Рекламная привлекательность определяется как стратегия привлечения внимания людей к тому, чтобы убедить их приобрести ваш продукт или услугу. Подход может быть маркетинговой или рекламной стратегией.
Многие рекламодатели обычно используют призывы, чтобы повлиять на своих клиентов. Это также используется, чтобы люди могли поддержать причину. Апелляции подобраны для целевой аудитории и отражают интересы отдельных лиц и их слова или интересы. Основная цель состоит в том, чтобы побудить их предпринять действия, которые желает продавец.
15 видов обращения в рекламе
1. Привлекательность бренда
Привлекательность бренда предназначена для клиентов или людей, которые осведомлены о бренде и имеют индивидуальную склонность к конкретному бренду. Основная цель привлекательности бренда — мотивировать людей покупать продукт, потому что у него отличный бренд. Это дает чувство дифференциации для клиентов. Apple является примером, чьи продукты имеют привлекательность бренда для своих клиентов.
2. Сексуальная привлекательность
Секс привлекает внимание. Его редко можно использовать для продвижения вашего продукта. Объявления сексуальной привлекательности используются, чтобы передать определенное сообщение выбранной группе аудитории. Реклама алкоголя часто рекламируется мужчинами с помощью сексуальной привлекательности в их рекламе.
Типичная сцена вовлекает много молодых людей, сидящих в баре, чтобы купить марку алкоголя и успешно привлечь внимание привлекательной молодой леди.
В наши дни даже реклама дезодорантов и ароматные продукты также используют в них сексуальную привлекательность, чтобы показать, что женщины находят тех мужчин привлекательными, которые используют ароматические продукты. Это может быть духи, лосьон после бритья или одеколон. Хотя это относится и к товарам, связанным с мужчинами, реклама, сделанная для женщин, показывает, что, когда они используют желаемый продукт, они успешно привлекают внимание группы мужчин, которые передают ее на улице.
Читайте также: Торговый маркетинг: преимущества и недостатки
3. Приключенческая апелляция
Некоторые рекламные объявления обращаются к чувству приключений и волнения человека. Основная цель этих рекламных объявлений состоит в том, чтобы призвать людей повысить энтузиазм после того, как они купят или используют продукт или услугу.
Рекламные объявления энергетического напитка используют в них приключенческую привлекательность. Часто показывают, что главный герой рекламы, который устал, пьет энергетический напиток и достигает чего-то почти невозможного. Он получает энергию, и потому что он потреблял этот продукт, его приключение было успешным.
4. Обращение к победителям
Это обращение подразумевает, что люди чувствуют, что, поскольку все покупают продукт, они тоже должны это делать. Цель апелляции — побудить клиента присоединиться к нему и начать использовать продукт, потому что его используют все остальные. Это известно как техника убеждения масс. Многие прямые кабельные службы используют обращение к популярному рынку, в котором они показывают, что весь район имеет определенный бренд и почему главный герой рекламы не присоединился к этому.
Они заставляют его чувствовать себя обделенным, не присоединяясь к побеждающей стороне на выборах, и показывают, что он счастлив после покупки продукта или услуги, следовательно, после присоединения к побеждающей стороне на выборах.
5. Призыв страха
Апелляция страха показывает, что неблагоприятные результаты могут произойти, потому что не предпринято определенное действие В рекламе часто используется страх как мотиватор для продвижения изменений. Тактика страха также включает в себя изоляцию. С помощью этой техники рекламируются многие виды зубных паст, дезодорантов и шампуней от перхоти. Показано, что если люди не чистят зубной пастой, это приведет к плохой гигиене и неприятному запаху изо рта, что приведет к социальной изоляции человека.
Точно так же, если хлопья перхоти видны на плече человека, то это может привести к отделению от группы. Только после употребления или использования продукта человек может избежать изоляции и получить чувство принадлежности.
6. Юмористическое Обращение
Некоторые рекламные объявления обращаются к чувству юмора человека. Людям нравится смеяться, и что может быть лучшим инструментом привлечения внимания, чем юмор, потому что юмор помогает людям запомнить конкретный продукт или идею. Маркетинговые или рекламные стратегии часто пытаются создать позитивную связь со своим продуктом или услугой.
Во многих рекламных объявлениях о страховании видно, что клиенту часто показывают преимущества страхования с помощью юмора. Однако юмор следует использовать осторожно, чтобы он не оскорблял какую-либо группу.
С другой стороны, пожилые люди часто ненавидят идею, в которой их изображают злыми и сварливыми; женщины не покупают продукт, который показывает их чрезмерно реагирующими. Обычно юмор работает для повседневных продуктов, таких как мобильные телефоны, алкогольные напитки или фаст-фуд.
7. Рациональное обращение
Когда маркетинговая или рекламная стратегия требует, чтобы люди использовали свою практичность и функциональность для продукта, тогда используются логические призывы. Эти рекламные объявления ориентированы на особенности продукта и стоимость продукта. О преимуществах, связанных с продуктом, также сообщается в объявлении, и обычно есть доказательства, связанные с подтверждением претензий рекламодателей.
