Подумайте, где вы находитесь в своем текущем приключении WooCommerce. Возможно, вы только что открыли магазин по продаже персонализированных кроссовок, или, возможно, ваш бизнес уже работает с новым магазином.
Где бы вы ни стояли, вы скоро обнаружите, что достигли уровня, на котором продажи WooCommerce стали настоящим испытанием. На этом этапе, как вы сделаете шаг назад и оцените свою текущую маркетинговую тактику? Как вы можете быть уверены, что все делаете правильно? Существуют ли другие маркетинговые тактики, которые могут вдохнуть новую жизнь в ваши маркетинговые кампании?
Вообще говоря, планирование новых маркетинговых кампаний может быть затруднено, поскольку вы не можете найти хорошие предложения в одном месте. Чтобы помочь вам, я выполнил работу и составил следующий список идей по привлечению посетителей в ваш магазин WooCommerce, а затем преобразовал их в постоянных клиентов.
1. Купоны на скидку
Купоны — отличный способ рассказать о вашем магазине WooCommerce. Поскольку вы можете полностью настроить сделку для купонов магазина, вы можете использовать данные из ваших прошлых рекламных акций, чтобы предложить предложение, от которого не многие ваши клиенты могут отказаться. Точно так же вы можете контролировать влияние (конкретные продукты на весь инвентарь), срок действия и кто использует купоны (все клиенты против новых клиентов).
Лучшее в использовании купонов для продвижения вашего магазина заключается в том, что вы отвечаете за распространение купонов и, таким образом, можете ориентироваться на определенные сегменты, чтобы привлечь новых покупателей или активировать в настоящее время пассивных покупателей. Все, что вам нужно сделать, — это выбрать правильные каналы распространения и сайты для обмена купонами для рекламной кампании.
Продвижение купонов на месте — это простой способ отображения купонов в условиях высокой видимости, таких как Hello Bar и боковые панели. Не забудьте создать привлекательные баннеры, чтобы купоны были среди первых вещей, которые посетители видят в магазине.
2. Запустите программу бонусных баллов
Программа лояльности — отличная идея для удержания существующих клиентов и привлечения новых. Присуждая призы за покупки в вашем магазине, вы гарантируете, что покупатели вернутся за покупками, чтобы просто набрать очки лояльности.
Хорошая маркетинговая тактика заключается в том, чтобы предлагать постоянно увеличивающиеся скидки и эксклюзивные предложения этим постоянным клиентам. Все, что вам нужно сделать, это установить плагин (WooRewards — хорошее начало, но есть и другие замечательные варианты), и у вас есть полноценная программа лояльности, которая привлечет покупателей в ваш магазин. После того, как программа будет запущена, не забудьте создать и выполнить специальную маркетинговую кампанию, чтобы донести свою мысль.
3. Организовать конкурс
Конкурсы всегда были надежной маркетинговой тактикой, которая генерирует большой трафик и охват бренда для вашего магазина. Однако, так как конкурсы стали обычным явлением, вам нужно добавить значительный фактор WOW к вашей идее.
Здесь вы можете раскрыть свой творческий потенциал и использовать онлайн-платформы для конкурсов, чтобы увеличить продажи WooCocommerce. Хороший совет — избегать ни одного крупного конкурса. В дополнение к тому, что старые новости, короткая продолжительность соревнования не справляется с задачей.
Вместо этого, выберите серию мини-конкурсов, которые сохраняют интерес ваших посетителей и позволяют вам создать шумиху. Помните, что призы должны иметь достаточную ценность для привлечения сегмента посетителей, которых вы хотите привлечь в свой магазин.
4. Использование коммерческих праздников
Коммерческие праздники — это события продаж (особенно в последнем квартале года), которые свидетельствуют об огромных продажах. Такие события, как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», стали главными для владельцев магазинов WooCommerce. Тем не менее, другие события (хорошим примером является День одиночных игр в ноябре) могут существенно увеличить количество владельцев магазинов. Однако помните, что создание креативных кампаний и предложение эксклюзивных предложений — единственный способ по-настоящему заработать в эти праздники.
5. Организуйте специальное мероприятие
В дополнение к популярным событиям, вы также должны наблюдать события на уровне магазина, такие как дни рождения, празднование особого дня для ваших VIP-клиентов и дни бренда. Люди любят особые события с оттенком гламура. С надлежащим цифровым маркетингом, эти события являются отличным способом увеличить ваши продажи WooCommerce и привлечь новых посетителей.
6. Флэш-продажи (только сегодня)
Флэш-продажи являются одними из самых популярных методов увеличения продаж и увеличения трафика в вашем магазине. Эти продажи основаны на ощущении срочности, при котором посетители магазина могут видеть, как уменьшается количество доступных запасов. В сочетании с очень заметным таймером отсчета, продажи вспышек приводят к увеличению продаж. Во многих случаях магазины часто продвигают флэш-продажи через социальные сети, что приводит к увеличению трафика по категориям, включенным в флэш-продажи.
