса всегда начинается с анализа того, что есть сейчас. Расширение включает в себя не только рост прибыльности. Так как начать бизнес с нуля — это из ничего выстраивать вес бренда и его значимость. Поэтому данный аспект наравне с уровнем прибыльности.

Основные успешные действия расширения:

  • Оценка возможностей по найму сотрудников для собственного перехода на руководящую должность;
  • Расширение складского, офисного помещения для встреч с клиентами и хранения рабочих материалов;
  • Покупка нового оборудования для сотрудников;
  • Потенциальный переход на ООО;
  • Организация масштабной рекламной кампании при стабильном доходе после периода окупаемости и анализа прибыльности.

ТОП-10 бизнес-идей с минимальными вложениями

Бизнес идеи с минимальными вложениями

1. Доставка еды из ресторанов быстрого питания

Тема начала набирать актуальность несколько лет назад, когда люди гораздо более активно начали заказывать еду на дом, нежели это было в двухтысячных годах. Суть бизнес-идеи в том, что у крупных ресторанов быстрого питания (KFC, Macdonals, BurgerKing) отсутствует цивилизованная и официальная доставка (как минимум в большинстве городов). Поэтому данная ниша еще относительно свободна.

Для реализации бизнес-идеи потребуются два сотрудника:

  • Оператор, принимающий заказы;
  • Курьер, доставляющий еду.

Основной путь развития — сайт с контактными данными. Если будет возможность онлайн-заказа — это еще лучше.

Минус — очень сложно раскрутить сайт в данной категории. Поскольку состязаться с крупнейшими доставками-посредниками, такими как Delivery Club и прочими, более чем проблематично.

2. Сетевой маркетинг

Сразу стоит пояснить, что в данной нише не заработать при отсутствии должной коммуникабельности, большом количестве знакомств и умении грамотно говорить с убеждением. Сетевой маркетинг, объясняя своими словами, подразумевает под собой продажу товаров компании и поиск новых партнеров, которые также будут реализовать товар. От проданного товара поступает процент. От реализованной продукции вашим партнером вы также зарабатываете.

Сегодня сетевой маркетинг сильно сосредоточен на косметических компаний и организациях, выпускающих бытовую продукцию. Как заявляют крупные игроки в сетевом маркетинге, основной заработок приходит от большого количества подключенных партнеров. Поскольку уже успешные люди в сетевом маркетинге не занимаются непосредственно самими продажами полученной продукции.

Большой бонус бизнес-идеи — отсутствие требований по наличию каких-либо навыков и необходимости регистрировать ИП. Вам лишь нужно зарегистрироваться в компании, ознакомиться с ее продукцией. Успешные люди из компании объясняют бизнес-план, организовывают бесплатные тренинги для своих партнеров. Далее остается только привлекать уже своих партнеров. По факту, вам дают готовые бизнес идеи с нуля, точное руководство, что нужно делать, чтобы получить большое количество партнеров.

3. Оказание косметических услуг на дому

Данная ниша бизнеса полностью и целиком захвачена женщинами. Сегодня многие женщины после прохождения не продолжительных курсов начинают работать именно на дому. Поскольку удается заработать гораздо больше, нежели устраиваться в салон красоты на ЗП.

Популярны услуги маникюра и педикюра, наращивания ресниц, окрашивания волос. Уже после трехмесячных курсов можно получить сертификат специалиста. Первых клиентов женщины привлекают через своих знакомых. Основная клиентура идет с социальных сетей — это ВКонтакте и Instagram, где специалист выкладывает фото работ, цены, общается с клиентами.

Этот бизнес по-настоящему вечный по той причине, что женщины уделяют массу внимания уходу за собой даже в трудные финансовые времена.

4. Репетиторство, не связанное с наукой

Давать уроки школьникам перед важными экзаменами, поступлением в ВУЗы, конечно, прибыльно. Однако, данная ниша довольно плотно занята. Поэтому, чтобы было проще найти клиентов, лучше уйти в сферу репетиторства, не связанную с наукой. Можно давать уроки пения, обучать шахматам, игре на гитаре, других музыкальных инструментах и так далее.

Поиск первых клиентов — специальные тематические сайты, посвященные репетиторству, доски объявлений, социальные сети.

Оказание услуг — можно предлагать свои услуги с выездом, либо проводить уроки у себя дома.

Большой бонус репетиторства, не связанного с наукой, в том, что в любое время года может быть одинаково большой поток заказов. В то время как репетиторство по школьной программе родителей детей в большинстве случаев заинтересовывает только перед экзаменами. Такие бизнес идеи с минимальными вложениями требуют от человека только два ресурса — время и знания.

Репетиторство оказывают не только люди с выдающимися знаниями в определенной сфере. Так как заработать студенту на репетиторстве также возможно при грамотной саморекламе. Единственный минус для студентов в данной нише — нужно назначать более низкий ценник на свои услуги, чем стоимость предложения, которое исходит от взрослого человека с огромным опытом и большим количеством наград.