Например, реклама автомобиля будет сосредоточена на эффективности бензина, цене и пробеге, которые он предлагает, чтобы он мог добраться до покупателя, который хочет иметь надежный и экономичный автомобиль. Бытовая техника фокусируется на функциях, благодаря которым снижаются расходы на коммунальные услуги, а также на защиту окружающей среды. Замечено, что деловая реклама лучше подходит для рациональных обращений.
8. Менее совершенная привлекательность
Это естественная человеческая склонность думать, что они не идеальны. Объявления, использующие это обращение, показывают, что потребитель должен достичь уровня совершенства, и способ сделать это — использовать свой продукт.
Они часто размещают свой продукт как лестницу, с помощью которой клиент может достичь уровня совершенства. Они также показывают, что без этого продукта клиент всегда будет посредственным или менее совершенным человеком, что напрямую связано с несчастьем.
9. Гендерная апелляция
Гендерные призывы используются для создания идеального мужчины или женщины. Ожидается, что целевая аудитория купит продукт; это может быть одежда, косметические товары или любой другой продукт. Покупка этого продукта повысит мужскую или женскую привлекательность пользователя и сделает его более привлекательным или сильным, что обычно связано с полом.
Гендерная привлекательность используется в швейной промышленности, а также в индустрии косметики. Часы, велосипеды, дорогие товары, все используют пол привлекательность, показывая стереотипный мужской или женский пол.
Читайте также: Запланированное устаревание — типы, преимущества, недостатки
10. Музыкальное обращение
Музыкальное обращение используется, чтобы обратиться к вкусу музыки и звуку человека. Основная цель музыкального обращения состоит в том, чтобы побудить людей чувствовать и эмоции и ассоциировать свой продукт после прослушивания определенной мелодии, песни или звука.
Microsoft часто использовала свое первое музыкальное произведение для обозначения продуктов Microsoft. При включении продукта Windows XP имела известную тему, и любой продукт Microsoft распознается по этой причине.
11. Эмоциональный призыв
Основная цель эмоциональной привлекательности — заставить клиентов испытывать эмоции по отношению к конкретному продукту. Это может быть положительная или отрицательная эмоция, но эмоция должна быть сильной.
Покупатель может испытывать злость, горечь, грусть, счастье, гордость или ностальгию, а также любые другие связанные с этим чувства, так что это побуждает покупателя действовать и покупать продукт. Многие рекламные объявления начали использовать эмоциональную привлекательность своих продуктов, как, например, даже шоколадную рекламу, намереваясь сделать покупателей эмоциональными.
12. Простое обращение
Эта стратегия работает, призывая людей, что продукт или услуга должны покупаться покупателями, так как это обычная рутина. Идея, лежащая в основе простого обращения, заключается в том, чтобы убедить клиентов в том, что продукт или услуга не являются странными, радикальными или что-то совершенно неожиданное. Вместо этого это обычная вещь, которая должна использоваться всеми.
Многие продукты делают брендинг в пленке, передавая свои продукты в руки главного героя. Главный герой использует или упоминает продукт и потребляет его или использует его обычно, что говорит о том, что продукт является обычным, и каждый должен использовать его как часть своей рутины.
13. Социальная привлекательность
Стратегии социальной привлекательности нацелены на чувство принадлежности к людям. Необходимость включения присутствует в каждом человеке, и это исследуется в социальной привлекательности. Эта стратегия обращается к людям, которые, когда они покупают продукт, пользуются их услугами или действуют в соответствии с указаниями, заставляют их чувствовать себя уважаемыми, признанными и принятыми или даже связанными с обществом или определенной группой людей.
Это дает ощущение статуса и примерки, как правило, при этом имеет уникальную привлекательность.
14. Призыв Сноб
Некоторые стратегии нацелены на людей, чтобы они почувствовали, что они будут чувствовать себя роскошью, когда они используют продукт или услугу. Основная цель этих призывов — сделать так, чтобы они чувствовали себя хорошо после покупки продукта, а использование этого продукта позволит им чувствовать и наслаждаться высочайшим качеством роскоши.
Международные авиалинии часто используют это обращение, чтобы предназначаться для клиентов для бизнес-класса.
15. Недостаточная апелляция
Эта маркетинговая стратегия привлекает клиентов к тому, что что-то скоро закончится или истощится, поэтому они должны приобрести продукт или немедленно принять меры. Основная цель этого обращения — заставить людей спешить с выбором желаемого эффекта. Специальные предложения и скидки или распродажи часто с целью нехватки привлекательности.
Читайте также: Что такое распределение ресурсов в бизнесе
Ограниченные запасы, продажа до доступных запасов — это лишь некоторые из терминов, которые используются, чтобы мотивировать покупателя немедленно купить товар или услугу. Специальные предложения и скидки или предложения часто с целью нехватки обращений.