7. Предложите бесплатные подарки для покупок
Каждый любит подарки, а лучшие подарки — это достижения. Раздавая подарки, вы предлагаете своим посетителям мощный стимул совершать покупки. Это приводит к увеличению средней стоимости корзины, важному операционному показателю, который необходим для роста выручки магазина. Кроме того, бесплатные подарки являются отличной рекламной идеей, которая привлекает новых посетителей в ваш магазин. Еще один полезный совет — объединить бесплатные подарки с флеш-продажами для максимальной выгоды.
8. Предложение преимуществ, ориентированных на клиента
Если продавцы часто стремятся опередить характеристики своих продуктов (что само по себе неплохо), то интереснее показать преимущества для потребителя. Преимущество, которое продукт предоставит клиенту, в соответствии с его потребностями, будет стимулировать его больше к акту покупки, чем к его характеристикам. Непреодолимая техника продаж для интеграции во все ваши товарные листы!
9. Кросс-продажи и продажи
Среди наиболее популярных методов продаж — кросс-продажи и продажи. Они состоят из предложения дополнительных продуктов в интернет-магазинах. Этот метод часто используется, чтобы обнаружить новый продукт или предложить услугу, необходимую для работы основного продукта. Знайте, что кросс-продажи — это эффективная стратегия для увеличения продаж WooCommerce.
10. Отправить персонализированные информационные бюллетени
Каждый магазин рассылает рекламные бюллетени, но немногие пытаются настроить контент в соответствии с получателями. Это является одной из основных причин низкой скорости открытия и низкого трафика из информационных бюллетеней, которые магазины регулярно рассылают.
Если вы хотите привлечь трафик из своих информационных бюллетеней, вы должны настроить его в соответствии с получателями. Это означает, что в информационных бюллетенях должны быть представлены продукты, которые соответствуют истории покупок клиента, получающего электронное письмо.
Хотя дизайн и содержание новостной рассылки являются важными аспектами успеха новостных рассылок по электронной почте, основным ключом к привлечению трафика из новостных рассылок по электронной почте является идеальное представление предложений, которые побуждают читателей переходить на целевые страницы.
11. Предлагаем бесплатную доставку
Это классическая, но эффективная техника. Унаследованная от почтового заказа, бесплатная доставка стимулирует покупку. Вы можете ограничить это предложение определенным количеством заказов или открыть его для любого заказа. Моя рекомендация: предложите стоимость доставки для каждого первого заказа. Это побуждает потребителей открывать для себя ваш магазин и увеличивает базу новых покупателей.
12. Продать в партиях (сыпучих продуктов)
Этот прием используется для увеличения средней корзины, продажи товаров, которые пользователь не покупал. Для этого предлагаем много предложений. Например, «на 2 купленных товара, на третий предложенный». Эта известная техника — отличный способ продать 2 продукта, а не только один.
Конечно, это следует рассматривать в каждом конкретном случае, в зависимости от маржи, генерируемой для каждого продукта: это вопрос сохранения прибыли. И последнее, но не менее важное, для пользователя это позволяет ему заключить выгодную сделку и обязательно подтолкнет его вернуться в ваш магазин WooCommerce.
13. Отправить по электронной почте покинутую корзину
Получение электронного письма с напоминанием о том, что у нас есть заброшенная корзина . Это не исключает с точки зрения количества, заключение является формальным и оказывает положительное влияние. Это влияние будет еще более значимым, если вы сопровождаете это электронное письмо напоминанием о небольшой скидке. Это будет иметь тенденцию вызывать акт покупки.
14. Предложение дополнительных продуктов
Это отличный способ повысить коэффициент конверсии вашего интернет-магазина. Такая техника продаж увеличивает среднюю корзину покупателя. Например, если пользователь покупает велосипед, вы можете предложить ему насос, костыль, крышку седла, шлем.
Чтобы предложить дополнительные продукты, вы можете назвать заголовок «Наши клиенты также приобрели эти продукты».
Чтобы увеличить ваши продажи, вы также можете предложить аналогичные продукты более высокого ассортимента и, следовательно, более дорогие, чем оригинальный продукт.
Вывод
Это советы по продажам WooCommerce, на которые стоит обратить внимание, если у вас есть интернет-магазин. Если вы хотите доминировать на рынке, важно всегда быть в курсе последних новостей и реализовывать лучшие предложения экспертов отрасли.
Хотя здесь особенно многолюдно и конкуренция жесткая, здесь есть место для всех, и возможностей хватает. Важно построить маркетинговый план продаж, учитывающий новые тенденции и технологические инновации.