5. Открытие столовой

В последние годы бизнес, сосредоточенный на приготовлении и продаже блюд, сильно изменился. Открывается множество модных кафе, ресторанов, где посетители переплачивают за интерьер, дорогую посуду, мебель, официантов и так далее. Поэтому практически в любом городе у населения есть большая проблема — негде вкусно и недорого поесть.

Сегодня столовая, конечно, не должна выглядеть как заведение 90-ых годов. От столовой не ждут официантов, роскошного интерьера. Необходима качественная и свежая еда, чистота, грамотный подбор местоположения. В больших городах целесообразно открывать столовую в спальных районах, поскольку они перенаселены практически одними кафе и другими современными заведениями. При небольших вложениях столовая может открыться всего с 5 столами.

Такие виды бизнеса сложно назвать крайне бюджетными. Но бюджетной идеей столовая не может быть априори, поскольку заработок с таких заведений огромный.

6. Консультации по Skype

Огромное количество людей, которые нуждаются в профессиональных консультациях юристов, стилистов, диетологов, адвокатов живут вне больших городов. А самые лучшие специалисты всегда находятся в мегаполисах. Поэтому у нуждающихся в консультациях единственный выход — это заказывать услугу через интернет по Skype. Вдобавок, у многих занятых людей просто нет времени на поездки до специалиста через весь город, что особенно проблематично в случае с Москвой, Санкт-Петербургом и другими крупнейшими городами.

Данная интернет бизнес-идея требует создания грамотного сайта, который станет вашим основным портфолио. Сайт — это первое и единственное, что должно будет вызывать доверие со стороны клиента. Ваше портфолио должно состоять из сертификатов, диплома о высшем образовании и других аргументированных доказательств, что вы грамотный специалист. Здесь не потребуется даже составление бизнес плана. Вся сложность только в создании грамотной саморекламы.

7. Продажа уникальных наборов сладостей

Такие бизнес идеи из Европы пришли на отечественный рынок. Огромный плюс идеи — это колоссальная накрутка цены. Многие наверняка встречали набор «Назад в 90-ые». Набор состоит из напитка, пользовавшегося безумной популярностью в 90-ые, растворимых напитков, жвачек. По себестоимости такой продукт обходится в копейки. Но люди любят красивые обложки, приятно оформленный продукт. Поэтому грамотно оформленная подарочная коробка в сочетание с копеечным продуктом в итоге стоит достаточно дорого.

Эта идея практически полноценный ответ на вопрос — существует ли бизнес с нуля? Ваша задача — найти подборку недорогих продуктов из одной категории, далее самостоятельно сделать красивую картонную коробку с броским названием.

Поиск клиентов возможен через социальные сети. Можно попробовать предложить товар на реализацию в магазины. После начала потока клиентов самостоятельно изготовлять коробки в должном объеме вряд ли получится. Поэтому необходимо будет найти их производителя.

8. Продажа уникальных чехлов для смартфонов

Несколько лет назад чехлы превратились в аксессуар из предмета для защиты смартфона. Сегодня выбор аксессуаров огромен. Поэтому владельцы смартфонов в погоне за уникальным аксессуаром. С чего начать бизнес? С закупки самых простых недорогих чехлов, на которых не нанесены какие-либо изображения. Себестоимость таких чехлов при оптовой закупке из Китая может составлять 30-50 рублей за 1 единицу. Далее покупаются профессиональные краски, качественные наклейки, ищутся любые другие способы нанесения на чехол изображения. После начинается тест изображений. Можно наносить на них имена. Поскольку именные чехлы пользуются большим спросом. Здесь все зависит исключительно от вашей фантазии. Не стоит делать большие партии чехлов с одними изображениями. Нужно проводить тесты и выявлять самые востребованные идеи.

9. Поиск и продажа копий вещей

На отечественном рынке услуга не столь распространена. Поэтому ниша относительно свободна. Зародилась бизнес-идея исходя из того, что каждый человек теряет памятные, важные, пусть и недорогие вещи. Кто-то теряет подарки, дети быстро привязываются к игрушкам, поэтому не терпят замену им.

Суть заключается в следующем — клиент предоставляет фотографию потерянной вещи, делится о ней максимальной информацией (бренд, примерная изначальная цена, магазин, где была приобретена вещь и так далее). Далее начинается ваша работа — вы изучаете онлайн-магазины, китайские крупные магазины по типу Алиэкспресс и ищите товар, исходя из полученного описания.

Необходимо брать с клиента предоплату, чтобы в последний момент он не передумал, а вы не остались на руках с бесполезной для вас вещью.

10. Оригинальные букеты

Праздничные букеты всегда были ходовым товаром. Но сегодня рынок откровенно перенасыщен. Поскольку ларьки с цветами на каждом шагу, а сервисов по доставке цветов не счесть. Но ниша не покажется занятой, если включать фантазию и начать продавать эксклюзивные букеты.

Вы удивитесь, но сегодня постепенно начинают появляться частные предприниматели, которые изготовляют букеты из фруктов, оригинально их оформляя. Большим спросом среди женщин начинают пользоваться подарочные букеты для мужчин. Для мужчин букеты составляют из закуски к алкоголю, самого алкоголя, сыров, колбас и так далее.

В целом, как показывает развитие тенденции оригинальных букетов, они могут состоять из чего угодно. Самое главное — это красивое оформление и польза букета, которую не могут дать обычные цветы.

Вопрос с доставкой может быть достаточно проблематичным. Но выход также есть — самовывоз. Его клиентам вы аргументируете таким образом, что максимально оптимизируете стоимость букетов за счет отсутствия необходимости выплачивать зарплату курьерам.

Прибыльность может быть колоссальной. Поскольку в отдельности продукты букета, элементы оформления могут стоить в 200-300% раз дешевле, чем сам букет. Изучите предложения конкурентов — по сути, это готовые бизнес планы. Изучите, из чего состоят букеты конкурента. Далее узнайте точную стоимость отдельных его элементов. Таким образом, вы узнаете примерную наценку на товар. После ознакомьтесь, как конкурент организовывает доставку и откуда идет основной поток клиентов. Зачастую основная клиентура — это не более чем аудитория из Instagram. Ведь это самый простой способ наглядно донести оригинальность товара.

Бизнес на услугах или товарах — что выгоднее?

Бизнес на услугах

Единого ответа на данный вопрос не существует. Поскольку все зависит исключительно от вашего подхода к тому, как начать бизнес с нуля вы планируете, способны ли грамотно оформить бизнес план и т. д. Успешность бизнеса на услугах или товарах зависит от первых стартовых действий.

  • Если вы предлагаете услуги, все начинается с тестов. В качестве примера берем косметическую услугу по наращиванию ресниц. В данном случае специалист предлагает своим знакомым через социальные сети посетить бесплатную услугу по наращиванию ресниц в замен на полноценный честный отзыв. Таким образом, вы получите полноценное мнение о своей работе, внесете корректировки. В результате придете к идеальному результату своей работы. Ни в коем случае нельзя массово распространять информацию о своих услугах, профессионализме, если вы только начинаете работать и не получили ни единого мнения о своем предложении. Иначе можно сильно подпортить репутацию из-за элементарных ошибок, допущенных при работе с первыми клиентами.
  • Если вы продаете товар, не стоит в целях экономии закупать большую партию. Во-первых, товар может не найти спрос по самым разным причинам — город, не сезонность, выход товара из современных тенденций. Во-вторых, поставщик может оказаться непрофессиональным. Закупаются несколько единиц товаров, оценивается их качество, скорость доставки, в целом, сам поставщик. Далее товары реализуются. При успешной реализации закупается новая партия.

В большинстве случаев не составляет труда сделать правильный выбор структуры бизнеса после всего перечисленного. Однако, с 100% вероятностью вы будете вносить коррективы в свое дело после запуска продаж или начала оказания услуг. Невозможно предугадать всю подноготную бизнес-ниши, даже если ранее вы работали в ней под руководством кого-либо. Поскольку, вполне очевидно, если раньше человек работал кассиром в сфере бизнеса кофе с собой, он не может быть знакомым со всеми нюансами ниши.

BizznesMAN

8 комментариев

  1. Очень познавательная статья. Спасибо автору, статью читал с большим интересом. Хоть это и не первая информация моя в бизнесе, но я узнал много полезного и сделал свои выводы.

  2. Очень порадовали сами идеи бизнеса с минимальными вложениями, из этих топ 10 идей я лично выбрал всего две, в которые в будущем можно немного вложиться и попробовать так сказать на себе. Живу в провинции и конкуренции по таким идеям у нас нет.

      • Я выбрал уникальные чехлы для смартфонов и уникальные наборы сладостей. Жена у меня творческая личность и сможет помочь с этим, городок у нас не большой, население в 120к где то, так что буду пробовать.

  3. Достаточно давно планировала открытие бизнеса и изучала материал. Наткнувшись на эту статью я в принципе поняла как мне открывать бизнес и с чего начинать. Очень понравились идеи бизнеса.

  4. Чем быстрее вы приступите к воплощению идеи в жизнь, тем быстрее бизнес принесет первую прибыль.

  5. Мало чего нового прочитала в этой статье, но есть моменты на которые стоит обратить внимание.

  6. Репетиторство связанное с наукой? Почему только с наукой? В других сферах репетирорство то же приносит дополнительный доход. Я лично это не считаю бизнесом, но как доп. заработок вполне нормальный.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.